全渠道、多品类集成、回归聚焦....地板行业正在发生的趋势变革

来源：《2019—2020年地板行业与市场研究报告》

地板行业的增长面临天花板，即使头部企业也不例外，要想破局，企业必须想出新的战略、产品、营销等，建立新的增长曲线。

据大材研究的观察，2019年以来，确实有一些公司在努力做出改变，或者在产品上做扩张，推新品类；或者对地板进行技术与材料的变革，聚焦地暖地板、无醛地板、抗菌地板、石晶地板等，或者在渠道上想新办法，这都将成为未来几年的行业趋势。

在本报告里，主要总结了9种趋势，以下介绍两种，更多内容详见地板报告。

一、多品类集成战略 VS 聚焦

2019年以来，地板行业两种战略方向变得更加清晰：

一种是在地板业务基础上，进行扩张，走多品类路线；二是聚焦某种地板品类。

1、全品类地板，早年时，企业扩品类主要是实木地板、实木复合地板、强化地板等，2019年以后，在原有品类基础上，单独开辟了一些新种类，比如实木地暖地板、无醛添加地板、SPC石晶地板等。

2、探索大家居战略，将业务扩大到橱柜衣柜等柜类产品定制、墙板、木门等，这是部分核心企业努力的方向。

德尔未来收购百得胜后，一手抓地板业务，提升竞争力；同时全力推动橱柜、木门、门 窗、寝具、窗帘、沙发、地板等多品类业同时上线全屋定制。

2018年时，大自然收购德国橱柜品牌“Wellmann”，同时推广大自然柯拉尼厨衣柜。2019年广州建博会时，大自然带着Wellmann威尔曼参展，单独搭了展厅，展示橱衣柜、电视柜等产品。

2019年，大自然家居的营收是34.27亿元，同比增长17.4%，其中，定制家装产品增长非常可观，木门及橱衣柜总收入比2018年增加了45.2%，其中木门业务增加42.5%，橱衣柜业务增加60.5%。

菲林格尔继续保持地板业务的优势，重点是强化复合地板、实木复合地板、实木地热地板等，同时全力推广家居业务，橱柜、衣柜、榻榻米等产品，满足餐厅、儿童房、客厅、门厅、书房、卧室、衣帽间等空间的需求。

圣象家居推出木作一体，从地板、木门、家具、衣柜到橱柜，圣象家居不断突破品类，2019年开启木作一体化系列空间产品延伸。并举行发布会，以五大木作品类为基础，以六大统一为标准，围绕八大风格，十大空间打造二十四套全案系列。

与此同时，聚焦细分地板品类的做法依然是主流，这类企业往往经历了多年时间的积累，在某些地板品类上建立起了优势，挖深了护城河，比如专注PVC地板的爱丽家居；聚焦地暖地板的天格、久盛等；做竹地板的大庄等。

二、全渠道运营趋势

综合实力排名靠前的地板企业，普遍走上全渠道运营的道路，力图搭建覆盖线上线下全渠道的销售体系，线下包括经销商渠道、房地产工程渠道、家装公司渠道、设计师渠道、工长渠道等；线上主要是天猫、京东等旗舰店的运营，上市地板企业普遍选择了全渠道。

在二三梯队企业里， 2019年以来的渠道运营，还是保持多渠道的模式，也就是坚守自身优势渠道的基础上，再想办法探索两三种新的销售渠道。

重点是两条路：1、以经销商渠道为主，再辐射电商、工程两大主力渠道。2、以工程渠道为主，再发展经销商渠道、电商渠道。

大材研究认为，依靠优势渠道，借助一条腿或两条腿走路，这种策略会发生变化，一二梯队的地板企业预计会普遍选择全渠道的优势，同时会探索新兴的销售方式。

报告详情请点击了解：2019大材研究2019—2020年地板行业与市场研究报告