当“大厂内卷”困住越来越多互联网人,我们发现了职业发展的新路径。
出品 | 创业最前线
作者 | 张老师
新的一年已经开始,不少互联网打工人又开始考虑换工作这件事。
对于大部分人来说,“打工”依然是主流选择。毕竟“创业”和“打工”在难度上不是一个量级。找到一份好工作、一家好公司,对打工人来说异常重要。
「创业最前线」了解到这样一家公司——在如今的融资环境下一年半融资6次,投资方不乏华兴新经济基金、高瓴资本、高成资本、五源资本的身影;业务收入连续每年增长近100%,估值已经进入“独角兽”级别。这家公司就是深耕企业学习领域的SaaS公司——UMU。
据透露,截至目前,UMU服务世界500强企业中超过100家,宝洁、保时捷、松下、诺华等企业都在使用UMU做员工培训。
SaaS公司的核心业务指标之一,是客户的金额续费率。2021年,UMU的客户金额续费率达到200%以上,业务开始在To B的赛道上滚雪球,UMU也成为资本市场的“当红炸子鸡”。
我们与这家公司的几位员工聊了聊,看看他们是如何做职业选择的,在 UMU工作的感受如何,也许能给想要换工作的你一些参考:互联网大厂或许不再是唯一或优先选择。
在UMU,我感觉到真正被关注、被关怀、被欣赏,作为一个程序员我很满足。一方面是生活上的,一方面是精神上的,我不知道这些东西除了自己媳妇还有谁关心。
五年前,刚加入UMU,公司才10人左右。或许有人觉得创业公司、小公司不稳定,说不定哪天就没了。面试时,我看了UMU的官网设计,金黄色的,看起来非常舒服,真的是很高大上的一种设计。在看过网站的代码后,我判定这家公司:靠谱。
后来跟老板聊完了解到,当时的UMU就已经有成型的商业模式,每个月都有现金流进来,销售天天去跑业务,不是那种PPT创业公司。
当年我27岁,在某个互联网大厂。其实在大厂待久的人都知道,职位是一个萝卜一个坑,上升的空间有限;上面没有leader升上去或者离开,自己根本不可能有机会。工作的感觉呢,每个人都是螺丝钉。每个员工只是上下游中的一环,除了高级别的员工,很难在工作中培养到全局视角。
这不是我想要的工作状态,也不是我想要的生活。经过各方面综合考虑后,我就到了UMU。
到了UMU之后,有一种全方位的参与感。刚刚提到,在大厂没有全局视角,因为很多事别人帮你做了,一些监控工具、运维,是因为有人替你把这事干了,你却觉得这些东西理是所当然的存在。
在UMU,需要把产品从0到1一点点做起来,可以了解参与整个模式、流程、产品,这些如何一点一点是怎么搭建起来的,它背后的思考以及每一次迭代原因和驱动是什么?这是很多大厂员工缺乏的,却是程序员最需要成长的部分。
从产品经理到交互设计师,再到我们前端,到后端,上下游之中,也包括销售、甚至人力,公司每一个人都是理解产品与公司的大目标的。我觉得这个很重要,大家能形成合力,目标一致,这样效率才高。
UMU是有工程师文化的。什么是工程师文化?我理解的工程师文化是:技术有追求的程序员不断追求技术的进步,不是单纯的打一份工,写一段代码,而是实现价值。
我认为,有工程师文化的公司,作为工程师或程序员有义务或有能力引领着产品、用技术推动产品往前走。具体表现在勇于探索技术空白。在UMU,你的创意、你的想法真正可以实现,真正在身边发生,可以转化成一笔订单,一笔收入,成就感非常强。
我们直接跟销售接触,接受客户需求反馈,根据客户的需求做出新的功能。我们之前做过一个线下手势(挥手)翻页的功能,一想到就去做了,这个功能我们团队还真就做出来了,虽然最后由于商业化的考虑没有上线,但我已经很满足了。老板不会因为这个暂时不能变现就不让你去做,不让你去开发,在创意方面,我们的自由度是很大的。
关于待遇和福利,其实程序员就关心两件事:一是钱给没给够,二是有没有受委屈,也就是有没有成就感。
UMU薪资福利健全,待遇高于大厂,处于行业上游水平,五险一金就不说了,并且提供每日免费三餐,幸福感很高。
创始人李东朔多次提到,他的任务就是照顾好公司所有人。我的感受是,在UMU不需要考虑其他因素,好好工作就行了。我没有后顾之忧,衣服全是公司发的,这5年下来,我手上有几十件UMU的衣服,说实话,除了冬天穿的羽绒服,我很久没有买过衣服了。这对于程序员来说节省了不少精力。
