燕加隆的互联网+之路 会是HPE的中国新模板吗？

一向低调、内敛的何贻信，起初并没有想过他创立的燕加隆，会跟互联网+，这个今年的国家战略产生什么联系。

这位勤勉好学的燕加隆集团董事长，在其他人眼中早已功成名就，但仍然不断求学，他在寻找企业未来的转型方向，尝试新的商业模式，甚至是与互联网的结合的可能性。

学计算机出身的背景，让何贻信清楚的知道，要走得更快，必须要依赖科技和信息化来提升管理和业务能力。要走得更远，就需要找到一条通向互联网+的发展之路。

燕加隆集团董事长何贻信（右）与惠普全球副总裁，中国惠普企业服务集团总经理谢少毅

凑巧的是，何贻信逢时结识了一位朋友，惠普全球副总裁，中国惠普企业服务集团总经理谢少毅正是这方面的专家。但是，一向习惯了对跨国公司，大型国企提供服务的HPE来说，燕加隆的民营企业属性，又是HPE的新挑战。

在如此复杂背景的交织下，燕加隆的互联网+之路，会是HPE的中国新模板吗？

做企业的心态做燕加隆 最不怕的就是转型

从2002年开始做建材的燕加隆，开始就选择了做外贸生意。和很多走出国门的企业不一样，燕加隆还没有体会到多少成长，就在2004年遭遇了加拿大反倾销反补贴行动，在2005年又遭遇了美国337知识产权诉讼。

一直以来，中国企业在做海外市场总是会遭遇专利阻碍，燕加隆也不例外。所幸的是，和普通的中国制造企业不同，何贻信从一开始就本着做企业的心态，而不是做简单的生意。

作为唯一在北美知识产权反倾销中胜诉的中国企业，燕加隆凭借“一拍即合”地板锁扣，代表了整个中国在这个行业的典范，从而为中国家装行业，打开了北美市场的大门。

正是做企业的心态，让何贻信的燕加隆在不断的成长中做大做强，如今，何贻信则开始思索更大的话题：燕加隆能不能走到全世界的每个角落？如果不只做中间环节，燕加隆形成自己的一体化解决方案和一体化的价值吗？燕加隆，能不能成为全产业链的专家？

燕加隆位于深圳的展厅

怀着更大的梦想，何贻信坦言，市场空间正一步步展现在眼前，但同时，挑战也越来越大，“从客户端到订单，到制造，从制造、交货、质量控制、物流、海运、客户端，环节非常复杂。这么多的东西怎么办？以前都是人工处理，后台怎么做？一旦后台效率低，前端的人也不能安心打仗，这又影响了前端的市场。”

在不断的学习当中，何贻信看到了互联网+的机遇。

是的，中国的银行、证券等大行业已经给中国的很多企业做了一个典范。当行业需求与互联网的属性结合，形成了新的商业模式，创造了全新的用户体验。

在何贻信心中，也有他理解的互联网+，何贻信说，“互联网是市场端与客户、与消费者、与社会的一种沟通，这其中有与客户实现连接的环节，也有大数据的处理和应用的环节，还有业务流程重塑的可能。”

所以，最不怕做转型的何贻信想到了他的同学谢少毅，想到了全球科技市场中，对IT服务理解最深刻的科技巨头之一的HPE。以燕加隆的特点而言，这对HPE来说，也是一个新的尝试。谢少毅要如何面对他的新挑战呢？

HPE的新课题 民营企业的互联网+能成为典范吗？

谢少毅坦言，HPE与燕加隆的合作，是一个美丽的意外。“我跟何总认识两年，但从没谈过对方到底是干什么的。”

一次参观工业4.0企业的机会，当时，“互联网+”政策刚开始推广，何贻信无意中谈起了燕加隆准备向“互联网+”发展的意向，其中包括业务模式转变和面对转型的决心，这令谢少毅非常感兴趣。

但是，谢少毅也承认，这对HPE来说有很大的挑战，因为HPE服务的对象都是大行业和大企业，这些企业对信息化已经建立了一定的理解，业务流程也比较规范。标准化程度更高。

而燕加隆虽然已经是中国民营企业的典范，但很多民营企业的特征仍然令谢少毅不能完全放心。“以我们以前的经验，民营企业的很多老板很难评估IT为他创造的价值，比如买套房，或者拿公司的钱投个股票可能赚回来的钱更快。”

谢少毅认为，民营企业有很多共同的问题，比如大多数是家族企业、企业股权改革，继承者和创始人之间有很大差距。执行者无法理解创业者意图，这是民营企业不容易做成功或转型很难的原因。

但是何贻信的决心，让谢少毅看到了燕加隆转型的决心。“我觉得，燕加隆跟别的民营企业不同，燕加隆有国际化视野，更开放，领导人也更有前瞻性，这个项目让我看到了，它的成功将有可能成为中国民营企业迈向互联网+的示范。”谢少毅说。

其实，HPE选择燕加隆，背后也有很多深意。从国家一带一路政策来看，国有企业和大企业肯定是承担着重要的角色。但是其实国有企业出去之前民营企业早就在外面做游击队了。换句话说，像燕加隆这样的民营企业，已经在全球市场摸爬滚打十多年了，他们缺乏国家的保护，没有现场可以依靠的资源，他们的市场空间，完全是建立在对当地市场和当地用户的理解基础上的。

也就是说，民营企业其实可以在一带一路这样的策略中，为国有企业提供很多借鉴的意义。甚至可以作为中国企业面对全球市场的排头兵。

所以，HPE选择了这样的燕加隆，作为帮助民营企业走向互联网+的新模板，不仅对民营企业走互联网道路有借鉴意义，对中国所有在一带一路策略下，有志于走向全球市场的企业来讲，都存在学习的价值。

当然，必须承认，燕加隆在互联网+的路上才刚刚起步。它还要去完成信息化的建设，再去实现互联网化，最终如果可能的话，还可以走出一套标准化的路。在何贻信的身上，我们看到民营企业的进取心，在燕加隆的身上也有有了实现互联网+的希望。而HPE则会通过燕加隆的案例，完成很多企业不敢完成的任务：让民营企业通过互联网+，真正走向世界。

文/郑凯

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