今天忍不住给吴鲁加的“小密圈”做一个大广告，因为它将成为知识经济时代的最具代表公司之一，东哥认为其应该在罗振宇的“罗辑思维”和“得到”之上。后者只是知识经济，而前者准确说，应该是知识社交经济的代表。
知道小密圈，是因为follow 冯大辉微博，去年10月起，他一直不厌其烦的推广，东哥还以为小密圈找冯大辉做的PR推广。而东哥最终加入小密圈，是因为小密圈的运营人员三番五次推荐试一试。
写小密圈，不是要给小密圈做广告，而是想深入阐释一个原则，一个成功产品的底层通用逻辑——“授人以鱼不如授人以渔”！不只是做知识经济，也包括做电商，都是可以学习的道理。
► 小密圈帮助大咖变现的能力是微博的百倍
昨天，东哥收到微博自媒体账单，4月份收入81.5元，平台分成10.4元，支付转账费1元，实得70.1元。另外，过去一个多月，微博问答累计163.95元。东哥不是一个好的微博自媒体，这点收入也算正常。
但最牛逼的fenng/冯大辉的科技自媒体账单又如何？「您 2017 年 4 月的收入明细如下：本期结算金额 8325.84，平台分成金额 1214.75，支付宝转账手续费 25.00，个人所得税 796.44，作者应收金额 6289.65。」这是冯大辉微博披露的情况。
而东哥玩小密圈三天，收获粉丝106人，前100人是188元，100以后388元，平台扣5%，20167.6元。除了微博自媒体，之前也玩过知乎问答，大概也收获了几百块，后来不了了之。雪球专栏打赏，总共也收到个大几百块。微信公众号打赏，两年来估计加起来能有个1万块左右。
最热门的问答分答，从来没碰过，感觉其更适合娱乐八卦王思聪之流。也有很多投资圈的朋友玩过，很快就不了了之了。最热门的得到/罗辑思维，作为用户，东哥仅下载学习，并没实际付费过。王利芬的优米网，多年前还看过，最近也是因为写罗辑思维和优米网的对比分析《知识经济时代，王利芬为什么就做不过罗振宇？》，才打开浏览。
在小密圈，东哥各付费199元加入刘智勇的海贸圈和冯大辉的小道消息的两个圈子，给微信公众号的文章打赏有个几百块，而其它知识问答为代表的产品，加起来付费应该不超过100块。
只是看结果，短短的三天内，东哥在小密圈收了2万多元，付费了近400元。而知乎还不知道怎么收费变现情况下，小密圈已经从东哥身上直接赚了1000多元，以及我给小密圈带来105个精准付费用户。仅限个人体验的话，小密圈应该完胜所有的知识分享平台。
► 和微博、微信比起来，为什么小密圈的效果更好？
表面看都是知识经济，微博、微信和小密圈有几个比较明显的差别。
第一个不同，分答、知乎、微博问答打赏，包括得到，虽然都说是大V路线，但最后真能玩转的还是专家KOL路线。作为知乎最早一批用户，东哥有13000多粉丝，但用问答的并不多。作为微博7年以上的重度用户，东哥有15万粉丝了，开通问答后，效果也一般。
或许与用户付费能力有直接关系，或许与付费场景有直接关系。或许是本人专业能力欠佳，用户无提问动力。如果是大V路线，天然其它平台难以持续。因为，类似王思聪、不加V 这样的大V，持续热度不会太长时间。过于倚重大V就是一个错误的路线，引爆是可以的。
第二个不同，小密圈的付费粉丝都是东哥从微信和微博粉丝中主动吸引过去的，而不是小密圈给本人导粉丝的。
在我使用后不久，几个专业大咖朋友也纷纷开了小密圈，在他们的微博和微信都看到了小密圈的二维码。在这里推荐一下老罗的中俄企业家朋友圈，老罗之前是京东的管培生，“俄语之家”也是中俄最大的微博/微信自媒体。小密圈吸引用户使用，不是知识经济里面的典型靠内容驱动。
第三个不同，小密圈是去中心化的，而其它知识平台是聚合模式为主。小密圈的圈子属于半封闭的，也就是说，内容并不主动对外传播（而还可以做搜索设置限制）。其实，这有一点违背了通常的知识经济的落地，不让人知道有牛逼的内容和圈子，怎么吸引更多人使用呢？
