💈染发技术💈
》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》
一元洗剪吹活动
活动目的:这是一个针对新开业的店,还没有稳定的客源。以大力的优惠活动和有效的炒作,吸引顾客的光临。然后以优质的服务,将这些顾客锁定为自己的长期顾客。
活动方案背景:这是一个来源于台湾的经典策划方案,在很多地方都有非常成功的案例。【所有赠品名字为虚构】
活动具体操作:
方式一:
顾客以35元购买一张节利卡,即可获赠Beauty冰疗洗发水,加1元可获得洗剪吹一次,并可享受烫染六折优惠。
方式二:
顾客以65元购买一张节利卡,即可获赠Beauty冰疗洗发水和秀发泡泡浴一瓶(夏季冰爽洗护套餐),加1元可获得洗剪吹加护理一次,并可享受烫染六折优惠。
转介绍奖励:已办卡顾客介绍朋友成功办卡,自己和被介绍朋友都可获赠礼品啫喱水10包。
活动时间:一般控制在半个月内,时间长了对顾客的吸引力就减弱了
广告宣传:从店外到店内到店外,一元洗剪吹护和夏秀冰爽洗护组合的广告。
活动推广:派人到附近高档社区,大型商场,大型娱乐场所派发精美广告单,争取吸引到一些中高档消费人群。
活动方案分析
1、 对于发廊的收益:
如果顾客购买35元节利卡,送Beauty冰疗洗发水一瓶,成本12.8元,推卡提成3元,剪发提成5元,助理洗头提成3元。
35-12.8-3-5-3=12.4元
对于发廊能立刻看得到的纯收入是12.4元,而顾客在活动期间对于六折的吸引,所做的烫染收入和为发廊创造的大量客源则是活动更大的收入。
如果顾客购买65元节利卡,送Beauty冰疗洗发水和秀发泡泡浴各一瓶,成本25.6元,推卡提成8元,剪吹提成5元,助理洗头提成3元。护发提成1元,
65-25.6-8-5-3-1=22.4元
推65元节利卡能立刻给发廊带来的纯收入是22.4元,在同样的外部条件下,方案二能给发廊带来更多的收入。所以我们要教育员工引导顾客消费65元节利卡。
2、对于员工
①对于发型师:推卡收入+剪吹收入+烫染收入
六折烫染对顾客吸引力是很大的,这将成为发型师的重要收入。
②对于助理:推卡收入+洗护收入
3对于顾客:
购35元节利卡可获得一瓶洗发水,购65元节利卡可获得专业Beauty冰疗洗发水和泡泡浴各一瓶,这个吸引力已经很大了。加1元获得洗剪吹护和六折烫染则是一个更大的惊喜。
活动强调:
发廊应向员工强调,不能以优惠活动为借口而降低服务质量,这恰是一个最需要展示我们服务质量的时候。
美发课堂建议:做美发店,请少些套路,多点真诚
【所有赠品名字为虚构,做活动请灵活变通】
更多全球美发大片,搜索:MEIFADP
联系客服