我是一个很重视工作体验的人,公司从2015年开始就是标配MacBook、人体工学椅、机械键盘。我之前待过的公司,只有高级别的员工才能申请Mac,机械键盘也是自己配。我不知道其他人什么感觉,平时自己敲敲代码,还是很享受那种键程的回馈感。老板之前自己敲过代码,知道程序员想要什么。
在公司任何人都可以发挥自己的主动性,都有owner精神。我可以说,工作中的上下游都是可靠的、可以信赖的,同事信任我、依赖我,我也用严谨、靠谱的工作回馈他们。这样的工作状态,我觉得挺好。
这就是我的体验。
| 哈森:UMU销售,加入UMU三年。
产品是销售的尊严。坏的产品只能消耗你的人脉,好的产品却能给你足够的底气。
UMU是一款能给销售底气的好产品。比如说,我拜访新客户的时候,经常碰到客户主动说“我知道你们产品”;偶尔还会有客户补充,“他知道哪些头部的同行在用UMU”。
的确,UMU凭过硬的产品、技术和设计实力,拿下了很多行业的头部企业。以合规要求最高的医药行业为例,全球排名前20的药企中,有18家是连续多年使用UMU的大客户,且有持续增购的情况。
尽管我们的客单价远高于国内同行,但每周都会有客户弃用其他产品,转用 UMU。而客户一旦使用上UMU,再换平台的情况就很少发生了。续费和增购也非常多,有的公司刚开始可能是一个部门采购,后续会变成全公司采购;如果是跨国公司,往往还会从中国分公司推广到全球。所以我们不仅跟 HR部门/培训部门打交道,还会跟业务部门打交道;甚至,还需要跟美国、日本团队合作,做全球业务。
UMU是难得的完全自研AI技术并与应用场景很好结合的产品。技术X场景=产品,UMU的AI视频作业、uShow等AI工具,帮助客户实现了员工能力的规模化提升、缩短了员工达产的时间、提升了企业的生产力。客户的增购、续费,也是强有力的证明。UMU拥有5项发明专利,更多的专利在申请中,这让我对产品有十足的信心。
To B企业学习行业,是个千亿规模的市场,天花板足够高。目前,公司进入飞速发展阶段,UMU产品技术又取得了领先全球的突破,新的AI产品也即将发布。
图 / UMU 的 AI视频训练页面
对销售而言,有太多行业需要深耕,太多领域需要开拓,太多优秀的销售伙伴需要招聘。如果你足够优秀,相信你offer上的薪资肯定高于市场水平。而且,来到UMU之后,你获得的回报,大概率会超乎你的预期。
图 / 摄图网,基于VRF协议
真正的职场幸福是什么?李东朔认为职场幸福分为三个阶段:巅峰时刻、心流状态和找到工作的意义。
“巅峰时刻,比如涨工资、员工上台领奖、得到了同伴的好评,或者团队一起聚餐,这些都是一些peak time(巅峰时刻),是一种瞬时体验,但这种瞬时体验是会消失的。如果单纯地追求巅峰体验的话,它会让你陷入一种新的焦虑中。如果把升职或加薪当成职场主要目标的话,你的幸福感可能会很差,因为越到后面越难,即时回馈性越差。
第二层是心流,即你能够以沉浸式的方式开展你想做的工作,你工作的时候时间'哗’地过去了,怎么一下子就下班了,这已经是在心理上比较好的工作状态,你可以既敏锐又放松地、沉浸地开展工作,说明你在这个工作中能够发挥你的价值和优势。
第三层,我认为是找到了工作的意义,work with purpose. 这个意义可以是你对自己的,或者对社会的、对他人的、对客户的,你觉得有意义感的时候,就不容易被眼前的焦虑感所影响,可以专注地、长期地做好。”李东朔分享。
“UMU的愿景是希望做一家好企业,创造简单、纯粹的做事环境,用心创造人才体验,让员工身边都是优秀的人,做好产品创新,让员工看到公司发展与个人职业发展的美好前景。”
以上就是UMU员工的故事。UMU在To B的创新路径上一路狂奔,中国To B公司在全球市场能成长到多高,让我们拭目以待。
#新的一年,你准备换工作吗?你心中理想的公司是怎样的?#
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*文中受访者为化名;文中题图来自摄图网,基于VRF协议。
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