大家好，我是富叔。
在网上看到一个问题：“拼命打工，多久才能赚够100万？”
今年热播剧《都挺好》中，苏明玉说了自己的答案。
18岁的她，是一个离家出走的、没钱没背景的大学生，她拼命赚钱：白天发传单、晚上做家教、周末兼职打工。
她想赚够30万出国读书，然后过上“好日子”。
她拼尽全力，但一个月只能攒下2000块，攒够30万要足足10年。
好在，她遇到了师父蒙总，一句话点醒了她：“小姑娘，赚钱靠的是脑子！”
然后苏明玉灵机一动，对蒙总说：“我有一个产品，保证给你带来巨大收益。”
蒙总问：“什么产品？”
苏明玉答：“我！”
苏明玉就这样把自己推销给了蒙总，跟着蒙总创业从最基层做起，短短几年间就做到公司销售总经理，收入达到了千万级别。
可见，苏明玉的成功，离不开蒙总点拨的“销售思维”。
没钱很可怕，但是比没钱更可怕的是你不仅没钱还不懂销售思维。
“经过两次创业，
我才发现之前的思路都错了”
他的前半生，没有上过大学，高中毕业后，他在老家湖南衡阳跟着父母种地。
但是他并不安于此，19岁就进入社会打拼，前后换过15份工作，却一无所成……
直到看到女朋友坐车走后，他才醒悟，有些东西不是甜言蜜语和细心体贴就能给予的，比如上进心和宽裕安稳的生活。
从那以后他决心辞去毫无发展的工作，开始走上艰难的创业之路。
他之前在老家的时候，跟着一些老画家学过几年水彩绘画，决定利用这个和别人不一样的技能，开一家精品花店。
他相信自己有这个特色的手艺，一定能比别的店做得更好。
开始创业之后，他改掉了以前上班干活下班打游戏的懒散状态。
每天起早贪黑地工作，一个人去竞购新鲜的花，一个人插花和设置包装图纸。
当时他一心想的都是如何让自己的作品好看又充满艺术感，但令他没想到的是自己精心制作的花束始终都卖不出去。
他尝试换采购商、尝试低价销售但是依然没有好转，三个月后花店不得已倒闭了。
他百思不得其解，花都是第一时间去采购最新鲜的、包装材质都是比市面上的更靓丽、价格也实惠，他想不通为什么一直没人来选购呢？
在顾客善意的提醒下，他才发现自己创业一直赚不到钱的根源，在于没有事前充分考虑到花的周期和积压问题，以至于每天睁开眼都是亏损。
他采购的虽然都是新鲜的花，而且品种繁多，但是因为人员缺少，他一次性采购的花种多而卖不出去，导致积压而坏掉。
意识到这个问题之后，他不甘心，找人借钱拿到了一笔启动资金，他开始改变策略重头再来，为了避免产品积压的情况，他努力学习营销技巧，开启了新的领域。
1.做朋友圈营销，学习朋友圈美图。
当门店有客人买单时，主动提出加微信，告知客人会在朋友圈不定时搞免减活动，每天更新和维护自己的朋友圈。
2.学习销售的逻辑和思维，掌握“差异化思维”，打造和别人与众不同的卖点。
亲自绘画和设计包装图纸，拒绝大众化。
从那以后，生意开始逐渐变好。
他在做朋友圈美图时，吸引了很多女孩子的喜欢，还遇到一个女孩子，总是积极地在朋友圈推广他的花店，介绍朋友买花，下班时还来帮忙，于是俩人互相越了解越喜欢，后来成为了恋人。
那时候他才发现，原来创业销售用对方法，创业其实并不难。
“创业赚钱，真的很难吗？”
他高中毕业就踏入社会，在一家餐厅里从打杂到学徒到主厨做了五年。
他心中一直有一个梦想，那就是开一家属于自己的餐厅。
在后厨工作了5年，他照了照镜子发现自己变得油光满面，想起高中的时候，自己还是被很多女生追求的，现在怎么沦落到还要相亲找对象？
他想着这样安逸上班不行，以后买车买房和结婚压力太大了，还是要干点属于自己的事业，就这样，拉起了之前厨师行业圈子里的同事，凑了二三十万一起开了家餐饮门店。
