小米全力开设自营店，不过现下对小米的帮助有限

小米在三年时间内发展成为全球第三和国产第一大手机企业，因此备受瞩目，而其向来强调自家的优势在于互联网营销，然而一直被忽视的是其实小米的成功与线下渠道关系非常大，只是被人忽视而已，眼下其正加速开设自营店，不过帮助恐怕有限。

2014年三季度小米登顶成为国产第一和全球第三，其实在当年的上班呢赛诺方面就有数据显示小米手机有近6成的销量走的是线下渠道，当时小米正是当红辣子鸡，全线手机被线下渠道加价出售。

当时热销的红米note手机在小米官网售价999元，而广州中华广场的专卖店销售的红米note手机售价高达1499元，加价幅度高达50%，在巨额利润的刺激下，黄牛纷纷加入炒作小米手机的行列中，甚至当时还有媒体专门分析了这些黄牛是如何运作将小米手机转入线下渠道的。

正是在这样的情况下，线下渠道和线上渠道实现了良性互动，刺激小米的手机销量快速增长，然而由于当时小米正处于辉煌的时候，因此业界更关注小米的互联网营销，以致于包括华为在内的手机企业纷纷学习小米的互联网营销。

在辉煌的顶点，2014年10月小米创始人兼董事长雷军走上前台，黎万强隐退，雷军走上前台后的一大举措就是在当年的双十一开始敞开供应红米手机兼且降价100元，这推动小米在双十一创下了销量的高峰，不过也因此导致黄牛离小米而去。

去年小米推出红米2A手机，由于其是首款最低价的小米手机，因此备受业内关注，也引发了黄牛抢购的狂潮，但是一个多月后小米宣布将红米2A降价100元并且敞开供应，再次重伤黄牛，从此黄牛对于参与炒作小米的手机都心有余悸。

失去了黄牛的参与后，小米虽然不断的加强价格战、并与淘宝京东合作，但是小米除了去年二季度实现同比三成的增长外，另外三个季度的表现都很一般，最终以未能完成其8000万销量目标、黎万强再度出山证明了雷军的营销错误。

从这段历史可以看出线下渠道对于小米的成功至关重要，也因此小米自去年开始加强线下渠道的建设，小米之家也从原先的只是提供售后服务转变为对外销售小米手机，只是至本月小米宣布成都和广州的小米之家开业后其线下自营店也不过是24家，预计全年扩张到50家，如此有限的线下自营店对于小米帮助当然会非常有限。

有趣的是，一直抨击小米饥渴营销的华为却在黎万强退隐后加强采用该营销模式，Mate7手机一直持续抢购，帮助华为赢取了大量的利润，同时也帮助华为打造了其高端品牌mate。

至今为止，线下渠道销售的手机依然占中国市场手机销量的超过八成，目前线下渠道占优势的OPPO和vivo正携这个优势不断快速增长并在今年一季度超过联想和小米，与华为成为新的国产前三强，小米单靠这有限的自营店能迅速扭转其在线下的渠道劣势么？