2019年一季度空调市场，美的超越格力的行业变局只是一个起点。对于格力空调来说，如果不能在产品创新、渠道变革，以及商业模式等方面加大、加快变革速度；反而眼睁睁看着美的空调在科技创新、产品迭代和用户圈层交互等方面的引爆加码，势如破竹、节节攀升。那么，最终的结局将没有悬念。
乔华||撰稿
近日，中怡康发布2019年第一季度空调市场报告，在线上市场上，零售额维度，行业老龙头格力仅排在第三位，占比还不到首位美的的一半；零售量维度，就更惨了，格力空调零售量还不足第二位奥克斯的一半，只相当于美的三分之一多些。同样，在线下市场上，零售量维度，美的也力压格力，稳居第一；
来自奥维云网的数据显示：今年一季度，线下市场，美的空调零售量占比达到33.31%，稳居第一；并且高于排名第二的格力空调3个百分点。线上市场，美的空调零售量、零售额双双领先格力空调；
最新公布的格力电器一季报，也让资本市场感到了担忧：一季度公司营收同比增长2.49%；净利润同比增长1.62%。这是否意味着，2019年格力电器的规模化狂奔将告一段落的同时，还要面临来自美的空调的持续冲击和挑战？答案应该会很快揭晓。
上述局面，还意味着格力空调在线上不断受挫，已经被竞争对手美的空调远远抛在身后。同时在线下市场上，格力空调也面临来自美的空调的强力冲击。由此，经过多年的竞争、洗牌，曾经的空调霸主格力正面临着线上、线下全面失守，在2019年开局就被美的空调全方位碾压的格局，滑落趋势明显。
对此，在业内人士指出，今年以来在美的空调于终端市场上通过创新产品、扁平渠道在市场上频频亮剑出招，打响了一轮科技新品、圈层营销的新战役，格力空调却受制于“层层套牢”的渠道结构、慢了一拍的产品迭代，以及缺乏新意的强推强卖模式，陷入“骑虎难下”的境地之中。
虽然，总有人说“线上流量红利在逐渐消失”，但在家电零售领域各方面数据证明——家电蓝海依然在线上。家电市场的线上渗透率逐年增长，已经占到整体家电市场的35.48%。而造成格力被美的全面“超越”的最直接原因，就是因为其对线上市场重视不足，以及用户年轻化创新方面的滞后所致。
其实，近年来，格力对线上市场的态度折射出其对于时代变革、主流消费群体年轻化，以及销售渠道多样化的轻视与漠视。在这个互联网高速发展、新零售概念深入人心的时代，美的、海尔等企业早已开启拥抱年轻人的变革，从产品工业设计、市场渠道变革再到营销手段的创新，全面开启一场系统变革。
然而，作为空调业曾经的带头大哥，格力空调当年受益于实力强劲而完善的线下零售渠道，如今面对千变万化的消费市场却陷入迟迟不动弹的泥潭之中：一方面，不敢全面放开线下与线上渠道的争夺，错失机会；另一方面，产品迭代和市场营销陷入泥潭，最终只能选择“以不变应万变”，这一态度也直接对格力的发展产生了严重的“后遗症”。
尽管，格力占据中国空调市场份额第一的位置长达20多年，不过从2012年达到巅峰之后市场份额逐渐下滑，到2016年之后其市场份额更是呈现快速下滑的迹象。而恰恰也是在2012年后，美的在空调市场的份额开始稳步上升；到2016年左右，美的空调市场份额大幅上升。2012年前后正是家电行业线上市场开始爆发式增长的时候，格力的“不变”使其线上市场严重影响了其在整个国内市场的发展趋势，也拖累线下的增长和扩张。
当然，格力线上市场的尴尬还在于两个原因：一是2018年追求数量的高增长，层层套牢经销商，导致库存压力大；二是产品追求的不是精品化、高端化，而是低成本化和高利润化，忽视对于当年主流年轻消费需求审美、功能和体验的满足，更多关注的是零部件通用，材料成本低，商家高利润。当企业的关注点从消费者身上转移到对利益、利润空间的追求，那它面临的也必将是消费者的“不买账”了。
反观美的空调，之所以在今年一季度顺势超越，并非偶然，而是一种“水到渠成”的引爆。除了在一线营销市场上的积极发力，采取圈层营销的新模式，同时还实现了品类的高中低端布局，在规模市场上保持高增速的同时，在质量市场上追求高品质。而在消费升级的促动下，美的空调一直保持着高科技、高端化、年轻化，在用户需求上追求品牌多样性的圈层化。这也是格力业绩不尽如人意、美的实现高速增长的主要原因。
迫于营收增长的压力，过度追求规模数量级增长，格力空调在追求规模盲目增长的路上忽视了对商家、用户的差异化需求，与消费者渐行渐远；而在产品上不敢过度追求创新和迭代，而是守着老产品追求高利润率。这些“病灶”也直接导致格力空调不仅线上骑虎难下，线下增速也是不堪。相对而言，美的空调积极迎合时代的变化，以科技驱动、创新产品，打造圈层营销，既满足了商家的需求，也迎合了用户，最终将实现对空调行业的引领和主导。
一旦轨道有所偏离，霸主地位被撼动也终将是迟早的事！对于空调行业来说，一季度美的超越格力显然只是一个开始，更多的变化还在未来……
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