搞联盟营销，已经是揽客的标配。
联盟主角有几种：（1）工厂之间联盟，然后落地到直营店与经销商门店；（2）经销商之间联盟，重点是套餐联单销售与客户资源的共享。
联盟的方式也有几种：
（1）产品联盟，互补的品类做成套餐。
（2）营销活动联盟，一起举行活动，共同做大客源。
（3）宣传联盟，相互之间宣传，比如门店互放对方的资料或海报，微博公众号等渠道推送对方的广告等。
（4）社群联盟，成员之间的社群相互共享，相互推送信息或做活动。
对联盟来讲，可能很多人已经疲倦了，但依然有不少事情并没有做好，比如要把异业联盟成员的客户转化成自己的，有什么办法能邀约到店？比如找到合适的商家联盟，大家都能动起来，而不是等待。
尤其是转化异业品牌的客户，大材研究这里有7点建议：
1、如果这类客户已经在联盟品牌那里成交了，那么，他们之间已经建立一定信任度。一定要利用好这种关系，突出这些客户在我们这里购买，能够享受到的额外收益。
2、如果没有在异业品牌那里成交，还在观望，可以争取对方的销售人员拿出双方合作的套餐优惠政策，对部分有需求的客户，或许是一种促进。
对异业成单会有帮助，对我们自己也有好处。
这就要求我们事先把合作的产品套餐、在两处或多处下单的好处等细节，制定好，有成熟的宣传单或者协议，让顾客当时就方便下单。
3、尽量让异业品牌的销售人员告诉客户，他们与某某品牌是联盟成员，有哪些好处。比如可以拉到一个微信群里，先做一下介绍，这样借助他们之间已经形成的信任，做好铺垫。
如果客户对这个异业品牌的评价比较好，那么你再去邀请，成功率就比较高了。
4、异业品牌的口碑非常重要，如果客户评价不好，你作为联盟成员，可能更难再打动持负面评价的客户。
5、大家的客户群体存在交集，关联度高，比如都是刚要装修的业主，这样邀约的价值会更大。
而且大家的档次差别不大，注重服务，客户满意度比较高，这样的邀约转化率才可能高。
6、当家居家装品类的联盟客源已经比较稀缺，可以将目光放得更远一点，异业的范围扩大一些，比如跟家政合作，跟婚庆公司合作等，这些也是适合做联盟的。
请家政公司的家庭，可能存在翻新或者购置一些家具家电的需求。婚庆的客户，有一定比例手中有房，但没有装修，或者正在装修。
7、异业联盟邀约的成功，最根本的还是落脚到每一名销售人员，尤其是异业品牌的销售人员很关键，他们有没有积极性去介绍？有没有掌握转单的技巧？
如果没有动力，那就做不好。怎么才有动力？得有激励，对方老板还得重视才行。大多数情况下，你要想办法先给对方老板带去好处、带去订单，那么，对方才有可能动起来。
8、最后一点建议是，搞联盟，先不要想着对方带来好处，不要总是埋怨异业伙伴们不给力，没效果。而是要自己先动起来，给别人做出一点效果，这样积极性就起来了。
联盟里的成员都这样想，事情自然大有可为。大家都动起来，才有可能把异业品牌的客户邀约过来。总想着自己吃亏，寄希望别人行动起来，一般搞不好。
来源：《店长成功手册》 《金牌导购晋级指南》 《经销商生意参谋》
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