我们知道华为的技术和产品研发很强，但在某种意义上说，这是建立在华为市场部很牛的基础上的。
在华为早期，华为的产品竞争力并不是太强，而且华为相对国际大品牌而言也没有什么知名度，在这样的情况下，华为能在国内市场快速崛起，市场部的功劳是非常大的。
毕竟，只有把产品卖出去，把钱赚回来，然后才有资格谈其他。
后来华为出海，面对的局面更是艰难，通信是非常强调稳定性的产品，海外市场普遍是信任欧美品牌，再加上语言不通，文化差异，华为的市场人员一度是连客户都见不到。
挑战越大，华为的市场人员越敢于迎难而上，在无数华为市场人员的开拓下，从南非到巴西，从东南亚到欧洲，华为的品牌早已是跟诺基亚、爱立信等百年品牌一样，备受全球用户的尊重和信赖。
正是因为华为市场部很强，所以外界称华为是“狼文化”，形容其进攻性和战斗力。
很多企业想学华为这点，让自己的市场销售也具备这样的素质和能力，然后能赚回来很多的钱。
为此，老板们热衷于学习各种管理和激励方法，强调对客户的服务意识，甚至是讨好客户，跪舔客户。
这就是想错了，走错了路，也看低了华为的企业文化。华为说“以客户为中心”不假，但华为的市场销售绝不会去“跪舔”哪个客户。
华为的理念很清晰，对客户好，是为客户提供更好的产品和服务，是为客户创造价值，帮助客户成功。这才是华为人的底气，他们对客户的态度是不卑不亢的，他们强调合作共赢，而不是单方面地讨好客户。
某网红企业曾提到因为华为云销售的一个邮件而被打动，华为的销售人员在邮件中表达了一种达成合作的愿望和决心，表示这会是客户“最正确的选择”。
为此，华为给这个企业介绍了一个大客户，但华为表示这个业务跟华为的业务没有关系，希望对方不要有压力，从而干扰自己的决策。这其实是华为表达自己诚意的一种方式，华为确实是以客户为中心，追求为客户创造价值的。
这就是华为做业务的方式，让人容易接受，又没有被过度打扰的反感。
相比华为，很多企业在做业务的时候就很盲目，格调很低，不是频繁打电话，就是各种上门、送礼物、请客吃饭，打感情和关系牌，各种钻营，让人讨厌。
要搞清楚客户是谁，客户需要什么，你能提供什么价值，这才是正道。
商业社会，最强调的一个原则就是合作共赢，打动客户的核心是价值，这包括你的产品和服务价值，以及你的专业能力。
其实每个企业都是在商业生态链里，有彼此需要的诉求，乙方需要甲方，甲方又何尝不需要乙方？
对彼此来说，优势互补，能够达成长期稳定的合作，才是最有利的。在这个基础上，喝酒吃饭、关系之类才有意义。
否则，凭感情和关系就能签合同赚钱，那跟乞丐有什么本质的不同？
要站着把钱挣了，而不是跪着挣钱。
做市场也是要有原则的，要有负责任的、正确的态度，要有正派的作风，这样才能赢得客户的尊重和市场的认可。
华为高层曾讲过一个例子，说华为做海外市场的时候，经常有运营商提出华为可以入股，换成别的企业，可能就很高兴，因为从此客户变成了“自己人”。但华为拒绝了，因为华为要考虑到别的客户的利益，华为的客户是所有运营商，而不是其中一家。因此华为不能站队，成为客户的竞争对手。
总的来说，华为的市场能力强，一方面是因为华为有“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队文化，一方面是因为华为人意志顽强，有必胜的信心，一方面就是因为华为讲原则，坚持正派销售的理念。
客户是华为的“魂”，华为是以客户为中心，任正非说为客户服务是华为存在的唯一理由，这才是对客户的正确认知。
而很多企业的错误在于，是把客户当猎物一样对待，只想赚客户钱，却不想为客户创造价值。
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