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和同学合伙做生意(一)

文:古岸云沙

Y同学的汗蒸房过了年也不打算开了,去年Y同学与她的旧同事,两个人一起做保险,一起美容,一起汗蒸时,突发奇想,非要在小区开汗蒸房不可,所谓请朋友吃饭,不如请朋友出汗。

天凉时出一身臭汗,每一个毛孔都炸开了,从内到外,真象是炎热的夏天吃冰棍一样,通体舒泰。彼时两个人信誓旦旦,说是绝不会象我与莲心一样,弄到两败俱伤。

那之前有一阵子,我上班极不舒服,办公室气氛压抑,虽然新换了领导,仍觉得好象每个人面前都隔着一堵墙,提不起心情,常常沉默寡言,一心一意想要出来找点事做,换个环境,也换换心情。决心下得很大,打电话给哥哥,哥哥说,先不要辞职,你先去做,其它的事交给我,我给你领导说。

恰那时莲心的表嫂正准备盘书店,表哥表嫂两个人闹别扭,一个想回县城里去开门诊,一个想守着书店;一个觉得书店不挣钱,坐吃山空,有点承受不起当下的消费水平,另一个觉得无论挣钱与否,那总是一份属于自己的事业;两个人几次闹到离婚的地步。

两个人是半路夫妻,表哥在县城开门诊,做B操,可以判定男孩女孩,狠挣了一笔钱,与前妻离婚;而表嫂因则前夫管得严,琐碎而小心眼,受不了,愤而离婚,后经介绍与表哥结合。两个人差着十几岁的年龄,表嫂个子高挑,气质不错,结婚不到十年,表嫂亦如当年一样气质非凡,而表哥却日渐衰老,愈老愈不放心,亦犯了其前夫之毛病,猜疑,小心眼,两个人渐渐不能说到一起。

表哥的意思,无论多少,盘出去完事,回县城重操旧业,一年挣个十几万小菜一碟,在本地,查得又紧,又不好办证,挣钱不宜;表嫂却委实不想回去,正有一事业单位老同学新丧了偶,一直暗恋表嫂,想等表嫂离了婚,两个人重续旧缘。闹了好久,最后还是表哥作了主,决定把店盘出去。

因莲心的孩子小,一直未上班,无事就给表嫂帮帮忙,也帮了有半年的光景,听说表嫂要转店,很想让我与之一起接下来。因为是书店,也合了我那份懒散的雅兴,挣不挣钱,有书看总是好事。

一直没有定下来。八月中旬我开始请假。去书店帮忙。然后谈转店之事。

是租书的店。书比较杂乱。生活类,文学类,武侠类,营销类,青春类,少儿类。都是通俗读物。据她说书的成本是四万多元,加上五千元加盟费,一年的房租二万二(刚刚交过房租有一个月),阅览室内的桌椅板凳,电脑及软件,加上转让费,九万元。莲心说她不好意思讲价,假如有我出面,可以讲讲价,八万元拿下来也是值得的。因为她在店里帮忙久了,说是生意还可以,拿下来,只赚不赔。

然而我从没有做过生意,而且老辈子里也没有会做生意的,遗传自然就谈不上了。先给哥哥打了电话,哥哥说,合伙的生意不好做,而且租书的生意,他也不怎么看好,最好是不做。又给二哥打电话,二哥说,就怕到最后,生意不成,朋友也做不成,后悔就晚了。

莲心一心想做,而我又辞了职(我自己决定辞职,可是哥哥帮我打了电话,这个职并没有真的辞掉),也只有破釜沉舟走下去了。到正式定下来,差不多有半个月的光景,毕竟不是小数目,就算两个人平摊,还要四万块,而且我还从来没有一下子拿出过这么多钱,小心谨慎还是必须的。其间我去了一趟下边的县城考察市场,此租书生意由下边县城发起,做得很好,已经开了二家分店。   

县城里有我众多初中同学,去之前给一个同学打了电话,约他去书店见面,二十年未见,再见有一种慌慌的虚空的热情与紧张,好在总还有着旧时的小模样,不算太生分。他非常热情,帮我介绍老板,对书店的布局与规划,发展,生意拓展,都有了一个大概的了解。

其实,书店一方面要租书,卖书,另一方面还要与学校紧密联系,提供更多的学习资料,才会有更多的发财机会。有租书区,卖书区,打折区,阅览区。分得很细,不象表嫂的书店,经营的有点缩手缩脚,阅览室没有利用起来,反而又租了出去,所有的书只是出租,而不进新的,阅读人群也有受限的感觉。

