旅行社

加盟一个旅行社这个主要跟你想加盟的旅行社谈好了，看对方有什么业务可以托给你做，你要和旅行社谈好提成＼分配，并已合同的形式固定下来．

我国旅行社在旅游经营实践中形成的几种模式

连锁模式：例如中青旅在北京已经开设了16家中青旅连锁，同时在全国选择实力较强、客户资源丰富的各地青旅进行收购，这种连锁模式需要大量的资金支持。广东中旅和南湖国旅•西部假期采用的是“连锁加盟”低成本扩张的方式，连锁加盟投资小，并可迅速扩张营业网点。

品牌扩张模式：最典型的是“广之旅”的扩张，广之旅的前身是广州旅游公司，经过旅行社形象策划，确定了“广之旅”这个响亮的名称，同时进行了一系列的品牌塑造工作。目前，“广之旅”已经成为一个非常响亮的品牌，广之旅目前运用品牌的优势进行扩张，在广州市内的营业门店必须自己独立经营，以便保证控制权，在省外吸引小旅行社以特许经营的方式加入广之旅的阵营。独立经营门店可以将门店利润纳入总利润中，而不至于被别人分享，有利于增加利润率。品牌扩张模式需要有较强的品牌优势和对加盟社较强的控制力，如康辉。

收购兼并模式：目前很多大旅行社均采取了这种扩张模式，广东中旅去年在广东省收购了5家旅行社；中旅总社目前也加强了对地方中旅的控制力度。收购兼并模式需要相当数量资金的支持，并且收购方要具有成熟的旅游产品和经营模式，能够在较短时间内实现两者业务互动，从而实现旅游业务的联网运作。

行政划拨方式：这一类方式一般由当地政府将自己投资设立的旅行社采用行政划拨的方式，组建旅行社集团，如神舟国旅集团由北京市政府所属的北京中国国际旅行社、北京市中国旅行社、北京海外旅游公司、北京市旅行社、神州国际旅游公司、方舟旅行社等旅行社及相关旅行社重组组建。

春秋模式：以春秋总社在各地的分支社为支点，联合国内小旅行社，使其成为春秋网络的代理点，使加盟者都可以共享”春秋“的产品，加盟者获得80%的利润，春秋总部获得20%的利润。加盟者只需要购置一套春秋的电脑和配套软件，遵守春秋的运行规则，就可以开展与春秋总部几乎相同的业务，而产生的风险和客户之间的纠纷几乎全由春秋总部来承担。春秋的“增加客源、形成规模、树立品牌、共同创立”的模式是通过扩大自己的旅行社局域网络来实现的。是目前较为成功的旅游网络拓展运营模式，发展前景极为广阔。春秋总社计划到2005年发展网络代理社3000家，成为全国最大的旅游批发商。