今天，用友网络发布2018上半年业绩报告。在报告期内，用友网络实现总营业收入30.06亿元人民币，同比增长 37.1%。其中，云服务业务成为最大的增长亮点，营收8.49亿元人民币，同比增长140.9%；同时，传统核心业务软件服务营收21.42亿元人民币，同比增长16.4%。
无论是以云服务为代表的新兴业务，还是以软件服务为代表的传统业务都取得了明显的增长，这说明随着3.0战略的逐步深入，用友向云转型的战略回报已经开始凸显。
实际上，对今年整整30周年的用友来说，跟上云时代的发展步伐，在新时期助推企业数字化转型，提供综合型的企业服务，一直是王文京对用友做云上改造的目标。很显然，最近几个季度，财报上漂亮的数字，进一步印证了用友3.0战略的成功。
云端竞争力正在迅猛提速
客观的说，用友向云服务转型的路径，也并非一帆风顺。早些年云计算的主要战场还是在IaaS层，而用友核心的领域SaaS以及PaaS的能力一定程度依赖于IaaS的成熟，但用友在早期的布局中逐渐积累了对云服务的认知。
我们看到，经过这几年IaaS市场的激烈争夺，今天的IaaS格局已经稳定，属于SaaS的时代，必然会快速启动。从全球市场看，今年全球SaaS的领军者Salesforce的营收已经突破100亿元美元。正是这些背景因素，驱动了用友在云服务市场的爆发式增长。
财报显示：用友云服务业务发展势头强劲，实现营收8.49亿元人民币，同比增长140.9%。其中，云平台（PaaS）、应用软件服务（SaaS）及非金融类业务运营服务（BaaS）收入2.20亿元人民币，同比增长220.0%，支付收入0.47亿元人民币，同比增长 29.1%，互联网投融资信息服务收入5.82亿元人民币，同比增长135.6%。云业务（含金融类云收入）及金融收入占2018年上半年收入的比重为28.74%。截至报告期末，云服务业务的企业客户数超427万家，较2017年年末增长24.52%，其中付费企业客户数超 29万家。
不难发现，用友的云服务是结合企业上云和行业上云而来，这与用友云数字企业智能服务的定位不无关系。我们也看到PaaS+SaaS+BaaS+DaaS服务的增长率220%是所有细分业务中增长最快的，这在未来的几个季度依然会是用友在云上最主要的阵地。
细分到企业云服务来看，用友云服务面向大中型企业营收：2.02亿元，增长217%；面向小微型企业营收：0.18亿元，增长258%。无论是大中型企业还是小微企业都取得了超过200%的高速增长。这两份数据更能表现出用友云在企业云服务上取得的全方位增长。
与此相对应的还有用友在云计算市场地位的不断攀升，例如不久前赛迪顾问发布的《2017-2018年中国云计算市场研究年度报告》，用友在中国公有云SaaS市场排名中位列第一。这些实实在在的数字，都证明用友在云端的竞争力正在迅猛提速。
工业互联网凸显了用友未来的能力
根据IDC当初的判断，2017年是数字化转型的元年。在数字化转型的大潮中，会催生新的商业模式和新的机遇，互联网在中国的快速发展，让技术生产力格局发生了改变，中国企业将有机会在数字化转型中，更早的登上世界舞台。
所以才有了企工业互联网的概念，它所体现的是互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。工业互联网将会因为更高的生产、资源配置、交易效率而得到快速推进，这与用友的判断其实颇为一致。
早在2014年时，用友就开始发展工业互联网服务板块和互联网金融板块，这本身是一种平台化的思路，让软件应用产品走到前端，而后端则是工业互联网的平台。
例如精智|用友工业互联网平台就是面向智能制造的工业互联网平台，提供基于数据的场景化智能云服务，支撑智能制造创新，驱动企业商业模式与管理方式变革。经过不断打磨，精智|用友工业互联网平台能力显著增强，助推众多工业企业数字化转型。
报告期内，精智|用友工业互联网平台与上海、天津、湖南、淄博等地政府签署战略合作协议，推动和支撑各省市的工业企业上云。同时，入围了浙江省、湖南省、四川省、广东省、辽宁省、内蒙古自治区、济南市等多地的“企业上云”服务厂商目录或资源池，全面推动企业上云行动计划。与湖北省经信委共建的湖北省工业云(用友)平台正式发布并上线运营。用友（宁波）工业互联网创新中心正式揭牌，为宁波工业企业注入新力量。
在我看来，平台化的路线，对用友的意义不亚于新生。过去中国软件行业的体量都过于小，很难诞生世界级的巨头，虽然说云服务的模式让用友找到了业务突破的方向，但这绝不是一朝一夕就能够得以实现的。而工业互联网平台，建立在大量的企业上云给基础之上，这对于未来用友在规模化上走到一个新的高度，至关重要。
业绩全面增长的三个原因
除了云服务之外，作为用友的传统业务，软件服务业务收入21.42亿元人民币，同比增长16.4%。这说明用友在向云转型的过程中，重新定义了企业服务的理念，收获了大量客户的认可。比如江铃汽车、壳牌、红狮集团、新华冶金、红瑞集团等企业客户都选择了用友的软件产品。
从云服务都软件业务的全面增长，我认为背后应该有三个原因。
第一，研发能力的不断加强提高了业务创新的能力。
根据财报，用友网络持续加大研发投入力度，提升研发能力，驱动产品升级。报告期内，用友网络研发总投入6.57亿元人民币，占公司营业收入比重达21.9%。同时，云业务研发投入占总研发费用超50%，驱动云服务业务的快速增长。不断加强在行业应用领域、新技术开发应用领域的研发团队升级，这保证了用友始终亲手握有最核心的竞争力。
第二，对企业服务的理解又上了一个新的台阶。
应该说今天的用友多元化的程度，在用友过去30年的历史中也是最强的。传统软件、云服务、金融服务，用友对企业客户的服务，可谓是陆海空三军总动员。而云服务的加强，也迅速赢得了大量用户的认可。比如，用友网络统一了用友云技术架构，发布了开发+应用平台3.5、GPaaS3.5等多款专属云产品，签约了上海医药集团等企业客户。云平台累计客户数超过1000家，入驻生态伙伴突破900家，入驻产品及服务突破1200个，生态布局进一步扩大。
第三，向云转型的战略非常坚决。
实际上，自从云计算时代到来以后，整个科技界不乏向云转型的各类科技公司。但他们的态度却非常模糊，从软件行业来讲，云服务必然会夺走部分传统软件业务的蛋糕，短期的阵痛在所难免，如何去平衡得与失？
用友在这方面是走得非常坚决的，整个集团的资源，包括研发向云服务倾斜。并不断推动云生态的扩张，在云服务业务的快速推进下，用友云产品加速升级，市场份额持续扩大。
总结来看，用友财报的高增长曲线是一个必然的结局，它是对技术创新的厚积薄发，对云战略转型的坚定不移，对企业服务的精益求精，这么多的条件最终交汇的结果。
文/郑凯
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