大家好，我是黄宇风。
赚钱，实用最重要，特别是对于普通人来说，最简单粗暴的方法才是最实用的。
比如，开一家便利店，你去学7-11，学人家是怎么打广告的，连锁店怎么开，营销策略是怎样的。
这些东西有用吗？
有用，但是有个前提，人家已经形成了一定的规模，而且有人家的一套标准，放你身上，你就是一个打工的，这些广告呀，策略呀，你就算学得再精通，又有什么用呢？你觉得这些理论老板会买单吗？
再退一步，你就是便利店的老板，你就是一个小店，这些东西你用得着吗？
所以，学东西，实用至上，腾讯、阿里、华为这些老板的确是非常牛，他们的那一套理论也非常牛B，但是跟我们普通人真没多大的实用意义。
想赚钱，还是学些实用的东西，绝对受用。
一、花钱
这个花钱，不是叫你到大街上上买买买，而是把手里有限的钱变成工具，变成杠杆去撬动资源。
我以前在一家厨电公司工作过，有这么一个哥们，他就特别会花钱。
这哥们，据说他刚进公司的时候，连着几个月都卖不出几单，差点试用期都没过。
第三个月的时候，他急了，这第三个月业绩如果还是这么差，他就得另找工作了，于是他找到这行里的一个大佬，花钱请他吃了顿饭，请大佬支招。
这个大佬说：这事情也简单，就看你舍不舍得花钱了，我给你介绍几个装修公司的业务，也不用太多，跟两三个搞好关系就够你吃了，但是有个条件，拉来的这些客户，提成全归他们。
这哥们想了想，答应了。
自从搭上了这几个装修公司业务的线，他当月的业绩就进前三了，当时大家问他有什么秘诀，他还说，这些都是求亲戚朋友帮忙的。
后来，他也果然把提成都给了那些给他带来客户的装修公司业务，但是奖金那些他就自己拿着，凭着他的信誉，越来越多的装修公司愿意跟他合作，给他带来业绩，他的业绩好了，领导也高兴，钱也赚到了。
这波操作，也是在他辞职之后，他才告诉我的。
这件事里，这哥们有两次花钱的过程，第一次，请人吃饭花的钱，这个是请教高人，获得信息；第二次花钱，是分钱，赚钱之前先分钱。
当然了，肯定会有人说，花钱请人吃饭，人家支的招也不一定好用呀，就算这个招好用，这些装修公司的业务凭什么就跟你合作呢？
对，的确是这样的，做什么事都有风险，想等到100%有把握了再做，我敢说，你100%赚不到钱。
这个花钱，无非两种结果：
1、白花了，有去无回。
2、赢了，利润翻倍，甚至是几十倍地赚回来。
但是，以我的经验来看，第二种赢的概率要高很多，因为这是人性，也是经验，不信？试试就知道了。
二、尽量别做终端
我们大部分人做生意，往往做的都是终端，也就是做零售客户。
比如，便利店就是一个终端，往上是批发商，他们是中间商赚差价，这个中间商可能有很多层，再往上就是源头工厂。
做终端虽然可以自己定价，如果你能搞定客户，那么你确实能赚到很高的利润，但是费时，有些商品售后是一个绕不开的大麻烦，特别是砬到那些难缠的客户，接待一个都要花好几天。
如果我只做中间商，我可以直接把商品的大部分利润给零售商，让他们花时间去营销客户。
我们来算一笔帐，假设成交一个客户需要花1天时间，利润是1000元，现在我做中间商，我让零售商去搞定客户，我每个客户只赚10块钱，我只需要前期搞定10个零售商就足够了。
这些零售商哪怕每天只有一个客户，我也是赚钱的，因为这些钱是持续的，我不需要天天去找客户，也不需要去处理那些难缠的客户。
当然了，我不是说这种分销的思维特别的高级，也不是赚的钱就一定比零售商多，而且这种思维的背后是一种网络思维，可以不断的扩张。
而且处在食物链上游的人，对于利润的分配有更大的话语权，而且这样子赚钱，会越赚越轻松，形成一定规模之后，根本不需要你去推动，这已经变成了一台自动赚钱机器了。
三、修水管思维
什么是修水管思维呢？
我们大家都需要喝水，你可以选择每天去挑水喝，也可以选择花时间修一条水管，虽然累一段时间，但是后面就再也不用天天为了要喝水就要挑水而烦恼了。
比如在网络上写作这件事，现在有很多大号都在收稿，一篇文章少的几百，多的上千。
我以前也给别人写稿，两三个小时一篇稿子就写好了，几百块也到手了。
一个月努努力，写上十来篇，赚几千块还是不难的。
后来，我发现，这种做法，有写就有钱，不写立马就没了收入，而且很多时候写了，人家还给我打回来，改来改去，花了很多时间也未必能拿到钱。整体来说，我花了太多的时间去写，导致我没有时间学习，没有办法提升自己，时间越久，我会越被动。
于是，我越来越少给别人写稿了，而是开始运营我自己的号，尽管从开始到现在已经一年多了，依然没有赚到什么钱，但是我的写作能力在慢慢提升，支持我的粉丝也渐渐多了。
那些一锤子的买卖，虽然付出来立马就有回报，但是却没有了后续的效益，只能天天做，天天做，不敢停，也不能停。
所以，想赚到更多的钱，我们就要有更多的话语权，不能活在别人圈定的范围里，做别人规定好的事，这就像打工一样，按老板定的标准来工作，一旦老板觉得你的工作不符合他们的标准，或者你的要求太高，你就可以一边凉快去了。
这就是我们绝大多数人的打工者思维，跳不出去，永远就是一个穷人。
跟这个相对的就是修水管思维，一旦自己的水管修好了，就可以坐等收获。
这种思维在前期可能没有任何回报，或者说投入产出比不成正比，比如做自媒体，很多大号，他们都是做了三五年以上，现在才开始赚钱的，前面那几年，几乎就是零收入，就看你能不能熬过来。
尽管前面几年的付出没有立刻收到回报，但是这些努力都不会白费，都在为了你的大目标添砖加瓦。
看我文章的朋友们，我想大家都应该用这种思维来经营自己的工作，比如做销售的，除了业绩，积累客户资源也非常重要，搞好关系网看起来不能直接产生业绩，但是对于日后自己创业，这些就是很好的准备。
如果你的工作很普通，对提高自己的竞争力没什么太大的帮助，那么你不如利用空闲时间，发展一个副业，其的的副业黄宇风不敢多推荐，但是自媒体绝对值得一做，这绝对是个修水管一样的活。
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