来源｜大熊说房（ID：dxjjcm999）
最近，“直播带货”一词的流行度空前高。从“第一代互联网名人”罗永浩到“有商品的妹妹”薇娅，再到“有口红的兄弟”李佳琪，现场直播销售屡创佳绩，多次在微博上排名主题列表。
在疫情期间，各个行业相继增加了在线渠道布局，以实现从线下到在线的销售转移，现场直播经济的火爆进一步促进了在线发展。其中，外贸服装行业还试图通过现场直播突破困境。
广州服装批发商现场销售商品。
多年来，广州的服装批发业蓬勃发展，但在疫情的影响下，许多从事外贸的服装批发商已转向国内市场，现场网络直播已成为摆脱困局的重要途径。
白马服装市场启动了“千店千播”计划，希望通过在线直播开启“云交付”服务。在广州有最多服装批发商的沙河服装批发商圈，到处都有现场直播的商户。
外贸客商转向内销
据广州市天河区沙河街道商会秘书长何创发介绍，沙河服装批发商业区约有90％的商户已经开业，日均出货量从3000多吨下降之前的疫情前降到2000吨。疫情前有200,000多人跌至约80,000人。
目前，最担心的是在沙河从事外贸的服装批发商。他们已经在春节前准备好了货物，并准备在春节后发货。最着急的商人是针对欧洲，美洲和非洲的服装批发。他们的衣服很大，很难转移到国内销售。
广州真彩公司是一家服装公司，在沙河服装批发市场经营各种女士服装。该公司的销售员说，他们的公司以前从事外贸，服装主要销往韩国和东南亚。由于疫情，去年准备的春装无法在国外销售，因此在春节期间，他们不得不将国外销售转换为国内销售。目前，已经出售了一些春季服装以减少损失。同时，不断推出新的夏季服装。每天至少发布5种新产品。
实时流媒体成为市场主流
在接受广州真彩公司的采访时，隔壁的摊主正忙着直播现场销售。看到这种情况，销售员说，现场销售是批发市场上最受欢迎的销售方法之一，几乎每个人都在现场直播。春节期间，公司销售人员在微信，抖音快手等平台上销售商品。他还建立了一个现场直播团队，安排员工全职直播现场商品。
通过现场直播，一些商户能够清空春节之前积压在仓库中的所有春季服装，这是相当可观的。广州市古诺服饰厂厂长应梅龙在三天内卖出了300万元的服装，在20天内清空了数千万元的库存。
现场直播销售使许多服装从业人员成为了主播，而拥有众多粉丝的主播每天可以卖出数百万美元。万家服装批发市场直播中心供应链负责人说，市场上很多主播每天的销售额在10万元到20万元之间，一些拥有数百万粉丝的大主播可以卖出200W一天。
销售员表示，他们的公司有近100名员工，设计师占近四分之一。由于一件衣服从设计到批量生产仅需一天的时间，因此他们必须继续加快新样式的发布，才能在直播中销售。提供更多更好的选择。
外贸企业加快网上生存
今年四月，中国发布了第一季度外贸报告卡。一季度我国货物进出口总值6.57万亿元，同比下降6.4％。海关总署发言人，统计分析司司长直言不讳地说，由于这一流行病，广东和江苏沿海省份的外贸在一季度出现两位数的下降。
面对当下的巨大冲击，出口内销已成为外贸企业的必经之路，许多外贸企业已开始利用直播，电子商务等多种渠道实现对内出口。截至2020年第一季度，中国电子商务直播量超过400万，电子商务直播用户数达2.65亿，占在线购物用户数的37.2％，有趋势取代传统的电子商务。
疫情是对外贸易转型升级的催化剂。外贸企业应与时俱进，探索更多新的经济生态。
一方面，现场直播销售可以帮助公司创建订单并扩展市场，另一方面，也可以帮助公司积累需求并维持新老客户关系。这种模式正在成为网络经济的新出路，它将孕育万亿级的消费市场，并有望成为外贸公司发展国内销售的新切入点。
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