不过7年时间，涂鸦智能就给市场交了一份令人羡慕的成绩单。
从2014年公司成立，到2021年登陆纽交所，凭借自己的智能平台，发展了10万级的客户，赋能25.2万设备，连接2亿台智能设备。
并且2020年营收1.799亿美元，更受瞩目的是市值涨到140亿美元。
这家做智能平台的公司，给人的感觉用两个字来形容：很酷。
才10多亿的营收，而且2019年净亏7050万美元、2020年净亏6690万美元，却能创下900亿左右的市值，可能很多泛家居企业都不敢想。
（来源：富途牛牛）
大材研究为什么要把它纳入分析范围？
一个重要原因是，在涂鸦智能的业务里，一个重要板块就是家居，而且跟众多家居家电企业都有合作，帮助工厂把传统设备变成智能设备，并实现互连互通、智能操控。
我们经常看到一些公司的智能床垫、智能灯具、智能家电等，可能技术就来自涂鸦智能。
你可能没有听说过它，很正常，主战场在b端，并没有直接为C端提供产品，在消费者中的知名度并不大。
但在B端，尤其是产品智能化的赛道里，它成了很多企业的选择，至少泛家居行业里目前是这样。
5轮融资
在业务上，涂鸦的定位是 IoT 云平台，连接品牌、OEM 厂商、开发者和连锁零售商的智能化需求，提供人工智能物联网的解决方案。
简单来讲，就是给企业提供技术支持，帮助企业把产品实现智能化。
毕竟很多企业要想将产品智能化，或推智能硬件方案，难度非常大，分包开发面临成本高、周期长、失误多等问题，涂鸦扮演的角色就是提供一体化的智能升级方案，帮助企业完成智能化。
在一些宣传里， 展示了这种智能化非常高的效率：1分钟生成APP面板、1天完成产品智能化、7—15天实现产品的量产。
能将这条赛道跑通，其团队确实不是等闲之辈。
创始人王学集，之前曾创办PHPWind，后来卖给阿里巴巴，王学集就担任了阿里云的首任总经理。
他的一个合伙人陈燎罕，之前联手创办PHPWind，一起进阿里，又一起离职再创业。
该公司的COO、周瑞鑫等，都有阿里经历。这个核心团队的能力与背景，对投资人是非常有吸引力的。
王学集团队离开阿里之后，创办涂鸦智能的当年，就融到了1500万美元的资金。几年时间里， 总的大概拿到了5轮投资。
2017年时，B轮融资。
2018年时，C轮融资，2亿美元。
2019年、2021年时获得腾讯投资。
一个影响后续发展的关键因素是，投资公司里出现了不少知名角色，比如中金公司、东方富海、NEA等，加之涂鸦本身的业务发展迅速、智能业务给市场的想像空间逐渐扩大，使得涂鸦的融资表现远超同类企业。
尤其是2019年、2021年，获得了腾讯的加持，投资约2.5亿美元，占股10.8%。
涂鸦的成功，离不开充足的外部投资进入。有了充足的资金，毫无疑问可以干很多事情。
而资金的获得，自然不是天上掉馅饼，而是要靠团队、业绩、未来的成长空间等系统优势去获取。
据大材研究的观察，团队背景强，比如阿里、腾讯、华为、百度等公司出来的中高层管理者，有比较好的业绩背景，只要出来创业，往往能够顺利地拿到第一笔投资。
但后面要想继续赢得更多大牌机构的支持，还得靠业绩、未来增长潜力这些指标说话。
崛起史的4个关键点
在涂鸦的成长史上，业务方面有几个关键点：
一是快速推进标准化的解决方案产品，2015年就发布了涂鸦智能产品，提供一体化傻瓜式的接入硬件智能化平台服务。
在这种服务模式里，家居厂商只要提出需求，就能在6小时内搭出Demo，半个月实现量产，据说后来用了3个月时间开发了50家客户。
后来逐渐扩大产品范围，建立起来庞大的体系：
一是形成了多种平台业务，比如APP开发、云开发、数据服务、运营服务等；
二是面向多个细分行业推出解决方案，包括智能硬件、智慧商业、智慧地产、智慧工业、智慧校园、智慧养老、智慧门店等，还有大量的通信解决方案、人工智能解决方案等，基本上主流行业都能找到自己需要的服务。
援引官网的信息，涂鸦的智能硬件解决方案里，就涉及到了电工、照明、大家电、小家电、厨电、清洁机器人、门锁、摄像机等。
