前几天，一份2014年全年的A轮死的创业公司名单被曝光。
进入A轮的每50个项目中，仅有4.8个走到了C轮，最终只有1个走进了D轮。再考虑到许多种子天使轮的保密协议，实际上，真正从A轮融资后活下来的创业企业，绝对是百里挑一。
是什么造成了“A轮死”的局面，在大众创业，万众创新的大时代中，创业公司，遇到了什么样的难题？
从1到N比从0到1更重要
在双创的刺激下，目前全国各地，各种创新创业大赛，孵化器和创业空间，如雨后春笋，一发不可收拾。但真正做到对创业有所支撑的却并不多见。
就如京东智能副总裁，智能生态总经理刘子豪，在英特尔智能硬件大赛上的演讲所说，“我知道，很多企业都在做0到1，这个过程也是最有想象力，最有激情的。但京东更多的是在做1到N”。刘子豪认为，这是创业者实现梦想最重要的一步。
事实真的如此吗？
根据一份数据显示，2014年拿到A轮的公司达到861家，拿到B轮的有229家，拿到C轮的有82家，拿到D轮的有17家。从这个角度来看，绝大部分项目都死在了A轮前，同时，获得A轮的项目也有74%倒在了爬向B轮的路上。
尽管，通常意义上讲，投资界将种子轮定义为从0到1，天使轮定义成从1到10。但其实，现在中国市场的投资过热，大大缩短了从种子到A轮的距离。
由数据可见，2014年拿到种子天使轮投资的公司有847家，拿到A轮的有861家。这表示，从天使轮走到A轮变成了顺水推舟，并不会出现太多风险。按照某著名投资人的说法，无论是天使轮还是A轮，都是卖未来，其实产品和商业模式都未经任何市场验证。
刘子豪，也证明了这一说法，他说，“以当下最火的智能硬件创业为例，A轮公司的产品，实际上仍然等于是实验室产品，并没有经过市场的考验，甚至很多A轮的公司根本不知道该如何去将他们的产品，有效的推向市场”。
这就造成了今天A轮死的创业现状。在我接触过的几家技术创业的B轮公司中，确实他们都处在市场拓展期，这个时间段就是卖现在和卖未来的结合点。如何把产品通过有效的商业模式或者渠道，和市场需求产生连接。这是A轮公司面临的大问题。
另一方面，从0到1固然重要，但从0到1，并不会消耗过多的时间、精力和资金。而一旦走到了1或者走到了10，那投入的大量成本如果不能在未来变现。时间可是不等人的。
所以，从0到1是梦想的开始，而从1到N才称得上是梦想的实现。可是，为什么这么多的公司倒在了A轮，找到合适的上市渠道，就这么难吗？
智能硬件创业 怎么做好从1到N？
在中国的创业者心中，从 0 到 1 和从 1 到 N 到底谁更重要，确实一直都有争议。
但不争的事实是，如果在某个特定的领域或者产品线，从1到N就是更难。比如如今，在创业中最火热的智能硬件，相比而言，智能硬件其实并不是一个互联网模式的试验田，就像李开复就曾经告诫过创业者，互联网模式适合于软件。
因为，软件产品研发比较简单，可以迭代修改，推广产品边际成本比较低，但是硬件却非如此。通过互联网模式可以快速试错迭代，但硬件迭代试错周期一次至少1、2个月。
智能硬件，涉及到环节很多，比如没有量产，就达不到规模效应，就无法降低成本。再比如，找不到合适的渠道推向市场，就缺失用户体验的反馈和市场规模预期。
“我所见过的很多智能硬件的创业项目，甚至在工业设计和产品定位上就有问题，更不要说他们最难以把握的供应链管理”，刘子豪说。在他看来，智能硬件的路其实很长，先要实现互联，再实现自动化，最后才是智能化。在这个长线的过程中，有很多问题会发生，每一个问题都有可能宣告项目的死亡。
现在看，京东智能的JD+，有望帮助智能硬件的创业者们解决从1到N中间发生的主要难题。
据了解，京东JD+是京东智能针对智能硬件创业行业打造的生态品牌，深度整合了从投资、孵化、市场营销、设计、供应链到互联互通技术六个方向的行业资源。自2014年2月创立以来，推出了包括JD+开放孵化器、JD+供应链、JD+首发等产品。
正如刘子豪所说，“JD+，就是要帮助创业者解决从1到N过程中遇到的，从供应链、工业设计、产品定位，到市场营销等多方面的问题”。所以，JD+的宗旨，其实是让智能硬件的创业者把精力和能力集中在产品设计和研发环节，而把产品之外的很多环节交给京东来处理。
这样做的好处，既发挥了创业团队对产品创造方面的价值，解放了他们在商务和市场环节的压力，通过生态的手段去共同做大市场。
因为，JD+本身也并不是由京东一家主导整个生态，而是更多的发挥了“+”的连接作用。通过上下游供应链的整合，进一步做大市场，并解放创业者的生产力。
刘子豪说，京东在其中会发挥京东的自身的优势，比如硬件销售上，目前京东在线销售的家电品类已占总销售额的60%以上，很多的智能设备选择在京东首发，其中包括小牛电动车和MOTO手机等产品。另一方面，京东有京东创界同盟，通过整合优质的设计团队，为智能硬件创业团队提供优质的设计服务，帮助创业团队和合作伙伴，打造提供统一、优秀产品体验的设计平台。
所以，在从1到N的过程中，不妨选择一个京东这样的合作伙伴。因为首先，京东并不是一个设备制造商，做一个平台方，资源的平衡值得信赖。
其次，京东的目标很明确，针对的正是智能设备创业，这比缺少定位的孵化器的支持更直接。
第三，京东的资源整合更多样，比如针对产品设计的创界同盟，在业界并不多见。
总体而言，从1到N，比从0到1更为凶险，走过这道坎，尊重现实比坚持梦想更要紧，同时还是要尽快走向市场，经受考验。选择对的合作伙伴，让产品更快的展示给用户才是硬道理。
文/郑凯
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