美容院如何做直播？

全网全平台“直播卖货权限”开通，文章当中讲道：直播卖货变成了全民参与的主流卖货方式，无论：银泰、天虹等渠道品牌，还是歌莉娅、兰蔻等产品品牌，各行各业都在直播卖货。

现在不是你做不做的问题，而是大家都做，你不做就没的做。

根据明面上的数据，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，也就是说：直播卖货有着万亿市场。

直播卖货是目前乃至近几年最先进的卖货方式。

美容院如何做直播呢？

1、找到定位

直播是非常好的展示的窗口，集：图像声音互动回放与一体，并且有这么多的直播平台。

在多如牛毛的直播间如何让顾客找到你，订阅你，留在你的直播间，就需要：清晰的定位，没有定位一切白费。

定位就像一个接口，你的客户和你对接的端口，你没有这个端口，别人就无法找到你，和你对接的上。

我的定位是：

美容院营销顾问

美容院有营销上的问题就可以和我对接，有了这个接口，顾客就能找到你了。没有这个接口：我纵然一身才华，实战经验丰富，英雄也是无用武之地。

清晰的定位：自带流量。

2、上播有干货

很多美容院不缺乏知识，不缺乏操作经验，缺乏系统性的输出的能力。

就像每颗珍珠都异常的美丽，如果没有一个链子串起来，只是散落的珍珠，没有价值。串成项链就价值连城了。

碎片化的知识需要用一套理论体系串起来，在传播出去：你的经验就价值千万。

直播是长视频，一个多小时的时间要准备5-6个干货，你的直播才是有料的有看点的。

3、故事化的表达

很多视频很干，都是干货，为什么不火，原因是：

枯燥

专业都是枯燥的，如何把枯燥的专业深入浅出的表达，让别人爱听爱看，同时有收获。

我们为什么喜欢听：相声、评书抑扬顿挫，有包袱有桥段，会表达非常考验：直播的功力。

直播的语言需要包装，就像一颗很苦的药，穿上一件糖衣，立马吃药就变得轻松了。直播也同此理，每个人都爱听故事，专业需要转化成故事化的呈现。

4、勇于开始

当你看清楚形势，决定要做这件事情，就勇于开始，定期的播，一场一场的累积经验，没有一场直播是白播的，当你在直播的容器里，享受直播的乐趣，赚钱也是顺便的。

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