​采购新产品时，如何评估供应商的报价是否合理？

很多采购员在采购新产品时经常会面临一些问题，新产品时如何向供应商报价？拿到供应商的报价后担心报价不合理。那么，采购员应该如何评估供应商的报价是否合理呢？

首先，大部分采购员的做法都是直接了当，'货比三家、比质量、比价格、比成本’。没错，这些方式确实可以让我们快速的了解新产品的一些信息，然后最终选择一家合适的供应商与之进行合作。但是，我们在时间精力上就显得疲倦的多，有没有什么比较简单高效的方式去解决这个问题呢？答案，肯定是有的。

在评估新产品供应报价的前，需要梳理明确问题：

1、新产品BOM表；

2、新产品供应到货时间、需求量、技术安装、环境作业、可复制性等；

3、新产品是否需求供应二次开发；

在新产品采购时，还要了解公司的采购模式，最主要的是需求是什么？一般来说，渠道是第一位的，开发渠道生产商和一级代理这是最重要的，抛弃中间环节，这才是采购应该做的事情，不管新产品就产品都有一个共性就是渠道，有能力开发无能力者被坑。

评估供方对新产品报价是否合理：

1.需要清楚产品构成，质量要求、采购量及采购方式；

2.熟悉产品原材料成本、行业制造费用、管理成本、包装运输成本、行业合理利润、票点、结算方式。

3.具体评估方法可以依据该产品采购量，采购金额等采取不同的评估方法有：货比三家、成本分析法、总拥有成本等。

价格评估的原则建议：

1、成本构成解析法，制作规范化的成本构成单元表，要求供方在报价阶段一起如实填报，并加盖公章，通过和技术、工艺部门核实相关用料、工艺制作要求等，再结合原材料市场行情信息搜集、制造费用的资料搜集、销售费用、财务费用、管理费用等（注意含税和不含税，避免供方重复计算税率）、以及利润、税金等，综合评估核算；（此法多适用于直接制造厂家，且产品复杂工艺程度相对不高的情况，如贸易中间商，可要求协调原产提供填报相关数据，要求准确真实）

2、横向选择同类具备供货条件、供货能力的供方至少三家，按照同样的报价结构进行报价、比价。

3、纵向差异对比法，对照已有近似老产品与新产品的差异点来评估，或该供方已在配套的成熟近似产品与新产品的差异点来评估。

4、比价的供方提供样品，做样品对照检查，选择质优价廉、信誉好的供方供货。

多做对比调查以后很多采购人员会发现供应商的报价就没有合理的时候，谁都是以盈利为目的，所以，你唯一能做的就是根据企业的需求用最少的成本采购最合适产品。