作者：大材研究，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！
以前说起做门锁的，也许我们经常会想到名门、固力、三环、通用、王力、梅花等，还有可能想到雅洁、天宇、玥玛、金点原子等。
这些公司的创办历史比较强，比如名门是1998成立的，20年历史，曾力推静音锁。三环更早，前身能追溯到1930年，中华老字号。
还有通用，1991年创办，整整27年；梅花锁，1993年，长达25年；王力，1996年；固力1992年，已有26年历史；金点原子2001年。这些公司曾经主导了门锁市场格局，即使现在，实力依然还很强。
有些也在做电商，运营天猫店与京东店等，比如梅花锁的铜挂锁，月成交有1300多笔的。金点原子，也有月成交将近700笔的防盗锁芯。
有些做锁的老品牌，早已涉足铝木门窗、木门、安全门等领域，比如王力就是典型的多元化代表。
但是，有一个值得注意的现象是，在扮演新主流角色的智能锁势力冲击下，以机械锁、电子锁起家的很多老前辈，传统优势显得有几分落寞。反倒是新公司们的快速崛起，颇受市场瞩目。
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智能门锁，一些公司十年前就在做，早期以指纹锁等形式出现。
直到现在，多年孵化，还没有真正的龙头品牌出现，也未能形成垄断级别的认知度，给了新锐势力的机会。
有些门锁老将也在做，比如名门，几年前就推出了智能锁，但是，对比垂直型的智能锁品牌，付出的努力又不是很够，未能在用户心目中建立起智能锁专业品牌的形象，还停留在原来的市场认知层面。
由于还没有上市公司，我们很难知道准确的营收与净利润数据，但从公开的电商数据与综合影响力、产品上新速度、技术迭代情况来看，曾经的大牌们，无疑遇到了强劲的新对手。
有两家公司引起了大材研究的关注，一个是云丁，作为新锐力量，影响力快速崛起，去年以来的网红品牌。另一个是德施曼，中外合资，2009年成立，一年后就成了上海世博会的智能锁技术供应商。
云丁是非常新的公司，2014年才成立，主打产品就是智能门锁。
有一个流传甚广的文章里提到，上线14个月后，也就是2016年12月，安装量突破20万台，合作品牌公寓超过300家，订单额突破1.8亿，占据了公寓行业智能门锁领域60%的份额。
2018年中期的时候，又有一组公开数据是，设备安装150多万台，合作品牌公寓5000多家。
它非常高明的切入点就是公寓，先期全力主攻一个细分市场，做得非常成功，而且跟全线开火的那些同行区别开了。
当然，也不只是云丁一家做公寓锁，比如海尔斯特、虹云、柯米、英杰、果加等，NB、芝麻开门等，都在经营这块市场，爆发力最强的应该是云丁。
为什么会是云丁变得如此突出？在产品层面专注、匹配公寓场景的需求等原因之外，背后还有其它独特的故事。
另一个关键点是，它除了做硬件，而且通过智能控制系统，提供一套智能化管理的方案，比如智能水表、智能电表等，用来提升公寓管理的效率，减少人工成本，确实也是公寓运营方需要的。
在公寓市场撕开口子之后，它又单独推了一个品牌叫“鹿客”，第一代基本上就主攻公寓市场，得益于之前积累的客户基础，上市后比较成功。第二代向C端发展，集中做家用。
就是这个鹿客，去年10月份在小米米家上搞众筹，鹿客智能指纹锁Classic，售价1699元，声称满足公安部C级八轨道锁芯，后来赢得4692人支持，筹到820多万元款项。
在这个价位上，实现如此数量级的众筹，是非常难得的。
加入小米生态链，可能在技术难以获得多大的支持，但导过来的流量会非常可观，对打开C端市场的局面帮助不小。
