都是利用双休的时候进行的，前三个是电话沟通，最后一个是现场面谈。
第一次不太成功的咨询
第一位客户在中部某省会城市，已过而立之年，工作也近12年了，现在某IT企业担任部门经理一职，也是毕业于211大学，个人能力和资质都很不错，年收入在20万左右。
主要问题在于：1.目前的部门和工作不是企业的核心业务，发展空间相对有限，个人成长和学习也有所不足，杂事还多，没有成就感，对于今后如何定位和如何找到目标感到有些困惑；2.想了解其他知名公司相关岗位的工作情况，看还有哪些差距，怎么去提升。
很遗憾，这次咨询不太成功。
后来我总结了一下，主要有几个原因：1.这是我第一次咨询，经验不足；2.电话沟通，效果欠佳；3.对方的行业和职业，自己了解非常有限，光了解清楚他目前的行业和职业状况就花了小半个小时；4.对方年龄、阅历和资历也较为丰富了，很多东西也基本成型了。
所以，最后，我给了几分量表仅供参考，确实很遗憾没能真正帮助到客户。
不过，也因此没收费，我觉得至少我没坑人吧。
第二次开始上道了
第二个客户和我年龄相仿，10年参加工作，一直在某央企东部某沿海城市分公司工作，从技术类工作转向技术管理及客户经理主管。
他给我最深的印象就是：学习意愿和能力很强，很有钻研精神。利用闲暇时间，从三个月前零基础自学机器学习、数据挖掘等大数据相关技能。目前参加kaggle入门练习赛，全球排名都在还不错的位置。（好吧，我表示我真的完全不懂，不过不妨碍我的咨询工作）
工作闲暇利用互联网自学了html，sql，js，python等语言，工作中自己处理数据库，自行编写离线版营销目标查询软件（用python），并搭建在线终端进销存系统。
此外，工作业务也是打理得井井有条的，执行能力和管理能力较强。
我觉得他拿个年薪12万左右真不算高（为什么呢，后面你就会知道了），不过目前在县城里也不算低吧。
他的问题就在于：公司的流程内耗让自己有种无力感，内心一直有抵触，领导新上任不久，近期发展提升机会很小，同时外部有个机会，要不要跳槽？
这种问题在我看来就相对简单了，内外部SWOT分析一演练，引导他深入挖掘就基本搞定，同时要特别给他提示可能存在的风险及防范措施。
电话聊了一个小时不到，帮他明晰了框架思路，找出了潜在的风险并提出了防范风险的几个建议和措施，以及进一步的行动规划建议。
咨询结束之后，还专门撰写了一份报告文档给他。
第三次渐入佳境
第三个客户是个女孩子，相对年轻，而且是人力资源管理相关岗位。
早在咨询前就通过知乎加了微信，也简单聊过，所以对于她的问题我肯定是有信心的，毕竟这个行当我比一般人都要了解得多那么一些。
这个女孩子在广东，某国企人事部门，负责人事劳资和党务纪检及公文写作等工作，之所以有跳槽的想法主要是由于：1.工作以琐碎性、事务性的职责为主，没有多大成就感；2.已经做了几年了，该熟悉的已经熟悉了，但发展和提升空间有限；3.公司业务本身经营的也不是很好，今年全体员工奖金都减半发放了，同时公司也是人数众多、人浮于事。
但问题在于，让她非常困惑的是，“我甚至都不知道自己的价值是什么？我的价值又能帮到其他人什么？我可以做什么自己喜欢、又能给别人创造价值，甚至还能因此换取报酬的事呢？”
所以，想要明确自己的发展方向、找准职业优势，做既能实现自己价值，又能赚钱的事。
针对她的问题，我首先引导她梳理了一下毕业以来的工作职责，而后探索她自身对于外部职业世界的了解程度，然后就是有关于自身的“自我人力资源”，发现自己的不足和需要改进的方向与方法，最后就是接下来的大致行动方案与步骤。
历时一个多小时，最后效果还好吧。主要有三方面的作用：1.有关外部职业世界和相关情况，比如她想要从事的相关岗位、主要工作职责及任职要求；2.有关自身，知识、技巧、能力、性格和优劣势；3.行动方案与步骤建议。
第四次是唯一的现场面谈
