从去年疫情到现在，听到身边人说的最多的一句话就是“这两年生意不好做了”但是大家都一致认为市场行情对美容、美发这样的以线下服务为主的行业来说影响不大。毕竟，美发行业在普通人眼里就是高利润、低门槛的行业。但正是因为低门槛，扎堆开理发店的人越来越多。现在在商圈或者小区附近，经常会看到隔两个店面就会有一家理发店。人人都想要这块肥肉。但是能不能抢到的就各凭本事了。
今天要给大家分享的是一家在不到15平的美发店，在众多连锁品牌扎堆的商业区利用一套商业模式起死回生的故事。店长阿福是一个年近50的中年大叔，在这条旧商业街经营这家15平美发店已经有将近30年了。但是随着这几年老城区改建，原本狭窄破旧的步行街摇身一变，变成娱乐服务一体的商业街。各式各样的店面入住。其中不乏各种新潮的造型工作室。他的美发店在一群装修新颖的理发店里显得格外破旧。生意也是每况愈下。原来，一天还会有十来位客人，而现在从早等到晚，有的时候都很难碰上一位客人。面临即将关门的窘境。
结业前夕，光顾阿福美发店将近10年的阿和碰巧来剪头发。看到美发店萧条的情况。便和他聊了起来。他沮丧的说我的价格和技术、甚至是服务都是这条街数一数二的。我不知道顾客少的原因是什么。阿和环顾四周，看了一下环境。一股年代感涌上心头。便对他说到。你缺的不是技术、而是商业模式。于是，便给阿福提了几个建议。
第一：打造记忆点
你的手艺再好、服务再贴心。但是你的装修门脸破旧，也无法让年轻人相信。既然无法大规模的对店面进行装修。那就利用店面打造复古感。结合时下流行的90年代风，完全可以让理发店在一众装修时尚的门脸中显得别具一格。
第二：理发免费
相较于其他美发店20多岁的年轻理发师，明显消费者对阿福手艺的信赖度不高。不如打出每日5位35岁以下顾客可免费体验理发的旗号，吸引路人进店。对于很多路人来说，免费两个字足以吸引眼球。而35岁以下的年轻群体，是一群接受新事物较高的群体。这种营销方式必然会引发同龄人朋友圈、短视频平台的转发传播。形成羊群效应，让其他顾客跟风进来。
第三：商业模式提高路人转化率
打造好了门店定位+实操引流方式。接下来就需要一套完整的商业模式为美发店导流转化客源打下坚实的基础。而捷径系统是拥有30多个行业、30多种商业模式、70多个营销工具的全方位解决平台。我们可以针对来店里的老顾客，开放叫醒红包模式，哪怕顾客只是过来洗个头，接下来的30天，也能每天早上7点领取到营业分红。这可以吸引一大波老客户在自己的社交群里传播。而针对被吸引来的新客户，则可以用开心红包模式，设定消费补贴，只要消费了就可以按照系统设定的补贴额度。从后续的营业额中拿出钱补贴前面排队的人。利用开心红包模式+理发免费的噱头，可以大大增加对客户的吸引力。
三管齐下的方式，真的让阿福的理发店起死回生。因为特别的定位和商业模式，短短两个月月内，他的理发店就成为本地的热门网红景点，吸引一大堆年轻人上门打卡。还有不少网红自发的被他的叫醒红包和开心红包吸引，自发的为他背书。15平的理发店也随之扩充。成为这条街的一大特色。
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