老牌企业格力，找到了互联网时代的流量密码：22岁女孩孟羽童。
在一场全国峰会上，董明珠高调宣布，要将这位刚毕业的新晋董事长秘书“培养成未来第二个董明珠”。孟羽童很快回应，自己只是一个普通的“打工人”，非常幸运遇到了好的平台和老板。
一来一回，有关“格力接班人”的消息被炒得满天飞。
不到一个月，孟羽童又因为在抖音上为公司直播带货，陷入“网红”风波。
有人指出她曾经是某MCN机构签约艺人，被她发文否认：大学期间加入过这家MCN的工会，并未签约，而且目前早已退出。
但这样的辟谣收效甚微。在大众心中，无论孟羽童是否签约，都已经无法撼动她的“网红属性”了。
翻翻最近的新闻，有关格力的一大半话题，都是孟羽童提供的。她的一举一动，无形中都在为格力贡献流量。抖音账号“明珠羽童精选”，首场直播就战绩不俗，销售额约62万元。
孟羽童刚进入公众视野时，大家还对她有诸多猜测：这个女孩凭什么被董明珠看中？她的未来会有怎样的走向？
如今，一切变得越来越明朗：当其他企业还在抢代言人、找头部主播带货，董明珠已经为格力孵化了继自己之后新的专属流量。
01
孟羽童是参赛的职场新人，和其他几名选手一起在董明珠手下实习，竞争入职格力的名额。
在面试环节，她就展现出过人的营销能力，受到了董明珠的赏识。
虽然孟羽童是保送浙大的学霸，但专业是西班牙语，和市场营销工作并不对口。相比起其他候选人，她的优势并不明显。
转折发生在自我介绍环节。她把自己比喻成“鸳鸯火锅”，一面热情，一面理性。然后为了表现自己的热情，当场给大家跳了一段热辣的女团舞，完全没有社恐和尴尬。
“我觉得跳舞也可以展示出市场营销人的一个特点——敢于表达自己，敢于做一些特立独行的事情。跳舞的时候我整个人的状态也会完全不一样，非常自信，管你是谁，什么董明珠！”
懂得如何包装和展示自己，这是金子般的能力。不仅对市场营销来说至关重要，也让她在成为网红这条路上走得顺风顺水。
被格力录用后，孟羽童渐渐开始和董明珠强绑定，经常在微博和小红书分享自己的“董秘”日常。
“有一次我急性肠胃炎，老板直接让她的司机开到我宿舍楼下等我，带我直接去找了她的医生，还一直打电话关心我问我怎么样了……我当时觉得霸总文也不过如此了。”
“老板会把她年轻时候没穿过的衣服（小裙子、阔腿裤）拿来送给我，会让我打扮换上给她看。”
“还记得上班第一天老板就和我说，爱情都是虚无缥缈靠不住的，女人真的要有自己的事业。真的就是人间清醒，这句话马上刻进脑子好吗！”
她的记录就像一部董明珠“野史”，让我们看到了这位以强势著称的企业家亲切、柔软、慈爱、体恤下属的一面，无疑为董明珠的形象加分了不少。
而凭借着董明珠秘书的人设，孟羽童也迅速走红，小红书累积了45万粉丝，除了职场心得，也经常分享穿搭，接一些零食和彩妆的广告。
上个月，孟羽童注册了抖音账号“明珠羽童精选”，为格力电器直播带货。
她的首秀持续了4小时，总观看人数超11.3万人，单场销售额约62万元，远高于格力官方直播间的日常成绩。
董明珠和孟羽童，可以说是互相引流、互相成就。但归根结底，格力才是最大赢家。
02
在孟羽童出现之前，董明珠是格力最耀眼的标签，曾多次以自身话题带动品牌热度。
最出圈的当属“十亿赌约”。2013年，董明珠和雷军都入选了央视年度经济人物。在颁奖典礼，雷军提出，如果5年内小米的营收超过格力，“董明珠董总输我一块钱”。董明珠接过话头，直接把赌注提高到了10亿。
在此之后，董明珠的强势、铁腕、较真，被不断放大和强化，成为了格力一张鲜明的名片。她也逐渐开始有意识地把自己打造成格力的“门面”。
2014年，董明珠撤下了当时的代言人成龙，自己为格力代言。她的头像遍布大街小巷：电梯广告、APP开屏、公交车身……成为了全国人民都脸熟的符号。
她甚至将自己的照片作为格力第一款手机的开机画面，照片上还有自己的签名和寄语。
最近几年，她又相继参加了《我是创始人》《众创英雄汇》《初入职场的我们》等综艺，不断增加自己的曝光。
2019年，格力开设的线上分销商城，名字里没有“格力”，而是直接叫做“董明珠的店”。
“董明珠”，似乎已经成为了比品牌“格力”更能带动消费的IP。
至于让孟羽童受到非议的“直播带货”，董明珠其实早有涉猎。
2020年，因为疫情，她开始在抖音上尝试直播。虽然第一次的销售额并不理想，甚至被吐槽“很尬”，但她全年参加了13场直播，战绩越来越好，销售总额达476亿，超过2020年格力电器总营收的四分之一。
而现在，她找到了比自己更贴合年轻人、更有网红潜质的孟羽童。
和同龄人相比，孟羽童的优秀毋庸置疑。
在浙大期间，她辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班，获得过奖学金、优秀大学生骨干和多个竞赛的奖项，在阿里巴巴、网易、联合利华市场部实习，也收获了多家大厂的offer。
但一个刚毕业的大学生，从未有过基层工作经验，距离上市公司“接班人”的位置显然太过遥远。
更大的可能是，她会继承董明珠，成为格力冉冉升起的新IP。
从这一点来说，她的确称得上“第二个董明珠”。
03
这种敏感是早于互联网时代的。后来的罗永浩、雷军等人，无数次印证了企业家对企业本身的影响力。
如今的大公司掌门人，很多都是自带流量的网红，个性鲜明、话题不断。
言辞犀利堪比段子手的罗永浩，让大家愿意为了情怀买单锤子手机。
雷军参加《奇葩说》，亲自上场为小米站台，还曾在小米发布会上播放自己的鬼畜视频。
更不用提远在大洋彼岸还存在感极强的埃隆·马斯克，以一己之力，为特斯拉贡献了不知多少流量。
人们对网红的态度也在悄然发生变化。
几年前，它或许还是一个不被认可的身份。而现在，从CEO到大学生，越来越多人开始不排斥流量，以及它变现后的巨大财富诱惑力。
连曾经的俏江南董事长、汪小菲的妈妈张兰，早年间经常以“正黄旗”“爱新觉罗后代”的贵族血统自居，在经营餐厅失败后，最近也加入了直播大军。
汪小菲与大S官宣离婚当天，张兰直播间人数创下新高。她在高铁上一边直播卖货，一边若无其事地回应道：“汪小菲都40了，我管他呢？”丝毫没有浪费话题度。
在流量为王的时代，格力栽培和孵化孟羽童，不过是老牌企业转型的一步棋。如果效果显著，未来可能还会出现第二、第三、甚至无数个“孟羽童”。
他们会成为格力专属的“李佳琦”、“薇娅”，在头部主播占据话语权、收取大量坑位费的直播市场中，挖掘一条新的营销渠道。
销售出身的董明珠，用孟羽童的实验，为企业描绘了理想的发展蓝图：不再需要蹭网红的流量，自己就是网红本身。
流量究竟能支撑一家实体企业走多远，我们不得而知。唯一清晰的是：当我们还在争论这个22岁的女孩是否配得上格力接班人，其实已经走进了董明珠的“套路”中。
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