来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略
大材研究发现，2019年里，懂得借助新策略推新品的家居建材企业，又增加了一些。这些新策略，包括新创意与新工具，还有新的铺货方式、首发渠道等。
当然，花样多不代表你就牛，本质还得搞硬核的设计、技术与命中需求的卖点。但锦上添花的东西多了，有效果，不是更好嘛。先说恒洁卫浴，整个2019年都走国潮路线，产品上推出“当潮一品”，引进中国文化元素，包括智雅双全的Q9智能坐便器，高轩飞檐的真檐浴室柜，云台阁广乐氧新翼花洒，静水流深的新中式淋浴房，将古典美学融入卫浴产品。之后，又联手故宫宫廷文化，推出了“一品云鹤”家居生活周边产品，里面有浴袍礼盒，也有杯子等家居四件套。配合这套国潮新品发布，搞了很多营销动作， 比如5月份的“新国货智造生活设计展”，由吴晓波频道、腾讯家居、故宫宫廷文化联合主办，恒洁重点展示“当潮一品”卫浴空间。并举行“恒洁品质 智造新国货”专场启动会，金牌讲解员河森堡与网红军事评论家“局座”张召忠对话，解读传统美学，回顾国货发展。8月份开始，恒洁又启动新国货科技展，在全国3000多专卖店落地。9月，联合天猫做“国潮来了”，走上纽约时装周Tmall China cool，做起潮流服饰，包括长款大衣、工装衬衫等，演绎中国“东方意韵美”与时尚的碰撞，模特穿的服饰以蓝色为主，以宋代绘画作品为灵感，将云、水、鹤等元素融入产品外观。我们注意到了皮阿诺，2019年连续围绕超级收纳搞事儿，开年不久，就办了第二届中国精装收纳大会暨定制成果分享会，探索定制家居收纳系统的解决方案。他们认为，收纳是定制家居的灵魂，皮阿诺坚守安全放心、小空间大利用、便利快捷的3大产品核心价值观，定义9大收纳标准，将9重收纳理念贯穿研发、设计与服务等环节。这场活动的亮点在于，请了一些收纳领域的专业人士，包括国际绿舍离协会联合创始人周一妍，中国超人气整理博主，自媒体“第1整理术”公众号创始人，通过整理物品的训练，帮心灵减负，让小家变美，线上整理课学员超过10万人。同时，发布第1整理术Yi Organizer研究所出品的《都市人收纳习惯调查》、《都市人收纳满意度调查》等报告。大材研究认为，借助这种给人感觉很专业的调研报告，探寻收纳的需求，为收纳提供背书，同时突出皮阿诺本身在这个方向上的实力。这招虽说起不到引爆式的效果， 但日积月累，它是能引流的。皮阿诺董事长马礼斌表示，皮阿诺提出九重收纳功能，当成核心战略去做，可以给消费者带来美好生活品质的切身体验，让消费者一听到“超级收纳”，马上就想到皮阿诺。 接着看一个瓷砖品牌：安华，大材研究发现他们的一个做法很有意思，就是国民美学品牌计划，提出“现代美学大师”定位，确立品牌理念“装美一点 就用安华现代大理石瓷砖”，提出年度主题“国民美学品牌计划”；从规格、色彩、质感、光感、纹理、材质等六大维度诠释瓷砖的现代感。为了这个美学计划，安华还专门上线现代美学研究院、现代美学私享家、现代美学空间、现代美学大师，并邀请知名人士分享美学生活；线下推6大活动抢占心智，包括大理石瓷砖普及风暴、美学节、美学顾问特训营、美学空间征集赛、美学沙龙、美学推广官等。我们都知道家居美学很重要，很吸引人，美学就是颜值嘛。但像安华这样把整个公司的力量，都押在美学上，定位现代美学大师的做法，是很有创新，而且富有挑战。顾家家居的新品发布频次相当高，有不错的看点，比如兰亭序超级新品发布会。现场以“欢聚”为核心概念，为用户打造了一场线下聚会，活动引进了汉服秀、古筝、街舞秀、国潮艺术大片等元素，助阵新品发布。兰亭序灵感来源于1666年前的兰亭聚会，设计亮点在于其沙发转角的造型出自兰亭曲栏围合，通过模块组合的方式，围合形成的空间更大，可团聚更多友人，享受与亲朋好友欢聚的时光，借此表达顾家的欢乐客餐厅文化。新品发布会请来跨界书法艺术家朱敬一，采用书法表演，写出兰亭序，并畅谈家居生活文化，与东晋谢安后代谢丽骏、涂鸦达人Bone畅聊。同时举行亲子书法活动，邀请数个家庭带孩子参加，由朱敬一提供指导。大材研究认为，全场活动围绕兰亭序做文章，与书法、国学结合，同时吸引亲子家庭参加，既体现了文化意境，又落地到客户引流上。在定制家居行业里，玛格是颇受关注的。2019年以无界为主题，推出了第三代实木全屋定制，无界代表产品系列打破边界，不再设限，坚守实木定制的核心，但“材质无界”、“风格无界”、“系列无界”。主推经典欧美、现代简约、新中式三大主流风格，木材、金属、石材、玻璃等多材质混搭。按玛格对实木定制的划分，进行了如下界定：第三代实木全屋定制：无界实木全屋定制，融合多材质、多工艺、多风格，年轻时尚的新一代实木全屋定制产品。多品类齐头并进，多材质融合互通，提供五大系统（定制家具+护墙系统+厨房系统+室内门+配套宅品），全屋一站式配齐。
大材研究认为，好的产品，除了要有好的设计、材质、技术、功能等，还要有好的概念，配上给力的营销活动，给消费者营造向往感。怎么营造，那就尽量与文化、圈层、趋势等结合。▼
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