文/郑凯
华为云之所以如此备受重视，最重要的是华为在私有云领域的成功和建立在大量用户实践之上的技术积累。如果华为将这些技术能力和客户经验延续到公有云，并迅速复制成功，这才是华为云的可怕之处。
尽管同样是云计算，但过去的公有云和私有云本质是两个不同维度的竞争。私有云的格局主要以科技公司主导，而公有云格局则有互联网公司主导。不过，业界并非没有同时在私有云和公有云两个领域取得成功的先例，例如微软Azure在公有云和私有云并行发展，做得不错。
而在最近，华为云成为了华为公有云和私有云的共有品牌，这意味着在私有云市场领跑之后，华为云开始探索更进一步的云战略融合，行走于不同维度的华为云，如何开启新时代？
多维度的市场领先
每到年末，各大调研机构会根据自己的判断来给出市场格局的划分。不同的榜单，也出现了些许差异。其中的一些机构也许因为数据链条的不全，给出的排名有些难以令人信服，而IDC的数据报告，则更好反映了较为真实的市场情况。
在私有云竞争最为激烈的政务云市场，根据IDC报告，华为云政务云解决方案凭借过硬的综合实力和前瞻性的战略布局位居领导者区间，从现有能力、未来战略和市场表现三大维度均排名第一。
同时根据Gartner的报告，华为云FusionInsight大数据解决方案凭借创新能力和前瞻性进入分析数据管理解决方案(DMSA)魔力四象限特定领域者（Niche Players）象限。
云计算和大数据本身对政企客户的应用就有协同的作用，政务云市场一直是华为的优势领地，除了华为云FusionCloud私有云解决方案，华为云FusionInsight大数据解决方案也在政务大数据的应用中发挥了关键性作用。
这说明华为私有云能够走到如今的地位，绝不单纯是云计算解决方案的优势，而是几大技术领域同时领跑的结果。比如，华为云私有云解决方案还拥有FusionSphere虚拟化解决方案和FusionAccess桌面云解决方案。这四大解决方案的灵活组合，满足了运营商、政务、安平以及金融、医疗、制造等大行业的需要。
值得一提的是，FusionSphere虚拟化解决方案在IDC评选的中国OpenStack软件市场和中国服务器虚拟化市场中国厂商双双排名第一，而在《IDC中国桌面虚拟化软件市场跟踪报告2017H1》报告中，华为排名中国桌面虚拟化市场第一。我们知道，云计算的技术与大数据技术相辅相成，而OpenStack和虚拟化能力代表了开源技术和软件能力，由这些数据不难看出，华为云私有云解决方案建立起来的优势是全方位多维度的。
广州政务云项目，就是华为云私有云解决方案全方位实施能力的典范，2014年广州市政府选择华为云政务云解决方案，截止到2017年底，广州市政府信息化云平台完成了超过2846台虚拟服务器、600台物理服务器、3907 TB存储的部署，支撑了240多家单位900多个业务系统，3年稳定运行。到2020年，广州将构建起“一个中枢、四大应用、三大支撑”的新型智慧城市共享体系框架，正是华为私有云给予的从上层设计，到具体的产品、技术解决方案，以及实施和服务全方位的赋能是分不开的。
技术为本、生态共享与战略突围
在2017年，华为FusionCloud收到如此多的机构和客户的认可，背后的原因是很多的。总结起来应该有技术、生态和战略三大优势。
技术优势从来都是华为的立命之本。华为对云计算基础设施的研发始于2002年，那时候华为就开始对服务器和存储的投入了极大的关注，而在2007年就已经拿出了机架云服务器的成果。研发的积累是华为私有云持续发展的源动力，在IT领域，华为全球部署了5个专注于云计算的研发中心，研发人员超10000人，持续围绕客户的实践，采用联合研发的模式，不断拿出创新性的解决方案。
今年，深圳交警使用华为云EI企业智能，与华为联合启动“深圳城市交通大脑项目”。深圳城市交通大脑因为卓越的创新性，获得了中国道路交通安全协会颁发的“2017年度道路交通安全创新产品奖”。这就是一个由华为与深圳交警联合创新的典范。2017年7月，深圳交警和华为建立了联合创新实验室，共同开发了深圳城市交通大脑，从顶层设计入手，全面规划深圳城市交通体系，并以视频云、大数据、人工智能为技术核心，建立一个统一、开放、智能的交通管控系统。
