都说，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。进入2023年以来，随着疫情时代的管控彻底落幕，不少“憋”了三年多的家电厂商，采取了让很多业内人士都想不到的“彻底放飞”策略，面对一线市场上的客户、用户和同行们，直接定目标、直接抢市场、直接干对手等动作。
何声||撰稿
“废话少说、理由少讲、困难别提，就一个原则：能干就干，不能干就换人，换了人还干不好，就直接退了”。
进入2023年以来，一线家电市场的竞争、发展和走势，以及主流用户的需求，超出了众多家电厂商此前的预期。原因则是，市场快速启动、消费强劲反弹、机会太难得了。
按照传统的家电市场争夺套路，2月预热、3月引爆、4月换档、5月再爆，然后等待618之后，才结束上半年的市场战役。现实情况却是，随着多地消费需求的强劲反弹，进入2月之后，一些家电厂商却选择“直接抢夺、直接引爆、直接上量”等短平快的经营节奏，目前来看各方反馈效果不错。
具体来看，家电圈发现，今年家电市场开局以来，家电厂商的市场经营和争夺呈现出一轮“多点爆发、分层引爆、分区抢夺”的新变化，总部市场人员基本上全部走向一线，赋能渠道商家，同时还出现“品牌产品、品质价格、链路打通”的市场争夺“新三板斧”玩法。
一线市场的用户需求反弹，持续多变
今年以来，一线市场竞争虽然开局时间不长，但主要用户群体的需求变化很大，也很快。这也直接造成了相关厂商在市场经营中不得不临时调整策略和动作。
具体来看，一线市场的变化主要体现在三个方面：一是，对于价格的敏感度较高，在零售渠道多样化的背景下，更喜欢通过线上多个平台比价；二是，对于品牌和产品的追求要求更多，关注品牌的层次和质感，更关注产品的功能和体验；三是，对于经济发展和收入变化很关注，现阶段更聚焦生活的刚需和品质追求，不只是追求面子更在乎里子。
那么，这也给相关厂商原有“补贴式营销”、“预存翻倍式营销”，以及“价格营销”提出更多要求。一方面，参与市场争夺，价格因素仍然是主导，但只有价格便宜，或一味地降价，并不能马上见效。还需要让更多的用户知道，就需要品销一体的打通，以及渠道网点扩散，更要抓市场的执行力；
另一方面，除了价格的抢眼之外，家电的市场营销接下来不能再继续“一条腿走路”，还需要建立品牌和产品的吸睛方法，要将产品、品牌与价格三位一体在市场上打通，打穿用户的想法，让他们能心动后下单。这是下一阶段家电厂商共同的挑战。正所谓只有“直击本质”，少一些花花肠子，才能在行业立足。
最近一段时间，聚焦品牌企业的一线促销，虽然没有出现热闹的价格大战，更多是面向渠道商家的政策抢夺。但是，大品牌重点放到了明星爆款的让利，以及通过换新补贴、预存翻倍等活动，直截了当让用户了解产品的性能、品牌的价值，以及价格让利的优惠空间，实现了企业、商家、用户于一线市场的链路式打通。
主流厂商的经营逻辑彻底分化
与过去3年，甚至过去5年相比，今年春季市场开局以来，家电圈注意到，主流家电市场的用户消费，以及厂商竞争所释放出来的动作，出现了一轮明显的变化。用户更明确自己想要什么，对自己的回报价值；而企业更关注投入产出比，市场实际的经营成果。
用户的变化，现在来看是“大而隐秘”。特别是在经历过去3年的经历之后，一是用户对于价格更为敏感但不完全唯价格论；二是用户对于自身健康和品质更重视，而不只是嘴上说说；三是用户需要获得更好的生活体验，希望有获得感和价值感，面子与里子同样重要。简单来说，用户更加注重：这个产品的价值、功能、款式，与我到底有什么关系，能给我带来什么好处？
这就让一部分感受到变化的家电厂商，开始采取更为聚焦的市场争夺和抢夺。首先，直截了当聚焦高端、精品，通过补贴、让利等方式，让用户有面子更有里子。所以，最近市场消费主要集中在一线动作活跃的大品牌、洋品牌；其次，重要团结一切可以团队的力量和资源，线上网店与线下实体店，包括个人社群，以及直播推广等，充分赋能各个渠道的商家，不只是“推高卖精”一条路，而是尽一切可能抢单抢客户。
当家家都想“先发制胜”，人人都想“价格制胜”，那么对于市场上的众多厂商来说，考验的因素只有两个：一是，速度，只要比同行快半步就能抢到；二是，力度，价格够不够狠，很多时候就是10块钱或者一个赠品的事情。
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