文：林多娜
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从1987年到2005年，18年“创业”，郭家学白手起家，打造了一个年营收过百亿元的医药集团企业；
从2005年到2012年，8年“抗战”，卖掉白加黑、丽珠制药、云南白药股份，还清48亿元债务；
从2012年到2017年，5年“飞跃”，广誉远市值从21亿元飙升到175亿元。
经历巅峰、低估、重生的广誉远下一步走向哪？
坎坷：大起大落
在资本市场，广誉远掌门人郭家学时常被拿来和史玉柱、褚时健放在一起，称为商界传奇。郭家学带领的东盛以医药器械销售起家，短短数年间，大手笔收购江苏启东盖天力、青海制药、丽珠集团、湖北潜江制药、山西广誉远、云南白药，资产猛涨，巅峰时，郭家学拥有46家药厂、3家上市公司，拥有白加黑、盖天力等众多知名OTC品牌药。
2005年，东盛集团已经是营收达到150亿元的医药集团公司，风光一时无两。但急速扩张带来的财务压力如影相随，主业似稳但危机潜伏，随后，东盛由于为国企担保导致资金链断裂，折戟沉沙。
资本是善变的，2005-2012年是东盛“死去活来”的8年，陆续卖掉白加黑、丽珠制药股份，所持有的67％云南白药股份也以7.5亿元匆忙出售，46家药厂卖剩2家……至2012年底，东盛终于还清48亿元债务。
后来，在接受媒体采访时，郭家学表示，如果没有遇到资金链断裂，东盛集团2016年的营业收入会达到4000亿元人民币，在世界500强榜单中处于中位水平。
复兴：兵归一处
2012年，轻装上阵的郭家学，兵归一处，潜心经营476年的老字号广誉远。
2013年，东盛更名为广誉远中药股份有限公司。
2015年、2016年，广誉远先后完成了2次定向增发，为企业发展夯实了资金基础，投资新建中药技术研发中心项目。2016年，东盛集团将持有的山西广誉远40％股权注入到上市公司，使得上市公司净利润大幅提高。2017年，广誉远投入新的生产基地，扩大龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸等市场紧俏药品生产。
根据广誉远年报数据，近几年，集团实现“跨越式”增长，营业收入从2015年的4.28亿元，增长至2016年的9.37亿元，归属于上市公司股东的净利润从2015年的0.02亿元增长至2016年的1.23亿元，虽然2017年年报还未公布，但仅在2017年上半年就实现5.04亿元营业收入，归属上市公司股东净利润同比增长265.46％，至0.79亿元。
最新发布的公告显示，广誉远内部财务预计广誉远2017年年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期相比将增加1.17亿元，同比增加95％左右。
坚守：再造奇迹
丰厚的回报来源于品质的坚守，传承近500年的广誉远始终遵循“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢省物力”的行业操守。为了寻找最好的枸杞，跑遍全国，觅得宁夏唯一一处没有农药重金属污染的基地；板蓝根必须是纯根部入药；人参一定要选择七年生人参；生产龟龄集所用的地黄要经历九蒸、九晒、九炙，所用的老陈醋在阳光房里日晒夜露一千多个日日夜夜，20公斤加工成1公斤，从采购到炮制，历时4年时间……
“谨守我们老祖宗的制药理念，以敬畏心做好药，恢复老百姓对中国传统中医药文化的信任，这个企业的根脉才不会断。”郭家学如是说。
2017年，广誉远进一步加大对核心控股子公司山西广誉远国药有限公司的投入，销售渠道矩阵布局明显加深。仅上半年，广誉远就已经跟全国近600家连锁药店及单店签订合作协议，举办大型培训活动80多场，新增开发管理二甲及二甲以上医院1500家，并积极开展定坤丹多中心大样本临床试验。
此外，以“好孕中国”计划为契机，广誉远加大品牌投入，传统媒体以央视及省级卫视的广告投放为切入点，自媒体以新媒体营销矩阵为主线，依托《三生三世十里桃花》、《欢乐颂2》等热播电视剧进行移动视频广告投放，大幅提升品牌知名度。
经历巅峰、低谷、重生，如今的广誉远，已不在资本路上凶猛突进，转而专注经营476年的老字号。凭借着强大的营销能力、精准的市场定位、完善的销售渠道，广誉远能否再造一个“白加黑”销售奇迹？我们拭目以待。
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