而智慧商业方案里， 则涉及了安防、公寓、社区等；行业里有智慧地产、智慧养老、智慧门店等；同时还有全屋智能，家居业务占了非常大的比例。
大材研究认为，通过一种通用的解决方案，覆盖尽可能多的行业，实现规模化的复制，进一步扩大业务成长空间，进而支撑市场对公司的想像空间，这种做法助推了如今资本市场的看好。
在涂鸦的业务体系里，还有一些亮点，比如：
打通WiFi、ZigBee、蓝牙Mesh、GPRS等主流联网方式，实现全网智能控制；全面打通天猫精灵、Amazon Echo、Google Home；
上线自助智能化平台，帮助企业缩短开发周期等。
二是合作模式比较灵活，有一定性价比，在竞争中有一定优势，比如使用阿里云服务，降低成本；按设备使用量收费，每个设备只需支付1次，可能才十几元钱，对比起几十万的独立研发费用，很能打动对成本敏感的中小家电企业。
即使如此，面向企业和开发人员收费的整体数额也不错，据招股书，2020年，PaaS服务营收为1.51677亿美元，占比为84.3%，分发智能设备、SaaS和其他服务收入的营收为2207.1万美元、612.6万美元，分别占12.3％、3.4％。
再者，专门打造了面向人工智能物联网开发者的生态，2018年10月时有2万多名开发者，推出1万多款智能产品，比如智能煤气灶、智能宠物喂养机、智能种草机等等。
之后又成立全球开发者生态联盟。到2020年底，所公布的开发者数量，已多达26.2万。
三是多种营销活动提高渗透率，快速实现业务的增长，实现了规模化，比如2018年推行生态伙伴计划，组成智能产业升级投资联盟，并且在全国12城举办未来智能化峰会，扩大影响力。
2017年曾开放10万份智能套装在线申请，1分钱领取，套装包括智能彩光LED灯和一份电量统计智能插座。
在很多展会与论坛上，都能看到涂鸦智能的身影，比如广州国际建筑电气技术展、德国信息及通信技术博览会、西湖独角兽发展论坛、台北国际电脑展、柏林国际消费电子展、世界蓝牙大会、世界移动通信大会、香港秋季灯饰展等等，借助各种专业大展，近距离接触客户。
大材研究在公开渠道看到一次访谈，王学集曾透露，2017年里，公司实现了差不多10倍的增长。
2018年初的时候，累计客户量已有2000多家，覆盖165个国家，云平台访问量3亿多次，日AI交互量200万次，据说一年为客户创造的智能产品成交额100多亿。
基于涂鸦平台开发的智能产品问世后，贡献出可观的销售量，接下来又会吸引更多客户的支持，业务才有了良性推进的基础。
比如到2018下半年的时候，涂鸦高管透露，计划一年扶持100多家年销量过100万台的合作伙伴，实现超1000亿的产值。意思是说，要推动那些基于涂鸦平台研发智能产品的客户，实现年销量超100万台。
与此同时，到2018年10月底时，涂鸦公布的客户已达9.3万家，连接1亿多台智能产品投放市场，赋能超3万款产品，覆盖200多个国家和地区。当年提出要扶持10多家企业实现全球智能化。
到这一步，企业可以说相当成功了。
四是在海外市场、各大细分行业市场取得了比较大的成功。
2016年时，搭载涂鸦方案的智能空调，就进入北非市场；
联手BECA集团进入智利的智能取暖器市场；
还有欧洲EEPC、mill，北美Vivitar，WateO等，涉及空气净水器、照明等品类。
2017年又布局日本市场。
在目前的公开信息中，涂鸦表示业务覆盖220个国家和地区。
在行业布局上，涂鸦的渗透力是非常强的，比如在家居领域，合作方至少有：
西蒙电器、海尔U-home、极家家居、LIFE365、美好家、施耐德、安达屋、方太、喜临门、名匠、梦洁、雷士照明、东鹏洁具、佛山照明、红壹佰照明、皮阿诺等数十家。
非常有前瞻性的是，涂鸦刚开始的时候，就提出了颇具想像空间的业务方向，就是做人工智能物联网领域的操作系统。
在后来的产品研发中，这种思路在客户的业务里变成了现实，比如在涂鸦上开账户，就能用平台上的技术，开发出智能硬件产品，比如智能煤气灶、智能灯具、智能遥控器、智能家电等。
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