作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
照明市场饱和了吗？答案有两种。
一个是饱和了，产能过剩，市场格局基本上也定了，做零售、B端、出口、高中低端等方向，都有大牌玩家。
另一个答案是才刚刚出发，完全没有饱和，因为有很多产品都可以再次迭代，替代原来的产品，颠覆原来的市场格局。
至少有两个方向，一是智能照明，做的公司很多，几百家，但拔尖的几乎没有，一个小区里，看不到几个家庭安了用手机或声音控制的智能灯具。
还有一个方向是护眼灯，几乎一二线品牌都在做，但是很多综合型的照明企业，没有把它当成一件大事来抓，反倒是一些垂直型的中小公司，投入了专注的精力。
01
护眼灯这个细分品类，目前的状况就是：
缺乏行业标准、缺乏认可度高的龙头品牌、缺乏稳固的消费信任感，但是市场需求空间非常大，在2016年的时候，百度指数的单周平均值曾涨到620。
不过，近两年又有所下降，可能受到舆论质疑的影响。
如果突破技术瓶颈，真正满足护眼的严苛要求，并且价格降到一定的幅度，它实际上是传统台灯的升级版。
做得好，有可能替代传统台灯市场，经常用电脑、看书或有孩子的家庭，买台灯都会首选护眼的。
如果跳出台灯的局限，做出普适性的护眼灯泡，改成护眼吸顶灯等，用于儿童房、书房等场所，有可能成为家庭的新标配，这个市场空间足够大。
所以，大材研究创始人邓超明认为，按照比较理想的状况，护眼灯是有可能撕开传统照明市场的口子，新兴品牌也有可能打破欧普、雷士、飞利浦、阳光、佛山照明等公司组成的市场格局。
目前努力做护眼灯的公司不多，大材研究重点看了数十家品牌的情况，有一线综合照明企业，比如欧普、飞利浦、松下、美的、三雄极光等。
还有像冠雅、孩视宝、米家、雅格、良亮、Yeelight、联创、保视力、爱德华医生、好视力、小二郎、万火、久量、得利来、得力、煜尚、晨光、众视、星之窗、状元星等等专业品牌，或者新生力量。
看起来做的人很多，仅天猫上开店的，就有几百家，算上那些名气不大的，所有的加起来，有可能直逼上千家。
看这阵势，市场饱和了一样，其实完全不是这样，提到灯具，我们想到欧普、雷士等，但提到护眼灯，众说纷纭，完全没有统一的答案。
一个细分市场上，没有领先的寡头品牌，也没有构成壁垒的技术专利，那么，就意味着无限机会，前三强的位置还给大家留着。
在上述众多玩家里，谁又可能异军突出？
要想认清这样一个细分市场上，哪类品牌最有可持续发展的潜力，大材研究的观点是，除了创始人（实控人）、核心团队、股权结构、营收净利、估值高低、投资成本等因素外，还有必要考虑以下几个衡量标准是：
一个是有没有过硬靠谱的技术，手上的专利数量与质量。
二是有没有过硬、增长空间比较大的核心渠道，无论是电商、商超、卖场、门店、医生等，还是学校等B端渠道。
三是目前的市场认可度。认可度就是生产力。
从发展历史看，像欧普、雷士等，都是老前辈，在灯具研发的技术与专利积累上，绝对是大咖级别，旗下也有护眼灯产品，全渠道销售，也出现了总销量数万甚至数十万的爆款，但放到整个灯具市场上里，成交规模并不大。
欧普旗下的护眼灯更多，其中有一些非常便宜的，销量很可观，比如一款19.9元的充电LED护眼灯，月成交高达6.5万笔。一款99元的LED台灯，月成交2.6万笔。一款19.9元的USB充电护眼台灯，月成交2万笔。
卖欧普护眼LED台灯的，并不只是欧普照明官方旗舰店，还有很多地方专卖店，也在天猫上做生意，成交量非常不错。
比如欧普照明乐承专卖店，49元的LED护眼台灯，月成交1.7万笔。恒高专卖店上，99元的LED护眼灯，月成交1.4万笔。综合来看，可以说欧普的护眼灯在网上卖得非常好。
像飞利浦、小米、美的、松下等四家公司，护眼灯的电商销量也非常厉害。
仅以天猫店的护眼灯销量作为标准，飞利浦有月成交2.9万笔；小米有月成交2.7万笔；美的有月成交2.4万、1.5万笔；松下有月成交2.2万笔、1.7万笔的。
但这些前辈大咖都有两个问题，一是并没有将护眼灯当成战略级的品类来打造，只是当成所有灯具里的一个系列而已，卖得好，基本上是靠价格优惠与品牌背书力撑。
另一个问题是，在细分市场上，欧普、雷士等大牌，拥有的专利是不少，但跟护眼有关的技术谈不上明显领先，更没有奠定行业标准。
当然，如果欧普、雷士们单独投资设立一家公司，将护眼灯当成独立业务来做，再依靠本身的规模支撑与品牌背书，完全有可能再造一只独角兽。
所以，我们还是把更多的目光，投向那些专注做护眼灯的垂直品牌与新生力量。
02
