过去有句话，叫"深挖洞广积粮"。对于当前的中国家电产业来说，无论是商业大巨头，还是行业小蚂蚁，2016年要想在市场上找到可持续生存与发展的动力，一定要向上、向下、向处深挖三口井。
文剑||撰稿
不用多说，对于所有家电厂商来说，大的形势已经明了，大的环境已难改变。那么唯一可以改变的，就是家电厂商们的操作思路、方向和路径。
特别指出，对于所有家电厂商来说，不管规模大小、实力强弱，都可以从三个层面，也就是说要深挖"三口井"，就一定可以找到发展新通道。
第一口井：商用市场
商用市场，被认为是中国家电企业未来想要获得可持续发展的战略"新大陆"，也是近年来很多本土家电厂商容易忽略的高地。
这些年来，欧美日三国的传统家电巨头，纷纷出现逃离家电市场的迹象。其实，这些外资企业并不是逃离家电业，而是从竞争激烈、高度白热化的家用市场，转向竞争并不激烈、利润更丰厚的商用市场。因为，家用市场竞争过度、利润稀薄，而且增长乏力，是不争的事实。
过去10多年以来，中国家电产业发展的"黄金期"，就是从家用市场，即我们的普通家庭和大众消费群体身上所获得的。那么，未来中国家电产业的"黄金期"，单靠家用市场的一条腿走路，显然已经属于势单力薄，那必须要大力开拓商用市场的份额和蛋糕。
对于家用市场而言，商用市场对于很多家电企业和商家，并不陌生。不只是简单的酒店、宾馆、企事业单位等商用场所的需求，还包括一些医疗、养老院、海上、高原等特殊领域场所的需求。以及来自政府、高校等机构的统一采购等。可以说是空间大、前景广、机会多。
可以说的是，无论是电视，还是空冰洗，甚至是小家电，都存在有待开发的商用市场需求和蛋糕。只不过，与家用市场不同的是，当前商用市场整体蛋糕还不是很大，同时相应的行业进入门槛也不同：除了需要关系和人脉，对于产品及背后的系统解决方案服务能力要求更高。
第二口井：海外市场
出口和内需，一直是拉动中国家电产业发展的"两驾马车"。相对于内需，出口市场当前可以挖掘的空间仍然存在，而且相对稳定和可持续。
纵观当前全球家电产业的格局，无论是黑电的从日韩中三强争霸到中韩双雄会，带来增长变量，还是白电的欧美日集体转型蜕变带给中国企业的增长机会。可以说，全球范围内，目前还找不到一个可以与中国家电产业同台竞争的实体产业。中国家电在全球的地位近年来不断提升，并从过去的规模化制胜，到今天的创造创新制胜，绝对不是欧美韩等国愿意，也不是其它国家可以参与较量的。
最近在市场上沸沸扬扬的美国惠而浦公司，向在中国制造的大容量滚筒洗衣机提出"反倾销诉讼"，也正是源自对于中国制造能力和水平的压力和担忧。这从一个侧面折射出，中国家电制造在海外市场的竞争优势，仍然存在。
特别是今年以来，人民币汇率波动贬值，还会持续一段时间。以及外资品牌在全球市场转型和退出所留下的市场空间和机会，给今年中国家电企业，特别是彩电，以及空调，小家电企业在海外市场的拓展，提供新的机会。比如说，今年初海信突然大手笔赞助欧洲杯，再结合去年海信收购夏普在美洲的彩电业务，背后的信号正是要全力拓展海外市场，向海外市场要增长。
第三口井：线上市场
线上市场的增长，是大势所趋，也是时代的力量。也是未来家电厂商最大的增长地带。
线上市场的大发展，并不等同于电商渠道的全面称霸。线下与线下的竞争，是过去几年来家电业最热门的话题。但是，最近两年来线上市场的增长，已经被电商渠道的冲击，以及线下实体店的衰退纠结在一起。似乎线上市场就是新旧两个渠道的竞争。却忽视了线上市场背后的用户群体。
线上市场，说白了就是一大批的年轻化消费者，关注的是个性，时尚和便捷。他们选择线上渠道，不是只关注价格的便宜，更关注的是产品与线下实体店有差异、购买体验很方便。然而，这两年来的家电线上线下市场竞争，却沦为价格便宜、货源偷工减料等负面新闻，成为一场乱战。
所有家电厂商都需要"拨云见日"关注事物的本质发展。要认识到，接下来的线上市场增长，无论是速度、规模和空间，全面赶超线下市场已经是不争的事实。但主角绝对不是电商渠道，而是家电企业必须要针对一大批的年轻消费者，推出真正他们需要的定制产品，而不是特价产品。同样，大量的线下实体店也可以分一块线上消费群体增长的蛋糕。
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