“互联网+”与农产品，一个现代一个传统，一个像阳春白雪，一个像下里巴人，本来风马牛不相及，但这两年随着互联网技术对农业的渗透，互联网与农产品逐 渐紧密结合起来，一场轰轰烈烈的互联网农业盛宴正在上演。
互联网与农业好像离得很远，但是，两者又如此之近，在电商的催化剂之下，互联网农业正在蓬勃兴起。
如今有很多人都感叹，虽然有了互联网，但是自己的农产品销售并没有好到哪里去？这是为什么呢？那可能就是因为自己选择的销售方法不恰当了，下面就让农业君为大家介绍一下农产品的“互联网+”吧。
“互联网+农产品”前景
农产品与“互联网+”的融合，是传统行业和新思维的碰撞。
农产品自身特质：
1、营销成本低
各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。
2、故事性强
几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装的独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形成病毒传播。
3、供应链体系简易
“二维码”也就在这两年被大众使用，这是在食品领域延伸出来的“追溯系统“。手机扫描后可以看到这个产品的追溯信息，哪里耕种、何时采摘、谁来采摘、保质日期甚至成分等一应俱全，目的是解决食品安全和食品信誉问题。
“互联网+”农产品的模式都有哪些？
第一、平台化道路。
在地方建立农产品特色馆，作为一个独特的分销平台，借助政府的支持和自身体系的聚合力，集合当地千余家小卖家共谋发展。
第二、资源整合道路。
在政府支持和推动下，成立了电子商务协会，结合当地实情主打地方特产，依托在网店进行销售。并招募年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，并通过微博、微信等免费的社会化媒体推销农产品，而“网店”更大的价值在于交易。
第三、品牌化道路。
农产品进行品牌化运作，并结合地方特色取一个好记上口的品牌名，并直接进驻旗舰店，以专业的第三方主体进行运营，呈现商品品牌，其主要魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。
对于“互联网+”农产品来说，O2O肯定是未来的大势所趋。而O2O的关键价值就是去中介化，让消费者同生产者直接对接，缩短中间流通环节，从而减少成本，这个逻辑对于农产品交易来说非常清晰。
农产品如何用互联网来营销？
1、农产品+社交平台
互联网社交平台众多如信朋友圈、新浪微博、QQ空间等，我们都可以用。在这样的平台上，价值在于强互动与强信任，有助于个人品牌的建立，特别适合年轻的新生代农民创新创业，不仅能高溢价卖出农产品，还可玩转乡村旅游、产品订制等花样，推动农业快速发展。在这样的平台销售，需要我们有足够的社会关系，广阔的朋友圈，强大的文案功底，可以用好故事来营销，同时和潜在客户频繁互动。
2、农产品+媒体平台
这几年，由于搜狐自媒体、微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家等自媒体平台的快速发展，目前已是人人都是自媒体的时代，再加上论坛、博客和一些新式互联网媒体平台作为补充。在这个时代，人人都可以写"软文"来宣传自己的产品，当然我们也可以找公关公司来做软文宣传，如一篇文章能够有几十万的阅读量，产品估计能卖到全国。
3、农产品+C2B平台
C2B模式是指由消费者发起需求，引导农产品生产者进行生产或电商平台反向采购的交易模式。在掌握这些电商营销技巧同时结合农产品自身优势+互联网营销思维+国家政策支持三方面共同助力农产品销售，相信农产品滞销的问题就不复存在了。
以农产品本身的特点来营销！（在这些方面玩“另类”）
一、去深刻理解你的产品，创造一种适合自己的电子媒介特色方式
互联网营销时代，吆喝如雷，效果甚微，因为再华丽的辞藻久而久之也显得枯燥乏味。因为好创意是基于对产品有着深刻的理解下提出的，而深刻理解的前提是对产品的认同。这时候，你可以另辟蹊径，创造一种适合自己的电子媒介特色方式，赋予你的产品以生命的气息。
二、用核心精神锁定你的客户群体，找准你的客群和代言人
首先要告诉你的客户群体，你的产品是个什么样的东西，它最大的核心卖点是什么。一个有影响力的代言人比一种资本行为来得更有说服力，更能打动人。让你的价值观自然地就转移到你的产品上，用核心精神锁定你的客户群体，影响他们，打动他们，积极争取他们的共鸣、认同和响应。
三、利用好“包装”的画龙点睛作用，让来自田间地头的农产品变得有逼格起来
信息大爆炸时代，对农产品而言，“包装”的作用毋庸置疑。以往，一个农产品到底该怎么去包装，很少有人好好想过，但是视觉营销在互联网时代非常重要，因为网上容易被传播的东西一定是炫耀式的消费，就是你要把你的产品做得让他愿意去炫耀，因此如何“让来自田间地头的农产品变得有逼格起来”，将成为当下和未来生鲜电商营销努力的方向之一。
四、充分利用好社会化媒体的力量，做好“火种”式扩散营销
社会化媒体时代，其营销本质是“利用口碑、利用人”，就像一个火种一样，投出去以后就靠它自己燃烧了。无论是微博微信还是名人效应，“圈子”的有效互动功不可没。要充分利用好社会化媒体的力量，做好广告植入，去影响你要影响的目标人群，找到你目标人群中的意见领袖和偶像，让他们来开动口碑扩散的引擎，并取得群体和粉丝的认同，从而让精准营销真正影响大众营销，那么让你的产品“一夜成名”也并非难事。
五、让你的“个性化定制”服务“讨巧”起来
个性化定制时代，在做好精准定位的同时，好需要让你的服务“讨巧”起来。可以用一些网络用语，从而让你的营销变成一场娱乐化的狂欢，让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默，表现自己的豁达，表现自己的与时俱进，从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。这样一来，你的品牌传播也自然水到渠成。
互联网时代，农产品电商在不断摸索新的营销方式，但是营销不能只靠模仿，因为能被模仿的只是皮毛。只有用心对待目标客户群，寻找他们的需求点，挖掘其深层次的需要，才能让你的营销更具独特意义，如果想让你的农产品借助互联网卖得更好的话，那就想想自己该如何去做吧！
农业行业观察
联系客服