在专业品牌里，大材研究依据电商销量、百度指数、微信指数、公开的专利等指标，选了这样几家：孩视宝、爱德华医生、好视力、保视力、小米。
要想把护眼灯做好，做扎实，技术是一个最重要的坎，毕竟我们要对消费者负责任。
到底有多少过硬的专利技术，用来支撑护眼灯的产品竞争力，没有查到权威的公开资料。不过先引用一些第三方机构做过的产品测评，我们可以做个参考。
2017年的时候，凤凰家居有一个测评，考虑到了光源角度调节、照度、色温、蓝光、眩光、显色、频闪、证书等指标，结果认为，综合性价表现：学霸>孩视宝>米家>飞利浦>好视力>欧普。
今年6月时，杭州市消保委出面，联合杭州市质量技术监督检测院，对读写台灯有一个测评，包括了很多品牌，针对遮光性、照度、照度均匀度等三项指标。
结果是这样的，遮光性比较排名：宝视达、冠雅、飞利浦、好时达Winstone、护童、孩视宝、欧普、感刚、康铭等。
倾向于小区域照明，照度排名：咸刚、欧普、温斯顿winstone、孩视宝、康铭、宝视达、冠雅、飞利浦、护童。倾向于大区域作业，照度排名：温斯顿winstone、咸刚、欧普、孩视宝、康铭、飞利浦、冠雅、宝视达等。
还有照度均匀度的评测，如果是小面积作业，排名情况是：温斯顿winstone、咸刚、爱视宝、飞利浦、康铭、冠雅、欧普、宝视达等。大面积作业的条件下，排名是：温斯顿winstone、孩视宝、飞利浦、康铭、冠雅、宝视达、咸刚、欧普等。
这次评测里，还没有考虑到蓝光、频闪、显色指数、色温以及辐射等对眼睛更为关键的指标，测评之后，可能又是另外一种情况。
还有很多其它测评，从中能够看出，一些活跃的护眼灯品牌，性能表现谈不上一流，但还是基本让人满意。
03
从历史来看，孩视宝的技术积累应该是比较强的。
据公开资料，他们是1999年就在做护眼灯。2010年上市护眼LED台灯，在整个市场上，明确打出这个概念，并连续迭代产品的， 孩视宝是比较早的。
这么切入护眼灯具市场，如果不积累大量专利，突破一些技术成果，那就太说不过去了。
突出医师研发的爱德华医生，也是一家有点历史的公司，官网上介绍由一位美国的眼科专家创办，国内由深圳康视佳运营，2012年启动。
具体背景不好纠结，宣传中突出了八大技术，比如无频闪、人体工学设计、润光板、防阅读眩光等。
在爱德华医生的官网上，能够看到所展示的专利证书与多份检测报告，比如防蓝光、无有害紫外线检测、无辐射检测、防蓝光专利、防重影专利、防眩光专利、CQC证、ETL证、CCC证等。
这家公司比较突出自己的技术能力，还有自己的专业品牌形象。这一点也体验在渠道环节，他们更多地在开发医院。
保视力属于较新的公司，较少见到其展示技术实力。具体还得看各自持有的真实护眼灯专利情况，不仅仅是外观专利，而是在解决传统灯具伤眼问题上的核心技术。
孩视宝天猫8年店，目前领先，声称双11护眼台灯老大，线下主推各大商超。它的部分产品销量，能够跟欧普、松下、美的等抗衡。
有一款419元的产品月成交2.7万笔、总销量超过21万笔，非常厉害。总销量上万的至少有7款，分布在1万到10万之间。
爱德华医生天猫6年店，主攻医院市场，电商销量还不够爆，主要是价格很高，远高于同类产品。以天猫店为例，大材研究发现，爱德华医生上架了大概15款商品，最便宜的是139元护眼LED灯泡。
其它成套的LED护眼台灯动辙都是1000元起，不乏有2000多元的，所以销量不是特别爆，最热销的是一款1499元的产品，月成交2400多笔。还有一款月成交将近500笔的，售价1698元。
保视力天猫3年店，专门有一家电商公司在运营，产品款式较少，电商销量却表现不错。
出现了总销量142万、月销量9.7万的爆款，定价在49—69元之间；一个142元的护眼台灯，月成交1.4万；月销上万的有数款，说明具备极强的电商能力。
后起之秀要数小米，旗下公司做护眼灯，短短几年时间，凭借小米的流量，挤进前护眼灯前几强。
据大材研究观察，仅是天猫店上，一款169元的小米护眼灯，实现了月销量29万多笔。跟飞利浦合作定制的智睿护眼台灯，面向大学生群体，199元，月销突破1万。还有一款主打感知环境卖点的LED护眼灯，手机可以控制，月销将近7000笔。
另外，在小米有品的众筹平台上，飞利浦智能护眼灯曾经发起过众筹，众筹价269元，吸引了2879人支持。
可通过小米智能家庭APP操控，其中提到了两个技术卖点叫“光校准算法”，用来优化光效，正申请专利。另一个是防眩光的“蜂巢透镜”专利，显示也在申请专利。
它可以选四种亮度优化模式：儿童学习、成人工作、休闲阅读与电脑阅读。尤其是在专家背书方面，引进了复旦大学附属眼耳鼻喉医院。还有一个IEC62471光生物安全测试。
