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18个月估值翻了30倍拿下C轮,胡震宇自爆商业机密如何“养大一只独角兽”


创业最前线 北京站 记者 阿军
责任编辑:孙鹏
本文系“创业最前线”原创,欢迎转载,请注明来源。

去年下半年以来,资本寒冬笼罩着硬件创业领域,但是,作为真正优质的产品,从来不怕寒冬死亡论。就在上周,坚果智能影院宣布获得由金砖资本领投,中金前海等知名基金跟投的6亿元C轮融资。

仅一年半时间,坚果智能影院就连续拿下A、B、C三轮融资。黄晓明和任泉多次在公开场合发言表示,“坚果智能影院是他们唯一投过的,也唯一会投的智能硬件企业。”

那么,坚果智能影院为何能够在寒冬之中如沐春风呢? 


纵向思维激发颠覆式创新

2010年苹果第四代手机iPhone4彻底颠覆了手机设计的新风向,也变革了手机市场。坚持将产品做到极致的乔布斯,就是采用了与安卓机皇三星的完全相反的战略——纵向深度,即先做好产品,再到产品战略模式。

坚果智能影院的产品总设计师陈兴博,曾是全球设计红点大奖得主,他对坚果产品设计延续了苹果设计思路。他认为,很多智能硬件企业在做产品时,偏向于横向思考,而缺乏系统性的纵向思考维度。

先来看下硬件层面,坚果G1绝对是一款颠覆式创新的产品,其经典的圆形造型,彻底打破了传统方形设计,一出炉就惊艳了微投界。


图为坚果G1

如果说硬件是产品的肉体,那么软件系统就是血脉,它维持着产品的“生命体征”。坚果影院打造了微投领域的第一个也是唯一一个软件系统,早在B轮融资后,坚果就收购了一个18人的UI团队,专注于开发新系统,经过4个月高强度的持续奋战,已经完成了新系统开发与验收工作。

更重要的是,坚果的产品战略是非常清晰的,只推出两个系列的产品:G系列和P系列,一款定位于家庭,一款定位于便携。很多企业会盲目学习苹果的Mac系列,一个系列规划完大多数甚至全部产品,很容易让消费者产生混淆。

凭借强大的分发渠道,坚果正在打造一个内容生态王国

前不久,国产电影《美人鱼》上线8天票房突破20亿,让无数文娱领域的创业者、投资人心潮涌动,惊叹不已。这背后是国内电影产业的日渐繁荣,据199IT数据显示,十多年来中国电影市场年均增幅超过 30%,2015年票房达到了440.69亿元,银幕数量超过了31000块,均位列全球第二位。更有研究机构预测到 2018 年中国将超越美国成为世界第一大电影票房市场。

除了电影之外,网剧和网红等泛娱乐领域也都有迎来了井喷式大爆发。例如,当下最热的网红Papi酱,短短数月吸引粉丝量超过1000万,视频播放量超过2.9亿次。爱奇艺旗下的纯网综艺《奇葩说》,仅第三季播放量就突破1.23亿,吸引超七成年轻用户热情围观。

文娱行业迎来大爆发,也意味着这些内容需要多的渠道分发,目前来看,泛娱乐内容的主要分发渠道有两类,一是视频网站,比如爱奇艺、优酷土豆等;二是电影院线。但是,随着智能硬件技术的更新迭代,智能硬件本身已经衍生成为内容分发的主要渠道之一,而坚果智能影院就是一个非常成功的例子。

自从定位于家庭应用的G1系列产品出来以后,坚果智能投影仪就更名为“坚果智能影院”,由投影仪到智能影院,从中不难看出坚果产品的重新定位,和巨大野心。

为了扩充内容,C轮融资以后,坚果智能影院已经和视频领域的独角兽爱奇艺达成战略合作。2015年,爱奇艺尝试全新模式,依托《盗墓笔记》、《心理罪》等现象级网剧彻底逆袭,据果朵数据显示,在2015年上半年的A级剧(点击量超过1亿)市场,爱奇艺以高达32%的市场份额排名第一,远超腾讯22%和搜狐16%。


除了爱奇艺之外,坚果智能影院还与微电影、微电台、网易音乐达成战略合作,并在策划与B站、昆仑决、百视通等的合作。

与视频网站和内容厂商的合作只是战略之一,为了深化内容布局,坚果智能影院在资本合作上也是精挑细选的。

这次C轮主要投资方金砖资本,资产规模高达60亿,是360美股私有化的接盘方之一。金砖资本2014年成立,TMT是其专注领域之一,单次最低投资额度5000万美元,先后投资了歌华有线、奇虎360和Opera,Opera是一个支持多页面标签式浏览的网络浏览器,获得了国际上的广泛用户和业界媒体的认同,这将为坚果海外战略提供极大的流量入口。  



而且,坚果智能影院的出现,打破了电视体验差的弊端,也弥补了影院位置固定的缺点,而是将二者的优点集于一身,即“便携+大屏幕观感体验”,这样的“电视院线”平台,缩短了影片上线的窗口期。也就是说,坚果智能影院相当于IP分发的一个渠道之一;除了院线电影,还有很多的网剧、网络大电影等优质内容都可以走出来。

总之,无论是内容上的战略合作,还是资本方的选择,坚果正在凭借自身强大的分发渠道打造一个内容生态王国。

结语

从产品研发到封闭式UI系统,再到内容分发,像苹果一样,坚果正在形成“硬件+软件+内容”的生态闭环,正在颠覆未来电视发行和内容发行行业,微投的未来在哪来,这家独角兽公司已经狼性布局好了。 


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