薇娅李佳琦首次同台，表面是热闹，背后是残酷

6.8日，李佳琪和薇娅，现身央视财经频道《对话》。

               

两人在《对话》里，直面了自己的直播经历和各界评论。

 李佳琦vs薇娅，由大见小，各不相同 

薇娅和李佳琦，是行业里常说的，一王不见一王。

这次世纪同框，也是味道十足。

作为直播带货界的将与帅，带货一姐和一哥，很容易成为焦点，总会在各个层面将他们两个人放在一起做比较。

网上之前还有两人早期同框的照片，一堵小隔板，两个人各自架着设备在直播。

                 

对于直播带货行业而言，如果有两个同等级的大主播，那么势必会形成对立，台上互接话茬，台下则可能是风起云涌。

作为粉丝或者忠实观众，背后的战争从未停止过，互撕也是常有的事情。

2020年中国带货主播排名榜单显示，薇娅以3000万的平均在线人数登顶，李佳琦则以2800万紧随其后，两人带货销售值相差无几，薇娅以1%的微弱优势胜出，但两人84%，85%的成绩依然碾压了所有同行。

近期数据表现，直播观看人数方面，薇娅略超李佳琦；粉丝数增长方面，李佳琦则以首次达到2700万的数据超过了薇娅的2636万。

在此前的直播里，薇娅和李佳琦的较量也有过比较直接的形式，其中有一次就是在直播过程中，薇娅对李佳琦发起的价格战。

所谓价格战，就是不管对方带货任何，都以低于原价的价格在直播过程中卖出，并自己承担差价。

打价格战是同行竞争的一种方式，但强者的对标，只会是强者。

当江湖腥风血雨的时候，李佳琦和薇娅独立山巅，自然眼里也只会有对方，薇娅之前也说和李佳琦很早就认识，两个关系互好，但工作原因约饭约了两年还没约成，并没有外界传的那么不和。

你所处的位置，会决定很多，旁人的眼光，同行的觊觎，我们都会明白一个道理，人和人之间，有一个对手，真的很重要。

竞争关系会产生促使自身不断努力的动力，虽自身没有十分明确，但当外界都将他们作为比较的时候，内心里也会把超越对方化为前进的力量。

         

两人在从小主播做到头部的过程中，数不胜数的文章拿他们出来做对比。

真当他们同台的那一刻，没有仇家见面分外眼红，也没有想象里的针锋对麦芒，节目里也互相肯定，还在现场来了一场联手带货。

谁都没想到这是之前颇有些水火不容，站在话题对立面的两个人。

而在他们能做到头部的时候，他们自身也明白，无数眼睛盯着自己的时候，再大压力也要把直播做下去，无论是薇娅还是李佳琦，他们都不敢停，也不敢错。

没有人会给他们失败的机会，他们于整个行业之间而言，是爆裂无声的战争。

薇娅需要突破自我，所以她选择了以更公众化的形象出现在在公众视野里，包括综艺节目和线下活动。

李佳琦则需要自己承担更多的责任，在小助手退居幕后之后，直播间少了一个陪伴，更加考验他的独台能力。

常把他们做比较，更能看出当下带货行业里的一些行情变化，比较两者的数据和动态，预估当下的竞品走势，什么产品更红，什么是李佳琦的受众群体所喜欢的，什么是薇娅的受众群体所喜欢的，什么产品出现频率高，定价走势更平稳。

带货分流，入行不能靠冲动                 

现在直播带货风声水起，但作为头部，明显也会受到其他领域方方面面的一些影响，其中明星带货也是流量分出的大头。

汪涵，陈赫，刘涛，包括董明珠，张朝阳等互联网巨头和传统企业家的加入，也让直播带货这缸水被搅的越来越混，变向增加了成为头部主播的难度。

他们以龙吸水一般的流量吸引力聚集了无数零零散散的不固定观众。

         

而除了这方面的人之外，越来越多的低成本，个人主播加入到带货大军里面来。

而这些声势浩大的小主播也是一批接一批，甚至还没有发出声音就消失在了互联网这条大河里。

这一场访谈，其实是做给很多想要进入直播带货，和有此类想法且迫切转型的公司看的，团队是否成熟，人脉资源是否足够，主播个人能力是否出众，都要成为考量标准。

其实很多人加入直播带货，完全以一个门外汉的姿态进来，当然会输的一败涂地。

有的人是连摸到门把手的机会都没有就死在了找货源谈价格的路上。

有的人则是东拼西凑借钱拿下货源最后老板带着小姨子跑路，人才两空，得不偿失。

刚出道的新人们除了各种不稳定之外，还要面对羊毛党的攻击。

精明的羊毛党会把他们薅的连底裤都保不住，一再让价的结果就是自己赔本还赚不到吆喝，眼睁睁看着一群羊毛党跟蝗群一样进攻下一个直播间。

看到了薇娅，李佳琦的成名，看到了带货红利暴涨，却没有看到他们到底为何能成为这样的超级头部。

即使是他们这样的人，也没有做到可以赚快钱，商品销售的进化模式是C2M，一切还是以用户为主。

头部责任，主播行业面临升级

          

当消费升级后，线下导购转型成为线上主播，品牌打开流量通道，走进头部主播的直播间，而作为承接选品直播的主播，则也承担了更大的责任。

那些在他们口中轻而易举介绍出来，嘴上都能夸出花的东西，背后往往是无数次失败的商谈，和品牌方的摩擦，同行的价格战争，无形的压力在台下如漩涡碰撞，而台上还得笑脸迎人，笑语连珠。

当李佳琦和薇娅同台上了央视对话的时候，证明了央视及更高层面的人都开始注重这一新鲜的经济模式。

它刺激了经济，带动了产业升级，可也在通过二人传达着一个声音，加入这样的直播大军，除非你做好了十足且万全的准备，不然则可能会出现无法挽回的下场。

而现在薇娅和李佳琦也通过节目表达了自己需要让大众脱离最初电商直播的看法。

撕掉原有标签，更加注重直播质量，李佳琦也表示如果直播带货还是停留在一个需要靠打最低价，团购拼单的流量标牌的话，这是一个很容易被淘汰的行业。

直播间里的全场低价，狂甩货源，百万网购大军的狂欢盛宴，这些只是当下，不是长远之计。

直播初期是以物为主，而要往后做还是要回到主播自身，用个人的能力提升带货数据，把控选品质量，拉高门槛，对品牌提出更高的要求。

这场世纪同台之后，还会有下一个薇娅，下一个李佳琦吗？这都是未知。

但正因为未知，所以未来会出现什么，都值得期待。