现在的促销太多了,经常在打折搞活动,顾客见多了,都有一些疲倦。
你千方百计想出来的招,结果投到市场上,连个泡都没冒,因为同样的招数大家都在用,顾客有免疫力,看都看麻木了。
有没有什么办法能够脱颖而出,比别的门店棋高一招,更能吸引顾客到店?
一般来讲,我们搞促销,大多数就是折扣优惠、送礼品、满赠、满减、抽奖等套路,大家都在用,就容易让顾客看得眼花缭乱,不知道哪种好,自然不容易吸引人。
但促销的本质还是用优惠吸引人,用套餐把人引进来,用赠品把人勾过来,用营销手段把人抢过来。
大材研究建议,适当制造噱头,用一些奇思妙想、大家都没有怎么用的招数来揽客,情况会好一些。
如果目标顾客感觉新鲜,就有可能进店来看看,或者觉得你的东西确实值得一看,就会来看看,以下提供14种可以参考的做法,总有适合你的做法:
1、弄个颜值测评工具,现场测评打分,如果达到60分以上,持颜值评分,不同的分数就能享受不同的折扣。
这个工具最好是放在店门口,吸引大家来用,会很有趣。即使长得丑一点的、岁数大一点的,也可能玩一玩,就当是个乐子。
除了人的颜值可以测,还可以搞个家居颜值测评,就是顾客把自己家的照片传到工具上去,然后系统自动评分。
2、顾客有某种特征的情况下,可以得到更多优惠,比如戴眼镜的顾客有特定优惠。
当然,还可以是其他顾客特征,比如体重达到多少的,体重150斤的送优惠 ,越重优惠越大;当天一起进店的顾客有多少,比如一家三口都进店8折;一家五口都进店7.5折等。
3、当天生日的顾客,送一个小礼品,也可以给出生日折扣。小孩的生日也算,店里还可以针对那些交定金或下单的客户,搞点小惊喜,争取能得到晒图与推荐。
4、一家人只要有身高超过一定高度的,比如1.8米、1.9米等,送特别优惠。或者加价180元可买一个超值的产品。
5、遇到儿童节、母亲节、父亲节等有特定对象的节日,进店可领礼品、享特定折扣。比如儿童节买儿童房需要的家居产品,给一个特价套餐。
6、顾客现场发现门店的问题,正式提出,并经确认后,现场奖现金或优惠券。
这一招在零售行业遇到过,比如胖东来,如果有顾客挑出了店里做得不好的地方、不符合规定的地方,一经确认,奖励500元的购物券,无门槛,直接在商场里使用。
7、最早到门店的顾客,前20名免费供应早餐,还能给一个惊喜折扣奖。不同早到时间,给不同的奖。
8、门店第X位进店顾客、当天第X位下单的顾客等,可享特定优惠或领取一份小礼品,同一个人只能领一次。
9、还可以考虑搞点创意赠品,比如有家网店搞促销活动的时候,送宠物猪啊。当然,前提是你愿意要。还有送福利彩票、体育彩票、电影票等。
10、进店就发礼品,给礼品别太多限制,进店就发点小礼品,比如定制的T恤、带企业标识的环保袋等等。
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