赚钱的核心无非就一个字：卖！
我们卖的无非就是卖产品，卖服务，卖模式。
而那些真正赚大钱的人卖的都是人性的恐惧、贪婪、希望和占便宜等等。
他们为什么要卖这些看不见摸不着的东西，是因为他们要利用人性、要满足人性，只有这样才能赚到想赚的钱。
什么是人性？
人性，是站在对方的角度去思考问题，懂得如何去迎合对方，去满足对方的需求，这就是人性。
乔布斯从不搞市场调研，但是他的苹果产品一出来就有很多人买，甚至是疯抢，因为他知道什么是人们最喜欢的，什么最能满足人们的需要。
人性最喜欢的是什么？交友、赚钱、娱乐，这三个领域，能够让人有欲望，有了欲望就有了关注，有了关注就有兴奋，有了兴奋就有了冲动，有了冲动就有了消费，这三个领域是最容易赚钱的。
所有的互联网公司，都是利用人性的弱点成就了自己的千亿富豪梦。
就像俞敏洪说的：“所有的互联网公司做的都是国内的生意，而且都是利用了人们低级趣味，不管是拼多多，阿里巴巴还是腾讯，都是利用了中国人喜欢买卖东西，喜欢互相八卦的低级趣味。”
一语道破中国巨富的秘密，不懂得利用人性，不懂得包装，甚至不懂得谎言，无论大小生意做起来都相当困难。
操纵金融危机，横扫亚洲货币的“魔鬼”索罗斯有一句经典的话：“世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。
看明白了吗？
商业=谎言
所以，掌握了人性的弱点就掌握了财富。
如果你经常扎在穷人堆里，你除了学会怎么样省钱之外，其他的什么都得不到，你也永远变不成富人。
有一句话说得好：“要想变得富有。你必须向富人学习。在富人堆里即使站上一会儿。也会闻到富人的气息。”
商人最善用的就是利用人的恐惧赚钱。
恐惧是什么？非常简单：害怕。
老人怕病，小孩怕笨，女人怕老，男人怕穷。本质上都是因为恐惧。当一个人有恐惧的时候，就会产生压力，会不惜一切代价消除恐惧。
那些商人惯用的招数是先激发用户的恐惧心理，然后推出自己产品。
比如说：
“怕上火，喝加多宝”
“弹钢琴的孩子，不会学坏”
“系统有风险，请立即查杀！”
是人都怕上火，是人都怕孩子学坏，是人都怕系统有风险，从小就被吓大的我们，只要一产生恐惧，那就买吧。
1994年，从负债2.5亿到拥有私人飞机的史玉柱靠着一款无功无过的的保健品和对人性恐惧的深刻把握，3年就把欠下的2.5亿还清了。
他靠的是什么？先靠的就是脑黄金，当时打的广告语就是：让人先聪明起来。
人最害怕的就是笨，那就赶快买吧，让自己先聪明起来。
尝到甜头的史石柱，又瞄准了老年人，他知道没有一个老年人不怕死的、不想用保健品的，又推出了脑白金。
但是，他发现很多老人自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办呢？史玉柱想，那就让子女买，把保健品当成了礼品，到现在还能记住被脑白金那两句广告词洗脑的恐惧：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”
史玉柱的脑白金成了中国把恐惧玩成礼品最成功的大师。
早年可乐的诞生主要是类似保健品，大肆宣传此可乐包治百病的，再加上那时美国的禁酒令，含有糖分和可卡因能让多巴胺不断的高潮的可乐就开始流行起来。
当时可口可乐公司就发出一个特别命令：无论美国军队在什么地方，也不管公司代价有多大，也要保证军人能买到一瓶可口可乐。
现在可口可乐风靡全球，让无数人上瘾，而让人“上瘾”的生意，才是最好的生意！
比如：白酒、香烟、抖音、快手和女人的买买买等等。
还有，疾病、衰老、死亡，也是人类最大的恐惧。
新冠肺炎的到来，人们都恐惧死亡，让口罩商遇到了千载难逢的发财机会，商人们绝对不会放过这个机会。
