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今天分享一个绝密的成交策略,这个策略叫做:不推荐成交法。
一般我们都迫不及待的推荐自己的产品给顾客对不对?
就怕顾客不买,想尽一切办法解说自己的产品和服务有多么的牛,其实有的时候,你不管怎么说.
只要对方不充分相信你,就很难完成销售。
所以,有的时候与其不停的去推荐对方使用自己的产品,还不如暂时不推荐,而是采取另外一种方式让对方感觉你确实是在为他好!这样说,也许你的大脑里面很难形成一个具体的场景画面.下面,通过举例来跟你展开讨论!
1做护理顾客
“你们家护理怎么做的，效果好不好，多少钱?
发型师: “就算好,我也不建议你现在就做,这样我给你把两边头发其中一侧给你做了然后你进行对比，不收你费用，最后你在决定做一次还是购买一套疗程，大概20分钟就好。
通过刚刚一个案例的讲解,大家感觉这个成交绝招的价值如何?
马上信任度就拉近了很多!
这可是立刻就可以用,用了马上就能产生效果的绝密策略!好好记住这个不推荐成交法,百试不爽。
因为你所做的是反常规思维，
品质强力保障承诺专用章。
下面再分享大家一个成交策略
证书成交法: 【证书+刻章】.不一样的超常规超级成交道具!
在中国人的思维定势中证书是那么有杀伤力,每个人都渴望拿到属于自己的一本证书,比如:大学毕业证、中国一级教师证.…那你就是
国家认证发型师，看到证书就看到了非常有价值,非常正式,非常正规对不对?（某宝就可以做）
【盖章】在中国是不是也非常正式,正规,值得信任对不对?
所以综合在一起,运用人的思维定势,我们会发现【证书+盖章】能显得正式正规、权威可信、有价值有保障!（建议发型师有个人章）
如何利用,下面就通过举例让你明白,这是一个多么有杀伤力的武器 !现在很多产品（发型效果）都说自己是有质保的，,如果你想区隔于你的同行,你就搞一个质保证章,然后当着顾客的面盖上章,按上手印! ! (说白了,就算你不盖章,不按手印不给证书,在质保期内出了问题还是会找你的,但是做了这个动作,你就立刻区隔竞争对手啦! )
是不是纯正的干货,听了就能用。
今天这两招如果配合使用,绝对能够瞬间提高你的成交率!!!
个人的话可以注册一个公司,外面大把刻章的。
不用注册公司,质保的话,就搞个品质强力保障承诺专用章。
那么后一招是在成交后才用吗?
不是在成交后用,是在对方犹豫或跟同行比较的时候,你拿出你盖有章的保证证书递给对方,给对方做强有力的保障。更重要的是,他拿了这个证书之后,今后身边有朋友需要同样的产品,他会帮你传播的！
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