当用眼超过一定时间时，飞利浦的这种智能灯可以采用两种方式提醒，一个是手机推送提醒，另一个是灯光闪烁提醒。
在小米生态链上，还有一家Yeelight也做护眼灯，从智能切入，影响力步步攀升。
今年5月前后，Yeelight在小米众筹平台上线了一款智能护眼台灯Pro，众筹价高达599元，在护眼灯产品里算比较高的。目前有品商城的售价是799元。
就产品卖点上，主推自然光、无蓝光危害、AA级照度等，跟大多数同行的主推方向一致，毕竟这几个卖点，是护眼灯之所以“护眼”的关键所在，至少目前有这样的共识。
差别在于更具体的技术细节，正是因为有具体的技术，才能确保产品落地，Yeelight提到了88颗SunLike灯珠，紫光灯珠（LED晶元）激发，高精度RC滤波器，以确保上述卖点的实现。在认证方面通过的是德国TUV莱茵低蓝光认证，还有一个光生物安全标准。
它有一个特别的做法是，支持米家APP的智能控制，比如用APP选择课堂模拟、番茄工作法等多模式，从智能规划的角度入手帮助护眼，这点倒是很多同类产品没有做到的。
结合天猫店的数据，Yeelight有几款护眼灯在售，比如一款书桌的LED护眼灯，售价499元，月销量将近800笔。还有一款899元的护眼台灯Pro，月成交300多笔。另外还有129元、799元、719元249元629元等多种价位的产品，客观来讲，价格高于市场。
在护眼灯板块，冠雅是一支不可忽视的力量，可能觉得大众知名度不高，但它从护眼入手，已形成了台灯、夹子灯、卡通灯、落地灯、充电灯等多个类别。
电商销量还不错，最大的爆品是一款99元的护眼LED台灯，总销量已超过21万。另外，总销量上万笔的产品至少有4款；总销5000到1万笔的产品至少有5种；总销1000到5000的产品，至少有13款。
除京东外，冠雅同是上线了京东、苏宁易购的旗舰店，都有一定的销量。目前的冠雅，同时力推线下渠道，发力招商，暂时还没有渠道网点数量与覆盖城市范围的公布。
最后来说说好视力，名字取得非常不错。北京也有一个好视力公司，做视力保护产品的。但是这个做灯的好视力，是深圳同健光电旗下的品牌，2001年注册商标。 而且2013年的时候，他们在上海注册了好视力照明有限公司。
电商表现相当不错，以天猫店为例，有一款爆品是249元，书桌用的护眼台灯，月成交6000多笔，评价已有2.2万。
月成交超过1000单的产品至少有6款。月成交在100单到500单的产品也有6款。售价在59元—399元之间，多集中在100元、200元左右，比如119元、169元、249元等。
04
将综合大牌、垂直专业品牌、新生力量三大势力放到一起，可以看出，综合大牌目前在护眼灯板块的影响力相对强大。
至少在天猫、京东、苏宁易购等电商平台上，欧普、美的、松下等传统照明公司，整体来看，保持了较强的竞争优势。何况还有庞大的线下销售网点做支撑。
而新生势力里，小米表现相当出色，在护眼灯这一产品上，市场影响力已经可以跟传统照明企业比肩而立。而它根本不是做灯出身的。
而孩视宝、爱德华医生、冠雅、好视力等专业品牌，形成了另一组团，其中，孩视宝的线上影响力，足以跟绝大多数一线玩家华山论剑。
在专业品牌里，孩视宝表现比较出色，线上线下都在抓，不考虑出口的情况下，至少有两个主流渠道表现不错，尤其是大面积铺商超，有机会将护眼灯做成了标配式的家用照明。
但是没有明确核心技术专利与具体的技术突破，作为一个有资历的公司，应该在技术方面考虑突破性与引领级别的成果。同时，下一步应该拓宽渠道，比如进灯具店、医生渠道、学校、拼多多等，才足以支撑一个更有想像力的品牌。
而爱德华医生也有两大主流渠道，其中的医院渠道与体检中心，更多倾向于视力可能需要纠正的人群，对专业品牌的塑造会有帮助，但过度专业的渠道，本身的市场体量相对有限。
如想再上台阶，有必要考虑新的渠道拓宽与对应的爆品打造。另外，价格过高也是阻碍大众化消费与普及的关键问题，如果想在规模上有所突破，推出适合大众群体的产品，预计会是新的产品战略考量。
就宣传来看，孩视宝、爱德华医生在全渠道表现相对活跃，不仅仅是主攻天猫、京东店，而且在线下渠道、社交媒体上，也有他们活跃的身影。
大材研究认为，能不能将护眼灯品类催熟，做大行业规模，光靠目前的举措是不够的。专业品牌能不能树起大旗，借护眼灯的市场潜能激活，逆袭一线照明大牌，还有太多的事情要做。
成败输赢，有可能取决于谁在前文所述三大衡量标准上，实现新的突破。
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