罗永浩直播翻车？

作为硕果仅存的第一代网红，罗永浩在四月一日愚人节当晚做了三个多小时电商直播卖货。根据抖音官方发布的数据，累计观看人数超过四千八百万日三小时，支付交易总额达一点一亿，创下抖音直播带货的新纪录。

直播企业对罗永浩带货之间是不看好。为什么直播不讲相声，而是卖货呢？毕竟每次罗永浩进入一个新的领域，折腾都屡屡失败，被称为行业终结者。这次我花了三个多小时吧，罗永浩这场直播都看完了，告诉大家五个罗永浩直播带货背后的真相。不少。罗永浩的粉丝表示失望，罗永浩没有讲笑一声，没有京剧，而是规规矩矩的卖起货来。

但这确实就是直播卖货，重点就是卖货呀。作为电商直播的新人，罗永浩首次直播看起来已经有板有眼用上了最经典的直播卖货三件套套路音介绍产品卖点用上了罗永浩最擅长的ppt 行文案。这可能是全世界最好最好的。剃须刀技术套路二展示或者体验产品，让你更加直观的看到产品的卖点。为了卖剃须刀，罗永浩线上了自己的刮胡子。

首秀透露，虽然强调利益点，伫立在白纸上，写上了价格优惠，获得到手价中毒，还来了几个商家的boss 派红包，增强粉丝的粘性。然而有一说一罗永浩的直播句式不够专业，很多人以为电商直播就是坐在桌子前斗斗嘴皮子就够了。先不说直播界的选品和砍价得有多专业。一般人经常讲两个小时脑子都懵了。罗永浩可是那种段子信手拈来几个小时的新品发布会，都不用太稿子的人，到了直播现场却频频翻车数次。把厂商的牌子名叫错，而且时间管理部到前面很拖沓，关注嚷嚷准废话太多。不少媒体直言对罗永浩着直播吹不起来。

其实这真不是罗永浩有那么差劲，而是许多人低估了电商直播的专业性。发布会只需要对着一两款产品数据p p t 上面就有不少老板都可以做到滔滔不绝说几个小时。但是电商直播需要寄几十个产品的名字和亮点。如果这些产品不是自己熟悉的专业领域，说起来肯定很吃力。所以一般电商直播都会放提示卡在桌子上或者手机里。统筹方面。即便你事前准备的很充分，线上也可能有翻车的时候，小小的房间堆满了打光灯产品和人导引着嚷之上链接发红包主播快点下处理们匆忙地各种产品和工具直播框以外的画面是你想象不到的乱和忙。实话说，除了场地罗永浩的电商直播统筹难度比新品发布会的难度要高。所以一场电商直播非常考验一个团队的组织能力、协调能力和应变能力，以及团队和主播的专业性。为什么淘宝直播里薇娅和李佳琦能够快速崛起。一开始作为小主播的商家是没有溢价能力的，更别提平台会碰他们。但是他们在各自的专业领域确实突出危险。祖国糖女郎开过店，本身就会卖货，李家形式线下销售对美妆非常熟悉，早期也是靠口红折细分领域。几家一年是两万支口红。熟悉消费者的心理和各种美妆知识，他们靠专业杀出重围，而不是简单的一句oh my god，相反，如果李佳琪一看是卖的是手机看能火吗？术业有专攻，任何一件看起来简单的事情你没做过，都不知道有多难。罗永浩在直播预告的时候讲了一波情怀不赚钱，交个朋友。秦淮几乎成了罗永浩的标签，每做一件事情都有一波情怀刷屏。不得不说了，五号去实是情怀营销高手。但这次的情怀着实是偷换概念，主播本来就不赚消费者的钱，赚的是商家的钱。

按照这个逻辑出了罗永浩每位主播都不赚钱，跟大家都是小狗朋友。本质上主播就是销售直播，卖货跟消费者之间你情我愿，人赚的不是脏鞋，没必要披上情怀的外衣。看起亚商家和主播多么直接，来我的直播间给你发红包，发优惠券，发礼物来我的直播间就是实惠。从主播的角度看，罗永浩的直播带货首秀赚的可不少。如果你按一个坑位二十到六十万的费用。清单二十二个产品就是二十二个坑位，罗永浩赚了四百四十到一千三百二十万，加上二一点一一亿的佣金提成，按平均百分之二十的分佣比例再扣掉百分之十的平台费用。佣金收入一千九百八十万。最后加上直播打赏收入三百六十万。如有号一场直播收入约三千万。对商家而言，这也是双赢的局面。坚果卖了六万多箱，销售六百多万，小龙虾卖了十七万份，销售两千多万。此外，罗永浩本身自带网红属性，不做电商直播次代言人也是可以的。罗永浩给带货的商家也聪明的利用率和这个ip 做了一名款在电商平台过他直播合作的广告都在几百万人面前露了脸，做了一波宣传直播电商是非常现实的地方。直播卖货不讲情怀泽的事效果。如果李佳琦和薇娅简介考专业杀出重围，那么后期的大火觉得离不开淘宝的扶持以及把控商品低价的溢价能力。平台也不是谁都碰李佳琪卖口红比马云厉害。二零一七年威亚异常。五小时的直播中，为一家皮草店创造了七千万的销售，也让淘宝意识到内容型网红无法带货主要重点扶持李佳琦和薇娅加上直播的风口。