现在全世界都缺少口罩，日本现在普通医用口罩约300多元每个。美国原本只要几块美元的医用口罩，被炒至几十美元一个。此外，普通的3M口罩也被加价到40～1000美元不等。
平时还算够用应该有储备的口罩怎么就全世界都缺货了？是哪些人最开始大量抢购口罩呢？
当然是那些商人啦。商人了解没有人不怕死，囤积多少口罩都能卖出去。
现在的日本开始疯狂抢购花岗岩，一小块的价格在几十到几百不等，因为网传可以预防新冠病毒。
还有俄罗斯韭菜也卖火了，伊朗人开始舔墙，印度人有喝牛尿的，说是为了预防新冠肺炎。
是不是很好笑？
那些抢购双黄连的同志，你们的口服液喝完了吗？
还笑吗？
在恐惧面前，无论地区和人种，大家的不理智的行为都是大同小异。
恐惧远比病毒更可怕，恐惧在商人手里就是一把最好的镰刀。
有一名行业经理揭露了一个潜规则：香皂及清洁剂，只要加上“抗菌”两个字，就特别好卖，而且价格还能提高不少。
但是那些有“抗菌”功能的清洁用品，真的就有特别的抗菌效果吗？
通过化验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的“抗菌”，只是个文字游戏罢了。这就是商家利用人类对细菌的恐惧，玩的一个小把戏。
现在的人都犯有“错失恐惧症”，就是害怕交流无谈资，害怕落伍，害怕不合群，害怕被时代浪潮所抛下。
苹果和小米手机，每个新品发布日，所有翘首以待的粉丝将限量新品一抢而空，甚至通宵排买“限量发行”的新品手机。这是“错失恐惧症”在作祟，也是饥饿营销的内核。
饥饿营销就是人为制造供不应求的假象，激起消费者购买欲望的营销方式。
苹果和小米紧紧抓住了人性的死穴，人为制造供不应求的假象，激起消费者疯狂的购买欲望。
人是有希望的动物，总是幻想美好的东西。
有一女孩去健身房办卡，对方一直劝她买私教课。
她一撩头发，说“不了，好不容易换个健身房，我怕又忍不住和教练上床”。前台好多人听得一愣。
从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个男教练在旁争相指导。
这也许是个故事，不过却说明了：希望是一种强大的动力，驱动你付出精力和金钱。
精明的商人深谙此道，利用“希望”赚钱的生意，也层出不穷。
无论是减肥产品，还是知识付费，都在给你创造一种把自己变好的希望。
知道你害怕没知识会淘汰，拼命的给你制造焦虑，用知识当肥料和水给你希望，然后用付费把你收割。
那本《通往财富自由之路》的畅销书迄今为止卖出了20万份，按照每份199的价格，大概是4000万元。按照李笑来跟罗振宇五五开的分成比例，李笑来光在这个专栏里的收入，就是2000万元。这是李笑来的财富自由之路。
你读遍李笑来的书，听遍李笑来的讲座；你感动得痛哭流涕，激动得对他顶礼膜拜；你一次次醍醐灌顶，茅塞顿开；一次次焕然大悟，洞然明白；一次次交学费，感觉自己收获满满。
但是，你依然艰难的走在财富之路的路上……
贩卖焦虑的知识商人都是同一个套路，人家也会一本正经地告诉你：
第一步，你有病，很严重。
第二步，请放心，能治好。
第三步，得花钱，慢慢治。
还有，你想让孩子赢在起跑线上吗？
我的培训机构赚钱了。
你不想打光棍吗？
我相亲软件赚钱了。
你想赚钱吗？
我教你赚钱的赚钱了。
不过，当下利用“希望”赚钱，最好的生意莫过于儿童市场。
宗庆后43岁创业，想一想难度得多大，但是他瞄准了儿童市场，开发的娃哈哈儿童营养液，一问世立即火遍全国，也为娃哈哈在全国打下了知名度。
然后利用人们崇拜爱迪生的心理，又生产了“娃哈哈爱迪生奶酪酸奶”，让宗庆后三获中国首富。