在今年京东的双11榜单上，鹿客继续发威，智能锁品类里提到了第2名。排在第一名的是德施曼。京东还有一份家装建材榜，鹿客挤到了第10名。德施曼排在第7。 在天猫榜上，鹿客同样有一席之地，电子锁品类里排第四，反超了飞利浦。
618期间大促，表现也不错，京东、天猫、苏宁、小米有品四大渠道，总销售额达到8000万。
据大材研究查询，在天猫平台上，鹿客最大的月成交是5400多笔，售价1649元，由苏宁易购旗舰店完成。另外还有月成交500笔以上的有3款，售价2199元。月成交100—500之间的产品，大概有8款，售价从1649元—3999元不等。
看到德施曼能拿到很好的销量，不算吃惊，虽说不是国内的老品牌，但它背后的根基很深，在国内也有几年的积累，而鹿客作为新生力量，快速抢位，足见其电商竞争力之强。
大材研究认为，以电商撬动销量，做透天猫、京东等线上渠道，是目前智能锁打开市场局面的较好选择。后来做电商的，如果拿不下天猫、京东等平台，可以考虑拼多多等新的电商渠道。
4年时间就做到目前这个体量，在细分市场拿到了可观的战果，除上述原因外，核心团队的能力就不说了，智能门锁的风口也不谈，光看拿到的投资，就足以让很多做门锁的创业者佩服。
据大材研究了解，云丁已完成6轮融资。
第一轮是险峰华兴、联想之星天使轮融资；第二轮美的、乐视、联想之星A轮融资；第三轮复星集团数千万B轮；第四轮嘉实投资、红星美凯龙的5100万人民币B+轮；之后还是C轮，百度、小米、顺为、双湖等跟进；最近一次是C+轮，2.7亿元，又吸引了一拨新老风投进入。
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跟云丁相比，德施曼算得上老江湖，毕竟是2009年就在重兵国内的品牌。但对比起门锁行业的前辈们，动辙20年的发展史，它又只是一枚新兵。
综合来看，在智能锁板块，德施曼能拿到前五强的位置。在“大材青锋榜”上，单独评估互联网影响力，德施曼占得了门锁行业的第一名。
公司创办之后，德施曼集中做B端市场，拿到了不少含金量很高的项目。
B端的日子过得好，有些公司可能就松懈了，满足于维护既定客户，而德施曼很快跳出了客户的局限性。2011年开始，发力零售市场，先是铺线下网点，招纳经销商加盟，很快就做到了近1000个零售网点。
一流高手与普通高手之间，有一个区别就是，一流高手会不停地寻找新机会，他们不满足于既定的份额，总想着开疆拓土。
5年后，也就是2016年的时候，德施曼又单独推出小滴云智能锁，以独立的零售品牌打天下，很明显，小滴这个名字时尚多了，可能更受年轻人喜欢。
小嘀云智能锁T7上市后还玩了一个新花样：众筹，结果卖了1.5万套，拿到2000万成绩。
今年双十一，德施曼战果非常辉煌，前面也提过了，京东的智能锁排名里，德施曼拿了第一，另外还占了一个位置，家装建材总榜的第7名。天猫的双11榜单上，智能锁排第二。
据大材研究查询，德施曼官方旗舰店，月成交1000笔以上的，有3款商品，最高月成交2700多笔，价格在1499元—2399元。月成交在100—400笔的商品有3种，售价在2399—3499元。绝大多数都是小滴贡献的。
单是他们的小嘀智能锁T7 PLUS，表现也是相当好，在《天猫家用指纹锁人气榜》上，占到单品销量第一的宝座。
这份电商成绩，在智能硬件里，算得上很不错的。
当然，单就天猫平台上的智能锁销量，德施曼不是最强的，还有三得利、凌仕、泰家安、鹿客、凯迪仕、亚太天能、360、小益等，都有月成交3000及以上的产品。
德施曼的综合表现，要比大多数同行更显出色。
德施曼都有哪些做法，才交出了上面的漂亮答卷？大材研究认为，有几个关键点值得注意：