那只能让建圈子的人拼命拉人。而由建圈子的人拉的人，用户成本更低。由于这些圈子大多数都是付费的，付费的用户不容易删除APP，用户粘性更强。所以，这也是小密圈非常牛逼的地方。
第四个不同，因为有了去中心化，小密圈的运营，不是做内容运营，而是找专业大咖就好了，由大咖自己运营自己的圈子。而知识经济的绝大部分都要做内容运营，那么问题来了，如何保证持续有好内容，什么又是好内容推荐给所有用户呢？传统知识经济的模式，看上去并没有那么可持续。
但东哥最想强调的是，最大的不同在于小密圈是做圈子，并不完全是做知识经济，是人脉圈子。小密圈更接近类似于付费的微信社群，就如东哥自己也拉过几个微信群，有腾讯京东创业群，TOP电商CEO群，TOP互联网品牌CEO群，TOP微信商业化创业群等，这些群不收费有门槛。也有付费的一个电商美股投资群，是388元付费的，200多人。
微信群，互通有无信息是需求点之一，但核心在于圈子。人脉的需求，远重要于知识本身。越成功的人，越知道其中的重要性。重要的不是问题答案本身，而是能够找到解决问题的人。因为，本来就不能指望一个大咖专家什么都知道，而在于知识的串联，信息交换，得到解决途径，才能够得到真知。
通过跨界交流，得到更多业务资源。一个问题，几十、几百块在一个信息免费的互联网，真不算便宜，绝大部分人连1元钱都不舍得。但如果是获得一个靠谱的业务人脉，388元其实已非常便宜了。
► 如果微信群可以做付费的，为什么还要做小密圈？
在前面分析中，提到了既然小密圈类似于付费微信社群，为什么还要开小密圈呢？
三个原因：一个是微信社群是有上限的，500人；一个是微信群优质讨论内容没法沉淀；一个是小密圈从商业变现角度更直接，或者比微信社群更方便，具体的说直接微信转账收款并不太好意思。
当然，小密圈的问题也比较明显。作为一个新社交产品，小密圈打开率还是比较低，互动性，其实是不如微信。怎么把小密圈内容分享出去，以及把外部的信息复制到小密圈，也不是那么方便。
另外。如果是基于人脉圈子考虑，个性化标签应该更方便。而不应该只让所有粉丝与大咖互动，而应该让粉丝自己互动起来，提升产品活跃度。这是产品急需提升改善的地方。
► 好的社交电商模式：要么能帮人省钱，要么能帮人赚钱
见微知著，举一反三，小密圈对做电商的，也当有非常大的启发。
微信里面目前最成功的两个模式：微商（传销）之所以容易成功，因为忽悠说能让你赚钱，另外一个是做大病众筹的轻松筹。拼多多（拼团模式）容易传播，因为能够拉人头省钱。而兼顾赚钱和省钱的则是云集（会员制，但本质上有些类似于淘宝客），只是云集自己做了供应链和仓储物流，比较重。
这些社交电商新模式，无论是帮用户赚钱，还是帮用户省钱，对平台解决了两个根本性的难题：一个是低成本获取精准有效用户，这是比较显而易见的；一个是解决了商品运营的难题，比如拼多多和云集。
什么商品用户更喜欢，运营小二是没有办法判断的，何况是海量SKU情况下。数百万的SKU，让运营做推荐显然不可行，即使千人千面，个性化推荐也有限。因此，让用户去推荐，变成了最佳方式之一。
► 基础设施，阿里是电商平台工具性思维的鼻祖
今年一月，东哥受邀参加复星集团年会分享“电商和新零售的趋势”，在谈到阿里和京东的差别的时候，东哥提到阿里规模体量比京东更大，不是战略格局问题，是投入的资源量问题。阿里生态每年投入的资金链以数千亿计算，人力投入千万计。而京东成立这么多年，算上各种融资，十几年也不过只花了四五十亿美金。京东员工再牛逼，也不过14万而已。阿里模式效率再低，也必然是京东规模的数倍之上。
而这种差别不是阿里和京东的差别，而是阿里和其它所有互联网巨头的差别，就是阿里骨子里擅长调动社会资源服务自己的战略目标，而其它公司更多是依赖的人力、财力和智慧。
