最近一直注意这家水果店，从一个星级淘宝店，到5皇冠淘宝店，可谓是看着它慢慢长大的。
这家水果店叫做乐鲜果园，生意好的不行。每次直播都有很多人围观，下单，咨询。
我们先来看下流水：
车厘子单价95元，月销1617单，月营业额15.2万
新鲜石榴单价79元，月销873单，月营业额6.8万
牛油果客单价99元，月销量355单，月营业额3.5万
还有更多，这里就不一一计算了。
简单来看，这家店仅仅靠直播就卖了不错的成绩。那些没有开通直播功能的水果店，基本上就逊色多了。
怎么做到的？
店主直播图
1）做爆品
爆品不一定是热销，但是一定要是刚需的，最主要的是保质保量。
如果想从事直播电商行业，一定要选择好类目。
美女之类的可以做美妆、穿搭类的衣服推广。
颜值不高的话可以建议选择日用品或者食品。
家有好货的话可以直接上架卖，如水果等特产。
总之，我们要有拿得出手的好产品，这样才能把生意做大做强。
很多人开店一上来就卖很多东西，其实贪多嚼不烂，你只需要把一款产品做到极致，那就可以立于不败之地。
哪怕水果行业，如果你只做牛油果这款产品，也能做起不错的销量。
当然，坐等顾客盈门是错误的，我们也要自己辅助去推广。比如牛油果是一个很有营养价值的水果，特别适合女性和宝宝辅食用。这个时候我们可以分享一些吃牛油果的技巧，以及参与一些线下母婴店的活动赞助等等。拓展客流。
总之，爆品的时候也要学会拉新用户的手段。否则最终难逃倒闭的厄运。
2）借力直播电商新模式
直播购物是后起之秀，边看边买完全打造了一个非常与众不同的购物体验。尤其是水果。网上买水果往后担心质量不好等问题，而直播解决了这个问题。
传统的电商购物体验是：产品详情+客服引导。而直播电商的出现，形成了一个直播卖货的购物新体验。直播电商属于初始阶段，好比十几年前的淘宝，经过多年的发展，人人一个淘宝店早就成为做生意必备选择。而下一轮洗牌，必将是人人都能直播开店的境况。
试想，如果找到了产品，就能进入店铺：
让老板拿出货看看。
让老板试一试衣服。
让老板简单介绍下。
所有的购物都变成了跟线下购物差不多的场景，是十分有助于提升购买率的。
有哪些值得使用的直播电商软件？除了淘宝直播，大家也可以使用我们的红豆角直播APP。一键开出你的直播店铺。实现边直播边卖货。
毕竟在这个行业里面，我们红豆角做的还是相对不错的。
3）如何搭建直播店铺？
目前市面上其实蛮多直播电商系统的，良莠不齐。如果想快速搭建一个直播电商系统，可以选择红豆角直播。下载一个直播APP，一键实现自己直播卖货。
直播卖货
4）学会做活动，带动用户的参与感
传统购物是：功能+体验。比如你去买一个水杯，往往是冲着它的功能和体验去的。比如功能是能喝水，体验是款式比较喜欢。因此会让你产生购买欲望。
互联网时代：功能+体验+参与感。比如水果，除了功能和体验外，这个杯子是你设计的，或者是你参与活动得到的等等等之类。最终你往往会为自己参与的东西买单。
因此，做直播也要学会如何促活用户。
粉丝再多，没有促销活动也如一潭死水。
所以我们需要与用户建立起关系和联系。
俗话说的是：你需要引爆第一波核心粉丝。
如何寻找第一波粉丝？第一波往往是亲朋好友，我们可以采用抽奖等活动引导大家。举例：可以在朋友圈发一个活动通知+二维码，说晚上直播抽奖，想参与活动的加群。
等大家来了以后，引导大家关注直播，然后做活动等等等。
这样，我们就能获取第一波用户。
若是你的产品不错，大家肯定是很支持的。
害怕的就是你朋友都不买你东西，你还想卖给别人，太难了。。。。
【素材来源网络 |编辑| 创源传媒苏州（ID：dxjjcm999）】
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