半年前他还一直在纠结是否要关掉门店，因为没赚到什么钱，合伙人又撤了，之前的积蓄都投资下去，现在还负债好几万。
他们之前做了大量的功课，也花了不少钱，但就是客流量不多，每个月营收惨淡，入不敷出。
看着其他门店生意爆满，自己也不知道该怎么办，最后只能靠打折，买就送的低价竞争，勉强维持着，但是怎样让自家店的客流量变多这个事情，一直没搞明白，直到最后被迫负债关门。
他仔细问自己，为啥会变成这样：
是之前没做好准备吗？
是菜做得不够好吃吗？
是菜的品种不够丰富和齐全吗？
其实都不是。
他的店铺挑选在市井小街边，旁边几乎都是晚上才营业的街边小摊，而“时尚餐厅”几乎无人问津。
朋友开玩笑地说：“你这店开在这地方也太装逼了，太不接地气。”
那一刻他才恍然明白，店面亏损主要是因为店铺的选址有问题，他将店铺的定位定得过高，会显得与周围的环境格格不入。
后来，他把店铺搬到了商业区繁华的地带，开始招募销售人员和培养销售人才。
一家好的餐厅除了味道好、服务到位之外，还需要维护好与客户的关系，有句话说的好：“维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。”
抓住顾客消费渴望便宜一点的心理，给菜单的标价都不设整数，基本都有小数点。
以老客户带多少位新客户的方式，给老客户积分，积分满多少，换购多少钱的菜价，以此来给客户提供福利，赢得客户的喜爱。
真诚和顾客做朋友，是维护客户关系的法宝。
人生没有过不去的坎，不是路走到了尽头，而是要学会转弯了。
“避开这些，究竟有多赚？”
三年前她还是一位刚毕业的大学生，不知道自己喜欢什么就去做了门店销售。
结果遇到一个又一个难题：
找不到目标客户，费时低效；
不懂如何读懂客户需求；
聊了几次，不好意思提签单；
价格太贵，不知道怎么压价；
遇到对手挖墙脚，无计可施；
总是被人拒绝，业绩低压力大；
谁知道，原来不懂方法做销售也不会赚钱，不得要领，入不敷出却疲于奔波，一度让她想放弃。
去年在公司年会上，她看到一个跟她业绩不相上下的同事，仅用一个月时间成功翻盘，成为公司的销售之王，收入翻了三翻。
她不明白：
为什么她工作上进又勤奋，可是奋斗了这么久却依然看不到成效？
为什么她不断投入资金与人力，却总达不到理想的宣传效果？
为什么她的产品品质远远优于竞争对手，却没有别人的客流量多呢？
......
她看着自己的门店开始发愁，一次偶然的机会她参加一个朋友的聚会，刚好遇见一个做市场营销十多年的朋友，于是就过去向她请教学习。
这位朋友很大方地向她分享了自己的经验，同时针对她的门店情况，一针见血地指出她的门店采购的品种过于小众，不容易受到消费者的喜欢。
还有不少朋友也站在消费者的角度给了她很多的建议，她开始买大量有关销售的书籍来看，根据自己的情况进行对比和分析。
然后在市面上做调研，筛选吸引受众眼球的产品；
学习故事营销，创立一个全新的品牌故事；
根据稀缺原理，树立小众但独特的设计风格；
每次活动前的产品预告，不着急全都放出来，而是引发大家的好奇心，让客户充满期待。
经过一系列的调整后，她的门店销售量有了明显地改善。
不要说自己不会做销售，只是你没有掌握真正有效的方法。
很多人觉得“销售思维”是做销售的人应该关注和学习的，如果这样想那你就大错特错了。
毫不夸张地说，营销是普通人突破社会竞争，改变命运的战略性知识。
香港的李嘉诚、格力的董明珠、阿里巴巴的马云，都是靠着创业做销售一步步起来的....