A、一手抓B端项目，比如签一些非常有说服力的项目，尤其是公安、保密局、世博会等项目，给人一种实力很强、产品很安全的市场形象。
另一手抓C端， 2011年就全力部署全国零售市场。
B、线下铺零售网点的同时，看到电商爆发，又腾出一只手做电商，天猫7年店，比大多数同行都早，还一直坚持。很多公司做门锁电商，往往是三分钟热情，导致丧失了机遇。
更重要的是，入场后，电商投入的力度非常大，目前主抓天猫与京东两个平台，都实现了可观的销量。
有人觉得智能锁的电商很难，毕竟需要后续的安装与使用指导，德施曼早有布局，之前开发了数量可观的网点，包括600多家经销商、3000多服务网点，做到了线上线下联动，当天发货当天安装。
C、跟一些关键单位有合作，或者拿到了一些认可度比较高的认证，比如签署公安枪械管理系统试点合作协议。
大材研究在德施曼的官网上看到，2012年的时候，产品就通过公安部甲级防火以及B级防盗型式检测。后来又参加公安部电子锁标准制定，再后来，又成为公安部专用枪弹保险柜指纹模块供应企业，成为保密局机要文件管理系统全国试点供应商。
这些都是非常强大的背书，远不是一些开发商项目、大厦项目能比的。一些门锁行业的传统大牌，手上也持有见证实力的证书。
D、跟一些尖端供应商合作，比如2017年跟GEMALTO的合作，推出带安全芯片的指纹锁。
网上资料显示，这个芯片曾用于白宫、瑞士银行、中国银联等加密项目，一下子就拉升了档次，部分消费者就认这种东西。
E、融资能力也挺强，连续两轮融资，先是2016年的A轮，1.23亿元，当时在智能家居行业创了一个纪录。后来的B轮，又融了1亿多元。
投资方包括广沣启鸣、风光投资、安吉谨信、红星众盈、汇真投资、分享投资等。
在德施曼的股东里，还出现了一家值得关注的上市公司：广东好太太科技集团。就是将晾衣架做得很强大的那家公司。
在传统门锁大牌里，融资的公司非常非常少，基本上就是靠自我造血，靠一刀一枪地拼业务开发。光靠自己独力打天下，缺乏一些高手联合谋篇布局，在竞争白热化的阶段，你取胜的难度无疑大幅增加。
有时候，融资并不在于缺钱，而是说一些风投或战投手上掌握着强大的资源，他们能够在产业链布局与重点客户、技术引进等环节，提供一些帮助，让我们走得更快一些。当然，要根据自己的需求选择合适的投资方，也不能是钱就拿。
F、拿了不少认定，或者联合一线媒体发起了智能锁领域的专业营销。
比如2017房地产五金十强供应商、中国物联网企业50佳、天猫电子门锁联盟理事长单位、中国房地产开发企业500强供应商品牌等。
跟网易家居联手发布《2018中国智能锁消费白皮书》，联合腾讯家居发布《中国智能锁消费者分析报告》等，一连串动作。
一方面，这些认可、联盟反映了公司的实力，另一方面，也有背书的价值，业务开发多了一些支撑力量，尤其是对零售市场，帮助会很大。
拿到上述同类型认可，或者展开联盟的公司也很多，比如炬森五金、顶固、亚太天能、西勒奇等，但是大材研究在网上搜索时，往往曝光最大的就是德施曼。
据大材研究监测，在智能锁品类里，德施曼是比较喜欢在数字媒体上曝光的，投放离大量的产品测评、活动报道等信息，也就是说，当一个人想了解智能锁信息的时候，看到德施曼的概率是非常大的，久而久之，就会让人觉得德施曼很厉害。
另一个数据是，从2018年9月7日到12月5日，将近90天，德施曼的百度指数870，期间最高指数发生在10月23日，高达2043，超过了绝大多数同行。
可见其互联网影响力之强，而这个指标很强的公司，往往零售市场如鱼得水。
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