而这种格局变化，直到微信的彻底去中心化的到来。微信抓住了阿里最致命的一点，不能完全的去中心化，因为，阿里完全倚重流量广告变现。这也非常容易解释，为什么大量淘宝天猫卖家，都在把淘宝的购买用户变成微博粉丝和微信好友。
回到标题说的，为什么说阿里是电商平台工具性思维的鼻祖？何为工具，“授人以鱼不如授人以渔”，讲的就是这个道理。你直接给人鱼，不如给对方捕鱼的工具和方法。马云说阿里的企业使命，是“让天下没有难做的生意”，这两年已经很少说了，因为绝大部分的卖家的确不赚钱，而且绝绝大部分已关门歇业。当然，这个不是重点，重点在于淘宝/天猫是怎么成长起来的。
阿里/淘宝既不提供商品，也不提供仓储物流配送服务，这一切都是商家和物流公司提供的服务。有人说淘宝提供了用户，但淘宝的用户，有一部分来自淘宝自己的推广，但很多来自淘宝卖家自己拉来的。
淘宝累计1200万卖家当中，70%以上都是兼职开店，开新店没信用没流量，卖家做的第一件事就是拉亲人同学朋友来购物。东哥从大学开始，就不止一次被拉去购物，帮助提升信用等级。当然，真正会玩的淘宝玩家，会用刷单、超低价爆款商品等方式解决。另外，卖家即买家，这部分卖家也是淘宝的忠实用户。
淘宝卖家的创富神话，吸引了一大批草根卖家加入，随着淘品牌的成长，以及双十一的疯狂，加上传统线下生意变得艰难，又吸引了大批的传统品牌加入到阿里生态体系。现在，阿里的目标是吸引国际品牌，以及各国间的超级电商平台。阿里一直在给不同的人描述做大生意赚钱的故事，而阿里只是把自己定位一个基础平台。
阿里从一开始就说是做电商的基础设施，提供水电煤。淘宝/天猫只是用户订单平台，是核心，但不是生态的全部，所以，简单把淘宝/天猫等同于阿里的大部分是不对的。2015年后阿里加速了全球化战略，其核心逻辑依然是做基础设施。
马云在接受媒体采访时表示，“阿里未来的目标是将业务拓展到全球，不只要成为最会卖货的公司，还希望电子商务的基础设施能够全球化。即成为全球电子商务的“水电煤”。”
回过头来，我们来思考为什么京东平台做得不够好，至少商家普遍各种吐槽，后台系统难用，各种数据都不知道，缺少营销工具等等。东哥以为，在底层思维上是有很大的原因。
京东用自营的思维做平台，肯定是有问题的。做底层工具型平台，就是想方设法服务好商家，提供平台卖家所需的各种工具和生态服务。阿里有生态，京东平台有生态吗？抛开生态而言，运营小二的心态也要调整，服务的心态，而不是自营大爷的心态。
简而言之，淘宝能够成长为今天的超级平台，是因为数以千万计的卖家商家将淘宝作为一个能够赚钱发财的平台。而淘宝今天遭遇了重大挑战，是因为做淘宝不赚钱，而做微信的赚钱效应，迅速吸引了数以千万计草根创业者，包括了淘宝的卖家。
一个月前，东哥和前阿里朋友聊了几个关键数据，感觉非常恐怖，就是活跃店铺卖家数下降非常大，和东哥四年前的判断是一致的。具体可参见《李成东：腾讯大搞电商去中心化，阿里却束手无策无能为力》
授人以鱼不如授人以渔，在这个不管什么成本都在迅速飙升的互联网江湖，学会如何调用商家，用户的主观能动性是非常重要的，这意味着产品和业务运营在底层逻辑上需要突破性的思考。
大家都在说社交电商是未来趋势，但社交电商是否做得好，关键要看能否驱动用户OR商家主动持续分享。很多电商都非常羡慕拼多多、云集这样的社交电商新玩家。如果要调整自己的产品，“要么帮助用户省钱，要么能帮用户赚钱”，二者至少做到了其中的一点。
作者李成东，前腾讯、京东战略分析师，电商天使投资人，京腾汇创始人，有不同观点，欢迎加微信：lichengdong2016，评论、回复互动！也可以加入东哥的小密圈，提问互动。东哥投后管理招聘1名资深行业记者，欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信，非诚勿扰。
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