最近的一些走访发现，很多实力经销商都看中了拎包入住的机会，认为精装房拎包将是下一个增长点。而且有些实力品牌商，拎包渠道贡献的收入已经是千万级。注意，这只是某些渠道商的数据。如果一家品牌，体系里有几十个这种渠道商，加总就是几个亿的量，不算小了。至少有两种方式做这种生意，一是跟业主合作，动手稍微晚一些，但成本比较低。另一种是跟开发商、物业合作，包下一个楼盘，交入场费，成本比较高。我们不时也能看到，有些房企在公开招募拎包的合作伙伴，整合家电、家具、家纺、软装等全品类联盟，向业务提供整体家居服务。有些商场很早就看到了机会，2019年时，富森美动手，拿出3万平米，开拎包入住馆。现在看，或许不算什么。但两年多前，战略前瞻，眼光独到，行动果断。到北富森，走进去，会看到拎包入住馆独占一方天地，独立的一片大楼。据公开信息，该馆入住了全友、南方、掌上明珠、双虎、太子、帝标等品牌。作了全屋家具软装，富森美聚合了几十家拎包服务商，整合设计包、施工包、主材包、辅材包、成品家具包、定制家居包、软装饰品包、家居用品包等业态，为毛坯房、精装房、旧房翻新改造等提供全屋配齐式的拎包入住服务。再后来，富森美牵头，又做了A、B两种拎包入住套餐，一个是每平米699元，另一个是每平米999元，涵盖客、卧、餐等主要空间的家居、软装、电器等10多种产品。重点满足两个群体，A套餐卖给年轻人；B套餐服务有孩子的家庭。专门搭建拎包馆，整合流量，再对接给商户；
带头整合品牌，做成套餐，直接卖给C端客户；
整合供应链，对接开发商或物业，拿下拎包项目。
没人可以忽略拎包对市场带来的冲击，正在分走一部分流量。龙头商场抢位及时，对未来的地位巩固会有很大帮助。受房地产市场调控的影响，房子不像以前那么好卖，而且对未来的增量空间不乐观，有些房企花了很大的精力，切入家居拎包业务，自己做家居建材业务，把装修也接下来，比如碧桂园是很典型的例子。据大材研究的观察，碧桂园投资的现代筑美，去年以来的动作频繁，宣传力度增加了不少。这家公司已经布局了定制、木门、地板、橱柜、衣柜、收纳柜、卫浴、厨电等多品类产品。一不小心，就成了一家综合家居配套服务商，拎包入住业务给人感觉是风生水起。前面主要做工程配套，据说年销售额上百亿。现在全力做零售，涵盖客厅、厨房、卧室、卫浴等空间的全屋整装业务，正在招募拎包入住合伙人。有些经销商还是看好现代筑美，2020招了20多名代理商。如果碧桂园能在现有楼盘的基础上，多做一些拎包入住的成功样本，或许能抢占先机。百亿的总量，很震撼。但这个总量里面，有多少好标杆、好口碑，有多少是含家具软装的拎包业务，是值得重点去挖掘的。跟工程配套比起来，零售市场的全屋配套级别拎包入住，对交付、售后、服务的考验要严峻得多。实力较强的装修公司，部分组建了专门的整装公司，或者整装产品，事实上就是拎包入住。普遍集成了拎包式的服务，包括硬装装修、软装设计与配套、家具配套、灯具、仓储等。据大材研究的不完全统计，有这样一些装企的整装套餐，比如尚层旗下的优选、整装等，都是在做整装。其中的优选已在北京、天津、上海、苏州、重庆、成都上市，一站式装修设计方案，硬装一价全含，平米计价，F2C模式整合供应链，客户只需为最终的结果买单。还有很多相似模式，比如上海聚通旗下的尚海整装；业之峰下面有诺华整装；生活家定位就是“美学整装专家”，整装产品里包括梵高国际、全屋软装与轻奢装；今朝的英迈整装，从毛坯到入住一价全包，23个品类全覆盖，推多种套餐。1、家居建材企业的拎包业务，重点是材料的全品类配齐。目前主要是家具类企业很热衷，毕竟精装房交付后，剩下的就是全屋家具软装配套，正好是家具企业的强项。有两种工厂在跑拎包赛道，一个是地方上的中小工厂，重点做本地精装楼盘的拎包，辐射部分优势城市，支持经销商做。二是多品类的大家居企业，由于自身的供应链比较强，再整合一些第三方品类，就可以做成拎包解决方案，再招经销商一起扩大市场覆盖面。也有一些经销商，采用联盟的形式做拎包，也能拿下一些客户，这个很灵活，属于目前市场上非常主流的做法。劣势也有，拼盘形式，考验联盟的合作关系，客户粘性不强。2、装修公司的拎包，会将硬装包括进来，自己做装修施工，同时提供主辅材料与家具软装。供应链普遍是整合材料商的，话语权强的能够跟工厂直接签供货协议，甚至定制。3、连建房的企业，都有拎包业务线，比如宝家，今年就上线了拎包入住软装方案，用来搭配A1（2020款）乡墅，涉及家具、窗帘、床品、灯具、配饰等全屋品类。合作的供应商包括掌上明珠、桔家衣柜、达达屋软装、宝居乐、双虎家具、全友家居等，基本上都是细分品类里挺有名的角色。总的看来，参战的企业非常多，大材研究今年至少观察到了数十条拎包合作消息，各种形式都有涉及。
A、世茂服务与海尔智家的合作，携手为世茂准业主、业主及世茂社区0-2KM的用户群，提供新房拎包入住、旧居局部空间改造、家居产品添置换新等服务。
B、名家具展上，欧工软装曾推出5000平米的拎包入住专业馆。
欧工的模式是，给中小家居建材经销商、传统装企、设计公司等B端提供整体软装及拎包入住服务，目前整合200多品牌、2万多SKU，在各地招城市服务商。
C、柏森家居与江苏艾佳生活在办“拎包入住落地实操特训”，解读拎包入住整套标准化流程：策划-广宣-人员-楼盘-产品-样板间-落地-盈利。
D、禹洲物业专门打造了拎包入住美居平台“禹美家”，为业主提供从基础装修、建材、家具家电硬装到软装一站式拎包入住服务。
今年邀请20多家战盟品牌商，包括：
全友家居、索菲亚、欧派、欧铂丽、仁豪家具、亚度家具、诗尼曼家居、吉住家居、林氏木业、运时通、城市之窗、雅兰床垫、老板电器、格力电器、多乐士等。
大材研究走访中注意到，部分企业及实力大商认为，卖空间、卖全屋、拎包所占的份额，将会继续增长。
如此市场趋势的变化下，如有条件，自然有必要想办法对接这些需求。不然，在接下来的竞争中，难以保持原来的优势。
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