天时地利人和成就了李佳琦和薇娅，也带着我们的淘宝电商直播的发展。而落后的直播与复制流量加价格优惠的策略。六号自带流量，在微博有一千六百多万的粉丝支持者。众多平台方面，抖音给罗永浩的首次直播三亿佳的曝光量。除了专属预告班呢，还有抖音各路网红一起给罗永浩刘让他开播之前就有了七百多万的粉丝。抖音之所以大力扶持罗永浩，无非是想把罗永浩的在这传动。因为电商直播的标杆案例，这是迫于竞争压力。罗永浩直播背后其实是抖音快手淘宝的直播电商之战。虽然一八年抖音比快手更早开通购物车功能，能够直接导流电商卖货。但是有阴道直播电商市场份额比快手和淘宝小。根据光大证券研究所的估算，二零一九。您淘宝直播电商gmv 也就是成交总额大约两千五百亿元。快手的直播电商gmv 估计为三千亿元，而九音的直播电商gmv 只有四百亿。淘宝最早开通直播业务，在直播电商中占据先发优势。快手针对的则是下沉市场，用户多来自三四线及以下城市卖货是基于私域流量主播跟粉丝之间的联系很强，卖产品价格低，转化率高。快手头部主播辛巴粉丝超过四千万。二零一九年直播带货gmb 约一百三十亿。而抖音是兴趣分发流量，不建议多把抖音开锁种草平台，也就是广告平台，而不是卖货平台。抖音的收入占第一位的是广告，其次是直播打赏，最后才是直播电商。如果我想具体了解流量电商型直播以及快手抖音德尔特性可以回看我前期关于微商电商直播自己跳动p k 快手的视频。而直播是近几年热门的趋势，平台除了要争夺流量和消费者，还要争夺主播。快手的辛巴和散打哥，淘宝有李佳琦和薇娅尔。

抖音在罗永浩之前还没有一个单场直播带来gap 超过一级的头部主播。这不能不说是一个危险的信号。朵樱花六千万千，下路有号就是布局的开始已成功把它打造成抖音直播电商的头部主播，吸引更多m c n 机构加入抖音的电商业务。未来抖音快手和淘宝在直播电商上肯定还有更多的较量。营销界以及各类咨询研究机构都有一个共识，就是他经济无数剁手党都是马云背后的女人。因此直播电商中卖的最好最多的品类就是衣服和美妆个户连主播界也是女主播占据大半江山，男主播寥寥无几。

即便男主播如李佳琦和星巴卖的比较多的演示美妆产品，还有食品。这些无一不是指向女性消费者。男性消费者成为商家忽视的群体，购物标签大多跟游戏aja 联系在一起。而此前罗永浩直播卖货不被看好的一大原因就是罗永浩的粉丝。外男性，而且罗永浩此前涉及的领域是英语、手机电子烟等，他的选品也比较倾向三c 数码电子产品。这些都跟直播间事成功案例有多少观念。此外可能噜二号团队没有太多选品和凯在津液，也可能是因为商家本来就只打算做品牌曝光。所以这次直播螺号袋或者产品价格并没有优势。否则以抖音的流量扶持，以及罗永浩的影响力小点应该可以更高。看罗瑶昊这次选聘中高低三个价位都有低至九点九元，高至五千多云。集中在食品、生活、家居用品以及电子产品这三个品类基本上可以覆盖男性和女性价格，也可以覆盖不同消费级别的需求。这个产品组合作为直播带货首秀的试水来说还是比较合理的。估计是我的下一场直播选品做参考。泰罗的号微博下的粉丝回复，有不少男粉丝下单了，收于男人也会剁手，只不过要看让他舵手对象是谁在看直播。电商的市场确实缺乏针对男性消费者以及电子类产品。你的主播，这不是我一个新的细分市场。

但是如果不是罗永浩背后拥有强大的男性粉丝群体以及手机行业背书，换成另外一个人从零开始在这个领域做起只能是勉强支撑的中小主播生存都成问题。这也不能怪一般的主播大多选择服装、美妆以及食品这三大品类起家，在拓展品类卖其他产品。从微信小文书到短视频，再到直播新崛起的品牌商家，无不是趁着流量风口起来的，哪里有流量就在哪里砸钱。从二零一七年至今，如果看电商后台飙升的最快的流量渠道一定是直播。而淘宝长期只有李佳琦和薇娅两位头部主播，腰部主播带货，一般底部主播生存都成问题。再往后再接，我收过，这是百分之一的绝杀之路。很多人非常坚固，日夜颠倒，熬夜高跟鞋一站就是一天却还是难免被市场淘汰。因此快手抖音成为品牌商家新的流量值主播的新赛道机会。罗永浩放出。直播带货的消息后，就收到上千封合作邮件。为什么那么多商家争先恐后要把产品送进罗永浩的直播间，是在家说明了品牌商在流量困局。如果把六十万的费用投到一个微信或者微博 账号都会来不到十万的阅读量，但是销量却寥寥无几。去年还发生过微博给我要翻车事件，以为商家投了一位三百多万粉丝的时尚博主产品推广视频播放量有五十多万，后台流量却为零，成交金额为零。商家质疑博主所在的m c n 机构数据造假。而罗永浩作为头部网红手绣的流量价值最大，后面的流量会缩小，但是起码流量是真的。然而，如果开罗的淏一场直播就能够带来上万件销了以后，头头部主播就够了，那就太天真了。电商直播也不过是销售渠道之一。任何产品如果只依赖一个渠道，就是非常危险的事情。这样的商家只能被直播fcn 机构当成韭菜收割。