关于直播带货，这个形式其实早在2年前，也就是2018年我就做过了，当时还是在知识付费行业，做的是直播卖课的业务形式，当时也是摸索和测试其实，但是说实话效果就真的不错，最好的一次是一千多人观看吧，卖1299客单价的新媒体课卖了五六十个，销售额7万多，顶当时的一个头条推送了都，不过可惜后来因为种种原因项目没能继续做下去。
然后到了今年，直播带货又火了，不少人都说他是新的风口，说你之前错过了新媒体、错过了短视频，今年一定不能再错过直播，就搞得大家都很焦虑，所以我想不妨就从这个话题切入，一起聊聊直播到底是不是风口，它的本质到底是什么，以及现在这么火爆的直播模式它背后有哪些危机、未来又会有什么发展趋势。
首先不得不承认，直播今年确实是火了，如果说2020年直播跟之前相比，有什么最大的不同，我觉得就是各行各业的氛围和认知都已经起来了，不管做没做过，至少茶余饭后都会聊上两句，很多人也养成了去直播间下单的习惯，一个很明显的表现就是直播带货单场销售额破亿，在今年已经算不上什么大新闻了，这种案例可以说是比比皆是。比如我们熟悉的淘系，淘系主播里面口红一哥李佳琦和带货女王薇娅的江湖地位依然稳固，5月份他俩单月直播销售额分别是19.3亿和22亿，这是个什么概念，要知道全网5月直播销售额也不过120多亿，他俩就占了接近1/3，时至今日大家去看李佳琦和薇娅直播，除了是一种购物习惯，可能更多地还有一些“追星”的成分在里面，以及期待破更高纪录的猎奇心态，比如直播卖房子、卖火箭等等。
除了李佳琦、薇娅，淘系主播今年还有一个不同就是，很多明星纷纷转型、试水直播带货都选择在淘宝做直播，比较典型的有林依轮、刘涛等。刘涛最近做直播的势头很强劲，先是上过薇娅直播间，而后又自己直播4小时成交1.48亿，在明星主播中算是实力派选手；林依轮也不遑多让，签约了谦寻之后，现在直播单场稳定过千万，蝉联淘宝明星直播排位赛第一。还有从2017年娱乐直播那会就火了的网红主播雪梨、张大奕等，在淘系也依然坚挺，每个月基本都稳定排在出货榜单的TOP 10里。
这边淘宝锣鼓喧天、热热闹闹的，隔壁抖音也没闲着，平地一声雷，直接高调宣布签约罗永浩，在4.1号做了直播首秀，创纪录的4800万人观看，最终卖货卖了1.1亿，抖音是集全平台之力、毕其功于一役，成功卡位主流直播平台阵营，要知道在此之前说起直播带货，说的基本就是淘宝和快手，抖音都排不上号的，但现在不鸣则已一鸣惊人，果然是龙哥一出手、行业抖三抖。除罗永浩外，陈赫有一场单场直播8000万GMV的战绩，也是助长了抖音直播的势头。总之抖音直播也成为电商带货的主流选择之一。
那另一个电商直播带货的主流平台——快手，用一句话总结我觉得就是快手老铁的江湖就是这么简单、枯燥且豪横，买就完事了。快手主播里最具代表性的就是大家都知道的辛巴、辛巴家族，辛巴家族的能量也是十分强大，基本撑起了快手直播的半壁江山，像蛋蛋、鹿、赵梦澈、时大漂亮这几个，随便一个都是直播单场分分钟破千万的主，这个体量基本就是其他直播平台的头部主播。再加上其他的主播比如小沈龙、方丈、散打哥这些，整体上来说结果就是快手直播颠覆了人们对快手生态的认知、颠覆了对所谓的“三四线城市”用户的认知。虽然今年有一阵子快手直播出了点小事，包括辛巴在内的大主播都停播了，但歇了50多天再度回归，辛巴携手快手老铁又是给大家上了一课，送上一场惊人的战绩——单场直播12亿，一天干了薇娅和李佳琦半个月的活。当然这个成绩也不是随便说说就能出的，辛巴出手十分阔绰，直播间抽30辆宝马免费送、还有1000瓶茅台免费抽，100根金条，数百万现金等等，他跟粉丝的关系，可以说是当代版的投之以桃、报之以李了。
如果光是个大平台的网红、职业主播带动，直播的影响力可能还不会有这么大，2020年受疫情影响，各大行业、企业，各种岗位的人纷纷加入直播卖货的大军，这里面不乏知名企业家，比如董明珠、李彦宏、张朝阳、丁磊、梁建章等，还有知名主持人比如尼格买提、朱广权、康辉、撒贝宁等，而且这些人不仅仅是参与，做得好的大有人在。董明珠从4月开始第一场直播带货，从第一场的22万到最近一场卖102亿，这也是直播带货单场目前成交最多的；李彦宏直播首秀虽然不卖货，但是百度市值暴涨120亿；丁磊快手直播4小时卖了7200万，未央猪、网易严选、游戏、云音乐等啥都卖，央视主播多次花式带货，3小时卖了5个亿。可以说，现在真的完全是进入一个全民直播的阶段，这个势头也肯定会继续维持一段时间。
在这个过程中，品牌主也没有闲着，很多嗅觉灵敏、动作迅速的品牌都已经入局半年之久了，比较典型的是苏宁、雅戈尔、太平鸟这种线下门店业务较多的企业，疫情期间所有员工纷纷转型，在大多数企业还在迷茫怎么办的时候，人家已经建立自己的私域流量池、引导店员做直播，太平鸟曾经3天卖2.5亿，雅戈尔3场卖2500万，苏宁副总裁都亲自上阵卖内裤...也有传统的电商品牌积极探索直播以自救的故事，淘系品牌林清轩老板直播2小时卖货40w；还有阿芙这种，原有业务受影响不大，但也在积极探索直播模式的品牌，像我自己操盘的项目，千人观看规模，单场已经能稳定卖货15-20w。
像我们之前也合作过坑位费+销售分佣的主播，花几万坑位费和20%的销售额分佣，就能获得比日常多十几倍的增长，这笔买卖怎么看怎么划算，所以都说直播带货火啊、人家主播赚钱啊、品牌闭着眼投钱等等，在这种带货效果下，有钱的品牌不砸钱那才是傻呢。但是啊，直播带货发展到现在这个阶段，整个行业也不是一直像我们看到的那么美好，慢慢也出现了一些不利于长远发展的现象。
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