懂得销售思维，不仅能够提升你在日常生活各方面的敏锐判断力，更能够培养你的赚钱思维和能力。
在这个人才济济的社会，如果你没有营销思维，那么你的价值就很难被大众看到。
出色但得不到应有的赏识，归根结底是因为你不懂得如何营销自己以及产品，不懂得如何突出优势，让外界对你产生积极的认知。
那么，拥有销售思维的人和普通人之间，到底有什么区别？
拥有营销思维的人，会清晰的知道自己或者产品的定位，并将其放大，而普通人，压根不知道自己的身份定位和品牌定位。
在英国的萨里郡，有个叫保罗的洗车工，他被誉为 “洗车之王”，堪称是世界上最会洗车的人。
他洗一次要花3-7天，收费7700美元，约5万人民币，普通的车他都不洗，要洗只洗高级轿跑、豪车，是全球最专业的豪车洗车工。
保罗洗完车后和名车合影
他的个人定位，不仅成功让他与其他洗车工的身份价值得以区分，更重要的是，也让他在他的客户群体中脱颖而出，几乎所有豪车都会找到他预约洗车，他也因此获得了非常可观的收入。
打6层珍贵的棕榈蜡以后，保罗也会手动的再打一层蜡
“身份”说白了就是“人与人的分别”，而人与人的分别，由他的属性和价值构成，这样的一个身份定位之后，个人或者产品的价值自然也就提升了。
具有营销思维的人，还会知道：
了解“用户挖掘”，快速筛选出有需求能付费的精准用户，能培养源源不断的客户资源；
采取“四型用户分类”，将关键客户逐个击破，最快达成业绩目标；
根据“需求探知”了解客户的心理底线，提出客户能接受的方案；
而人人贷借款推出的《朋友说》小微企业创业必修课为小微企业创业者提供创业知识和经验分享，恰好能教你如何掌握“营销思维”突破发展瓶颈，又如何高效获取资金扭转不利局面。
如果你选择了创业，也就意味着你选择了快速成长，任何困难都需要自己去面对，没人能替你抗，但选择一个好的平台，可以为你减轻一部分压力。
看过一个故事。
有个穷人在上帝面前埋怨道：“为什么富人天天悠闲自在，而穷人就应该天天吃苦受累？”
上帝微笑地问：“要怎样你才觉得公平哪？”
穷人急忙说道：“要让富人和我一样穷，干一样的活。”
说完上帝把一位富人变成了和穷人一样穷的人，让他们每天挖煤，限期一个月之内挖光煤山。
穷人很快地挖了一车煤，拉去集市上卖了钱，但一分不剩。
富人平时没干过重活，很勉强挖了一车煤拉到集市上卖，换来的钱他只买了几个硬馒头，其余的钱都存了起来。
第二天穷人早早起来开始挖煤，富人却带回俩个穷人来给富人挖煤，而富人站在旁监督着。
只一上午的功夫富人就指挥两个穷人挖出了几车煤，去把煤卖了又雇了几个苦力，剩下的钱还比穷人赚的钱多几倍。
一个月很快过去了，穷人只挖了煤山的一角，基本没有盈余，而富人早就指挥工人挖光了煤山，赚了不少的钱，他用这些钱投资做起了买卖，很快又成了富人。
结果可想而知，故事告诉我们：
成功，不在于你能做多少事，而在于你能借多少人的力去做多少事。
如果你想实现自己的创业梦想，可以先迈出一小步找到准确的方向。
做少数的富人，你就需要转换思想和观念，拥有富人的思维，就是和大多数人不一样的思维。
有人说得好：“换个方向，你就是第一。”
因为大多数人都是一个方向，千军万马都一样的思维，一样的行为是群盲，就像羊群一样。
你要做羊，还是做狼？
不管怎样，想要实现创业梦想首先必须要有启动资金，如果你有好的想法、大胆的创意、可实施的计划，那么可以请人人贷借款来为你的梦想助力。
学会借力吧，借别人的力，借工具的力、借平台的力、借系统的力，由此，你便找到了杠杆的着力点，去撬动整个世界。
现在人们谈论财富越来越多，但许多人说得多，做得少。
要知道：“说是做的仆人，做是说的主人。”
德国哲学家费希特说过：“行动，行动，这是我们最终目的。”
要想创业成功，就得赶紧行动，不要怕，先迈出一小步，然后再迈出一大步。
其实，在我们身边像上文那样的创业故事还非常多:
每天都有大量的创业者，因为流量瓶颈导致梦想破灭；
因为合作沟通问题，被迫分道扬镳；
也有大量的小微企业，因为产品和服务推广不出去，破产倒闭。
周鸿祎曾说过：“只有战术没有战略，往往成不了大气候。”
很多人创业，满脑子里想的是如何赚钱，但是很多人却没有方法，没有可持续性的底层逻辑，导致创业失败。
人人贷借款经过多年的稳健发展，已经成为行业领军者之一。
它不仅可以提供线上信贷缓解小微企业主的资金周转等问题，更希望企业主可以更好的将资金用于企业的经营发展；
教大家如何找到自己的精准用户、如何建立自己的品牌故事、如何维护客户关系等等方面，一步步实现自己的创业梦想。
人人贷借款希望能帮助每一个小微企业解决在经营过程中遇到的问题、成就有梦想的创业者、创造更多有价值的事情。
其实，世间所有的逆袭都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。
如果你也想成为一个年入百万或者年入千万的创业者；
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