华为独特的技术优势，是建立在用户实际需求之上的研发，是有的放矢，真正解决问题的技术。除了全球性的研发中心，华为遍布实际的OpenLab也在推动将客户和合作伙伴的需求纳入研发流程，以开放的模式驱动技术生态的发展。
从技术本位延伸到联合创新，这背后又折射了华为云私有云解决方案的第二大优势：生态优势。
华为的生态一直围绕技术的核心秉持着共生、开放、共享的理念，运营着自己的云生态。最明显的一个标志就是华为对OpenStack生态圈的投入，华为已经是亚洲唯一的OpenStack白金会员。在今年OpenStack 悉尼峰会上，OpenStack基金会公布的一份最新的用户调查报告显示，华为云被用户评为最受欢迎的OpenStack云供应商，体现了广大OpenStack用户对华为云操作系统FusionSphere的技术领先性和服务能力的高度认可。
这种认可也体现在灯塔级用户的选择当中，比如今年华为正式通过沃达丰集团 OpenStack 云平台供应商认证，通过基于OpenStack的FusionSphere云平台支持沃达丰在全球网络功能虚拟化（NFV）和软件定义网络（SDN）的建设。
FusionSphere作为华为公司支撑云战略的核心平台，它提供标准、开放的OpenStack接口， 更好的支撑多厂商虚拟网络功能（VNF）的集成。而基于OpenStack 的FusionSphere云平台已经在运营商、政府、金融等行业被广泛应用于私有云和公有云等场景，帮助客户构建开放、灵活、高可靠的云数据中心，并已经在全球超过400个商业项目中成功部署。
那么，有了技术优势作为底蕴，生态优势作为羽翼，华为云最后的成功还需要战略的匹配和支撑。
如前文所述，华为云私有云解决方案的成功不仅是IaaS的成功，更是华为基于云计算技术和大数据技术的整合，提供了软硬件一体化解决方案模式的成功。软硬件协同的优势也将在华为云公有云复制。
以中国太保的合作为例，2016年，华为以大数据技术框架为基础，与中国太保集团联合推出了金融保险大数据解决方案，其中既包括大数据处理平台和也包括云基础设施。该系统可基于客户年龄、教育、收入、家庭特征、投保特征等对中国太保集团亿级客户存量数据进行全面的挖掘与分析，通过前端应用最终实现了客户一点通等业务功能。这是典型的大数据+云平台的协同驱动的案例。
依靠技术的整合与延展，华为云做到了覆盖多维度的市场，并利用生态的触角构建多形态的云合作模式。这是华为云之所以成功的最关键一点。
把用户的未来当作华为云的未来
华为私有云和公有云归于同一个华为云品牌。这是一个必然的结果。
本质上，华为的云计算从来没有为自己设定一个界限，是私有云还是公有云，抑或是混合云，决定权在于用户。华为所有的工作必然是围绕用户的需求而变，用户的未来就是华为云的未来。
华为在云BU成立之前，就已经在内部模糊这种概念化的东西。我们知道，华为公有云是建立在OpenStack上的公有云，而华为云私有云解决方案本身就通过私有云与公有云统一的API、统一的服务、统一的生态、统一的架构确保客户业务跨云无缝部署。可见，华为为了满足用户在公有云和私有云上的自由迁移，在技术上已经把工作在了前面。
所以，用户需求往哪里转变，华为云的技术和战略就会向哪个方向转变。正因为用户对混合性的云计算模式，或者说对不同的业务云之间的联接和协同催生了华为云对私有云与公有云的整合。
同时，随着云计算的深入，用户对云计算认知也发生几大的改变。如今，我们已经无需向用户兜售云计算高弹性的价值属性，用户最关心的问题是如何保证数据安全的前提下实现业务转型。
所以在今年HC2017大会上，华为云总裁兼IT产品线总裁郑叶来再次强调，“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”的三不原则。这其实从竞争边界的维度，重申了华为对云计算时代自身角色的定义。
也就是，华为不会用技术手段非法获取客户数据，不会将客户数据进行商业变现，华为用自己云计算和大数据积累跟客户一起发挥数据的价值。核心就是安安分分做一个透明的云基础设施。华为创造过一个词汇叫做“使能”，那么华为在未来云世界的定位也是一个使能者，对用户数据安全负责，与用户进行联合的业务创新，并绝不越界做好华为云基础设施使能者的角色。
文/郑凯
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