最后一位也是一个女孩子，14年某985高校土木工程相关专业毕业，但毕业之后并没有进入专业领域从事技术性工作，而是在某中字头央企从事工程相关但非技术性工作。
不久之前从外地裸辞，目前在成都寻找工作，现在发现之前的裸辞可能不够理智。
老实说，她的待遇是相当可观的，尤其是相对于她之前的工作内容和职责来讲，二线城市本科毕业2年到手年薪大概在18万左右。
裸辞的原因除了个人原因之外，其实还是那么几条：1.工作可替代性强，没什么成就感和价值感；2.忙的时候很忙，经常熬夜加班甚至通宵，搞得内分泌失调，差的抑郁了；3.离家太远，没有亲人在旁，会有孤独的感觉。
所以，职业生涯其实是和很多因素交织在一起的，工作、情感、生活等等，而非仅仅是职业问题。（这种观点叫“终身生涯发展”，有机会可以专门讲讲）
要我说，我是不建议轻易裸辞的。不过都是既成事实了，就没什么好说的，不为打翻的牛奶哭泣嘛。没有办法，只能重新开始了，不过幸好才毕业两年，也没什么大不了的。
因为是面谈，加上毕业还不久，可塑性很强，同时个人综合能力素质也还不错，因此，这个我讲得最多，完全称得上是系统重构了。
谈了足足一个半小时，我帮她系统梳理了两个问题：1.有关于自身（以前她一直觉得自己没有什么优点，也不知道如何着手进行自我分析）；2.有关于职业世界（包括岗位、职业等），这个重点是相关资料和方法推荐。
当然，短短一个小时，肯定不可能把这两个复杂的问题深入透彻的解析完全，这次主要是基本的思考框架和分析方法。后期继续保持联系，有问题再交流。
我觉得我还算厚道吧，最后也只收了一个小时的费用，毕竟是兼职，也没靠这个养活自己，所以也不会斤斤计较。
有关职业规划，可能很多人还算会有疑惑，我这里也挑几个重点问题讲讲。
1.我们有必要做职业咨询吗？
答：不一定。
个人建议，每个人都还是最好有一定的职业规划，但这个职业规划很容易引起误解，它并不是说你一下就搞定、一步就到位，它更多强调的是你要有这个意识去了解自我和自己的职业相关情况，并且做大致的安排与规划。怎么可能你一下就规划好将来五六年甚至十几年的详细发展嘛！
也不是说每个人都需要去专门找人做职业咨询，自己能搞定最好，就不需要花钱或者麻烦别人。但是如果自己觉得茫然无思绪或者无从下手，那找一个咨询师还是能较快地理清思路，还是会有一定的效果。
2.职业咨询就一定有用吗？
答：不一定。
职业咨询有没有用一方面和咨询师有关，另一方面，其实和自身有关，而且自身才是关键。
就算是好的咨询师，他至多也就引导你去进行自我了解，去分析和搜集职业相关信息，给你提供一些工具和方法。但是，在日后的工作与学习、生活中，你真正花了多少时间去了解并提升自己，去搜集整理相关信息并进行思考总结，这才是最关键的。
god help those who help themselves，何况是咨询师。
所以，可以寻求咨询师的建议和帮助，但一定要记住，最终要产生改变，一定靠自己！
3.老师，你不怕自己误人子弟，害了别人吗？
答：这个真不会，这点我可以保证。
我不敢保证别人，但我可以保证自己。我的底线就是不忽悠人、不坑人。
或许最后我对别人提供不了太大的帮助（这种可能还是有），但我绝对不会忽悠人。
为何呢？
因为对于来访者的具体决策，我一般不会轻易给出直接的具体的建议（否则真可能误人子弟啊）。相反，一般情况下，我都会先用一个体系框架引导来访者搜集更多的相关信息，并针对他的决策提出我的质疑，要求他回答。（因为来访者本身的决策也未必正确、靠谱）
至于收费问题，其实严格来讲，不管有没有效果，收费都是应当的。
因为我付出了时间和精力。
试想，你去治病，治不好，意愿或医生可以给你免费吗？！
不过，我目前对于咨询，连我自己都不满意的，我真没收费。
综上，“误人子弟，坑人骗钱”这种事还真不会发生在我身上。
预告：有关跳槽，你应该知道的这些事（咨询有感，下次写一篇）
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