自从pua这仨字流传开,仔细一瞧,好像到处都是。
职场也不例外,这种事情多的很。我们暂且称之为泡泡糖:看上去又香又甜,咬几下也真甜,但就是咽不下去。嚼的时间一长,甜味就没有了,好像嚼一坨橡皮筋。唯一的用处,就是吹出一个又一个泡泡。不怕脏的,用手一戳,泡泡就破了。多戳几回,既没有味道,又脏的可怕,就只好吐出来。还不能随便扔,不然会粘上许许多多其它脏东西,越粘越肮脏。你得用纸包把它好,一起扔进垃圾桶(注:分类,干垃圾)。
工作里里外外,都有泡泡糖。差不多的配方,不一样的口味。公司里面,从上到下,忙的闲的,各种泡泡糖拿出来,完全可以出一本泡泡糖故事大会。这还只是内部篇。对于业务朋友们来说,每天和外面形形色色的人打交道,泡泡糖的故事更是多如牛毛,嚼起来也是口味缤纷。想看?随手拈来。
比如说,你提合理要求,他扔过来一个抢钱的大帽子。
买卖双方,供求关系。客户需要一个果果,张三手里正好有果果。两边对接上,好好聊一下。这个果果大小合适,正合客户意;价钱高低,也都觉得很可以。愉快地谈妥了,大家都遵守规矩,一买一卖,天经地义。就等着一手小钱钱,一手交果果。
中途有了小变化。这一头,果果包得漂漂亮亮,正准备出库。那一头,客户又来新电话,一个果果不够吃,还要加个小果果。张三跑到仓库里一扒拉,嗯,成,还有小果果。再按一下计算器:大果果是五个小钱钱;小果果本来是三个小钱钱。头回合作,照顾生意,算个成本价,小果果就收二个小钱钱吧。张三觉得自己忒有良心,简直是乱糟糟市场里的一股小清流。这下,就等着客户大哥竖大拇指喽。
单子发过去,赞是没收到,问号来了一堆。
啥,要加钱?神马意思?不是说好了五个小钱钱吗?怎么又要加钱?
(弱弱地回复:这不,又加了一个小果果嘛,哈哈,哈哈哈……)
小果果,小果果也能算果果吗?你们不应该赠送小果果服务嘛?
(再次弱弱地回复,哀求中带着可怜,这个,送不起呢,大爷……之前给的公道价,空间不大哦。内心os,小人儿是人,小果果咋就不是个果果了?)
哎呀,你们也真小家子气,不就是一个小果果吗?
(泫然欲泣中,大爷,俺们不是奸商……真的木有空间了。内心os,再说再说,白干么;再说咱就不做了,哼!——可是,也只能自己心里os。)
你们呀,就知道加钱加钱!
——电话挂了。
这就是个泡泡糖。要的东西增加了,代价当然也增加。本来是正当合理的要求。人家上来就是一句定性:你就是要加钱。说错也没错,但就说结果,不提原因。好人他去做,坏人就是你。你提出正当的要求,到了他嘴里,就是在抢他的小钱钱。
咋办?你不能直接上手戳破,毕竟也许还要合作。但如果任凭他吹大泡泡,这事儿就没法做下去了。当然不能太贪心,但得保留合理空间。否则,左一刀右一刀,都砍秃噜了,拿什么维持小作坊?拿什么制作果果呢?
能怎么办呢?只能好声好气地,扛下去。
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