第一是腾讯生态体系很庞大,流量也可以分成“好卖的”和“难卖的”两种,较难转化的流量存在异构、多元、长尾等特征,它需要与多种流量变现机制吻合,而不像搜索流量那样浅表和单一; 第二是腾讯自身不能仅仅依靠自己的流量变现努力,它需要发动方方面面的合作伙伴来形成自己的变现生态,把不容易卖的流量转化为价值,再把价值传递给客户。
“2016年对于腾讯的整个广告业务来说,是真正做中小业务的第一年。那个时候微盟的团队在整个微信生态和微信公众号的搭建和运营当中,已经是一个非常杰出的初创型企业;到了2017年,微盟已经成为腾讯整个广告代理体系当中成长速度最快,也是当之无愧在整个中小体系当中全年整体业绩最高的一个合作伙伴; 2018年,整个腾讯广告业务团队提出了区域下沉的概念,微盟也是第一批非常坚定的跟我们站在一起。腾讯广告的业务经历了一系列内部资源的重组和整合,更加坚定地选定了区域的电商、区域成长型的效果类企业、区域的中小企业和区域的品牌企业,这几个不同的细分赛道上微盟都有所布局,因此,2019年对于腾讯广告和微盟的合作来说,也是上到了一个新的台阶。”
“营销在过去更多的是大企业和大品牌的事情,但是随着‘互联网+’的发展,以及新的产业和业态的更新,营销对中小企业、区域品牌来说,也变得非常重要。现在这个阶段,基于这个市场上中小企业的这些诉求,腾讯广告利用自己的广告平台、广告技术、平台流量的优势,开发了针对中小企业、区域企业广告营销的工具产品。 但是这些工具产品在真正帮助区域品牌和中小企业的时候,会发现区域品牌和中小企业在操作中会遇到一些困难,包括营销思路的转型、营销预算的有限以及营销资源和营销人才的不足等,这导致他们觉得这是一个很好用的东西,但用起来很困难。 所以这时候,我们是需要接地气的、能够服务好区域品牌和中小企业的本地营销团队,真正地深入一线帮助他们,把这个优质产品用到区域和中小企业的身上。”
-区域性,即意味着针对中小型客户,服务指向更明确; -线下机构,意味着可以和客户进行直接的接触;
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