拿下工长渠道，两家知名公司出手，这种做法或许值得借鉴！

一个是大将军陶瓷的，第5届中国装修工匠技能大赛暨大将军陶瓷首届“中国好工匠”全国海选活动，在几个城市举办。

按计划，这场活动将覆盖贵阳、南宁、天津、保定、锦州五大城市。通过“线上传播+技能大赛+免费培训+直接奖励”等方式，面向全国寻找工匠能手。

工匠可以通过“中国好工匠”小程序报名，注册进行工长认证，选择分站报名。

后续经历小程序线上投票的过程，可获得“全国工匠等级”证书及奖品，冠军奖1000元现金、亚军800元、季军500元、优秀奖家电。

另一个是德高的，10月，第七届德高好工匠贴砖争霸赛在天津、上海、佛山、沈阳、西安、南昌等地举行。

天津选择在滨海华北陶瓷市场，30名师傅经过线上海选后，来到区域赛现场，裁判员分别从施工时间、齿形板刮浆工艺、瓷砖背面满浆程度、作业清洁度等角度考核选手的贴砖技艺。

比如10月24日，华东区域总决赛在上海兴明建材市场隆重举行，来自华东区域的30位参赛选手经过近两个小时的角逐，最终决出一、二、三等奖及极致美缝奖。

德高好工匠贴砖争霸赛从2014年开始举行，通过标准化的贴砖工艺培训，搭建专业的瓷砖铺贴竞技平台，推动瓷砖铺贴行业施工方式的变革，提升贴砖师傅的技能水平，解决瓷砖空鼓、掉砖的问题。

大材研究认为，通过比赛的形式，确实可以吸引尽可能多的工长参加，增进与工长的关系。还能配合工长活动，提升业主对品牌、对商家的认可。

而且，配合工长工匠有奖赛的活动，动员经销商参与，一起把本地工长渠道再理顺，再丰富，再拓宽，再提升。

按理想的情况讲，一个经销商，在本地能拉来几十个靠谱的工长带单，生意不可能不好，连工长都能合作，跟其他人搞好关系应该不成问题。

一个品牌，如果能发动各地经销商建工长渠道，自己也想办法配合支持，手上有几万工长联盟，哪怕是松散的联盟，带来的口碑与成交效应，估计也不会差。

在传统合作模式里，无论是工厂，还是经销商、销售人员跟工长合作，基本上都是靠关系、靠提成，当然也靠产品的价格，要让工长们有钱可赚，他才有动力去推广去销售。

基本上都会举行工长会议、工长沙龙、联谊会等活动，吸引工长加入俱乐部；鼓励当场带单。

这只是比较基础的环节，要想把工长做成一个比较成熟的渠道，还得有完善的合作机制与工长激励、升级机制；重点拉拢优秀工长，口碑好的工长，不然没价值，反倒起负面作用。

大材研究建议，除了把现有的优秀工长拉过来，建议有条件的情况下，通过有奖技能大赛、精英挑战赛、深度合作等形式，建立起长期合作利益共同体。

目标很明确，既要争取让工长愿意带单，同时推动他们努力服务客户，提升客户的满意度，毕竟很多送装的活，可能会交给某些工匠工长去做。

同时还要想办法培养一些潜力工长，邀请工厂的技术大咖，或者本地比较牛的工长，来做分享，通过产品的实操演示与工艺展示，增强工匠们对品牌的印象；同时相当于给工长们的福利，能够帮助提升合作粘性。

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