在小城市开装修公司、卖建材，经常没客户怎么办？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购实用攻略，欢迎成为：大材研究年度VIP会员

最近，大材研究接到一些提问：

在一些四五线城市里，开装修公司，或卖家居建材，遇到了极端情况，就是半个月甚至一个月，都没几个客户，还可能一个签约客户都没有。

而当地新开盘的房子很少，对前景非常忧虑。

这种现象估计不是个案，会有一些老板遇到的，也会有一些销售人员，可能很长一段时间出不了单。

今年的家居消费蛋糕变小了，但竞争者没有少，争夺的激烈程度更严峻，这种大环境2020年会继续存在。

我们只有付出更多努力，更多智慧，想更多办法，才有可能应对挑战。

大材研究建议，不妨做一个全面梳理：

一是把老旧小区列出来，从中去抓翻新装修的机会。

二是待交房小区有哪些，也要列一个清单。

清单列出之后，排个先后主次的顺序，一个小区一套策略，一批一批地去筛，想办法找客户。

要注意，针对老旧小区、交易的二手房、新房（毛坯房、精装房）等不同情况的业主，营销方法都有一些差别，对应地采取办法。

以前我们靠拿到业主的联系方式，然后再电话销售，光这套办法已经不行。如果你拿到的电话清单没有得到业主允许，就可能涉嫌侵犯个人隐私，这是违法的，目前已有多起这样的案例。

即使你的电话是自己积累的，是业主给你留下的，但是，如果没有合适的理由、没有打动业主的活动等，可能你把电话打烂了，也没用。