把孩子的心，把家长的心，都研究透了，你说能不成首富吗？
中国的家长就是这样，对自己节俭很正常，如果对孩子节俭就很不正常了。
只要负担得起，再贵的学习班、兴趣班，家长也情愿报名。在商家的诱导下，他们仿佛看到了下一个爱因斯坦、下一个马云、下一个富一代……
最厉害的就是杭州马的淘宝，不是因为杭州马的淘宝便宜、而是人希望能淘到宝，不是人性的弱点，杭州马他能有今天？
当年让人看到希望和激励人心的口号是“让天下没有难做的生意”，结果现在到处是难做的生意。
人只要抱着希望和幻想，想象力就容易被商人控制。
打麻将、打扑克的时候，如果赢钱就希望能赢更多；而输钱的人则希望能有机会“捞本”。所以，赌博式的娱乐总是有巨大的市场。这就是利用了人性中希望的贪婪。
人的天性是喜欢听故事，这也被商家聪明的利用了。
钻石就是一块普通的石头，爱情是人类最高贵的友谊，有人就想，能把他俩结合到一起，那可就赚大了。
1946年，戴比尔斯集团，买下了125份报纸的版面。还请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石与爱情、婚姻的故事。
不仅如此，戴比尔斯还斥巨资买通电影公司，把钻石巧妙地安插进电影里。
所以，直到现在，但凡电影电视中的求婚故事，你一定会看到这样的经典镜头：一位西装革履的男士，单膝跪地，殷勤地望向他的心上人，手中捧着一个小小的盒子，里面是闪闪的钻戒。
通过这种神编造，钻石和婚姻成为人们心目中想象的共同体。
戴比尔斯为了配合这种感觉，还想出了一个绝佳的口号：“钻石恒久远，一颗永流传”。
由此，钻石也潜移默化地植入到人的意识形态中，成为美好婚姻的代名词。
你看，多奇妙！本来一个毫无意义的东西，通过一番操作，竟然变的不可取代，且不容质疑。
给结婚的未婚妻买钻石就是爱她，不买就是不爱她，不买就是骗她！
香奈儿的创始人香奈儿女士，拥有传奇的一生。她在孤儿院长大，后来为了生计流落到酒吧当歌女，又成为一位百万富翁的情妇。
后来她又爱上这位富翁的朋友，并为他终身未嫁。出身卑微的香奈儿在上层社会打拼。
因为打扮不够时尚，受到排挤和白眼。于是，决定自己创造时尚，开始了艰辛的创业。
香奈儿的创业故事，分为12章，在其官网上以视频的形式播放。
这种自由、倔强、挑战世俗的风格，自然受到新女性的喜爱。
于是在迷恋香奈儿故事的同时，也投射到她的产品中。
后来，香奈儿一不做二不休，直接投资了一部电影《时尚先锋香奈儿》。
还请来了《天使爱美丽》的主角奥黛丽·塔图，来扮演香奈儿。
可以说，香奈儿运用故事来营销，已经是登峰造极了，而且确实无比成功。
几乎每一个成功的富人，都有一个激动人心的励志故事，他们不会告诉你第一桶金的阴暗，更不会告诉你，他们有深厚的社会背景和家庭关系帮助他们取得了成功。
还有那些贵的名酒不见得就好喝，就更有营养，懂点营养学的人知道这一定是瞎扯。
其实真相是，贵就贵在他们编造了一个更好的故事。
也就是说，你花了大笔银子买到的，只不过是一个动人的故事而已。
就像著名营销学家丹尼尔·平克说的那样：其实很多商品的溢价，就是在故事里。
结语：
80后的黄峥就是利用人们爱占小便宜的弱点，仅仅打拼了五年就超过了打拼20年的马云，成为了一时的中国首富。
我让你有快乐，你得让我赚钱；
我让你有希望，你得让我赚钱；
我让你占便宜，你得让我赚钱；
我满足你欲望，你得让我赚钱。
中国已进入了高铁的时代，我们赚钱的速度也需要提速，提速最好的办法，就是利用人性的弱点赚钱！
非常感谢您的阅读！
希望此文能给你带来帮助和启发！
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