中午老同学打电话邀了十几个在县城工作的初中同学小聚一场,说真的,很多同学都不记得了,有的是名字与人对不起来,有的是面目全非。不过还好。乘兴而来,乘兴而归。

下午四点钟回来。写了一份报告交给表嫂。去时,表嫂说,我就不给你出路费了,你自己去吧。报告交给表嫂后,很挨了家里LD同志一阵好批,自己花了钱,做了调查,干什么把报告给她。我只好辩解,不是还没有接手吗?后来想想还是挺傻的,又不是在单位,这是在私人之间,我做得有点太隆重了。 

之后我就长在了书店里,帮着看店,中午莲心与表嫂都要回家给孩子做饭,表嫂由家里带过一次饭给我,我自己解决过几次,与莲心一起吃过几次。孩子只好由她去了。好在家里有母亲。一切总可以将就。真的面对一屋子的书,却没有看书的心情了。

表嫂看过报告之后,迟迟下不了决心。三个人一起时,她会说,不如我们三个人合开吧。过一会又说,让我给她们打工,她与莲心合开,再过一会,又变了主意,让莲心与我帮她看着店,她定期地来看看。这后一种法子表哥那里通不过,只好作罢。她说什么,莲心都应着。有时候,两个人又关了门去内间的阅览室里细聊,我一个人坐在外边看店,我也不去管她们聊什么,无论聊什么,莲心总会毫无保留地告诉我的。

我让弟弟去了书店一趟,帮我与莲心评估一下。LD同志是什么也不管不问的,我愿意干什么,不愿意干什么,都随我。而且他也不想参与我们的事情。我可依赖而且能够拎得动的人只有一个——就是我弟弟。弟弟说表嫂太精明,不可交。店已经开了一年多,就不算折旧,那些书也不值四万元。满打满算六万就不少了。

这个话我去说了,表嫂非常不高兴。嫌出得价太低。说是一直有书店想要与之联营,没有同意;另外还有一办书卡的家长想要盘店,因看她是屠夫,没有文化气质,不想把店交给她。

倒倒嘟嘟的,总不肯吐口。

日子一天天过去,我的一腔热情渐渐冷却了。热脸贴个冷屁股,再热的脸也会变冷的。

我也有孩子等着在家吃饭。

一早去书店,表嫂与莲心都在。表嫂说,不如你给我们打工吧,一个月开你六百元。我说好。无论她们说什么,我都说好。我等着莲心表态,莲心不说话,我只能说好。我这个人,从来不会当面给人难堪,特别是朋友。我怕自己不好意思,也怕别人不好意思。

一直坚持到晚上。我对莲心说,明天我不来了。莲心问为什么?我说不想干了。

我算什么呀。一个打工的?还是半个主人?在这单生意里面,我根本就是一个无足轻重的人。没有发言权,没有决策权,一切听凭莲心与表嫂的安排。

第二天,莲心打电话,表嫂也打了电话,我只说不干了,真不想干了,打了无数电话,只好关了手机,拔了家中固话,上网,看书,是真的不想面对她们了。

好在还没有付钱,还没有开始,一切就结束了。

我曾对二哥说,假如真的有一天,因为生意,因为金钱,而失去了我与莲心之间的感情,我情愿不要金钱,不要生意,而一定要那份感情。谁能料到,在金钱面前,感情往往是脆弱的。

其实人与人之间,假如没有了距离,也是很可怕与脆弱的。

我想这才是事情的关键。假如事情不是那样发展下去的,而是就此嘎然而止,也许我们还会一如既往地携手走下去。

汗蒸房开业的时候,知道的同学差不多都去捧场了。酒店里大吃了一顿,然后又去汗蒸,免费体验了几次,我动员同学与同事办了年卡,自己也办了一个卡,自免费蒸了几次之后,热情过去,也渐渐懒得去蒸了,一是穿脱衣服太麻烦,二是空气不新鲜,进去总觉得憋闷。

两个人处得不错,一早两个人去开保险公司的晨会,Y同学的同事在保险公司是她的上级组织,Y的保险业务却做得比同事好多了。两个人做保险的同时,又做美容。

Y同学同事的外甥女儿在美容店做美容,于是引进了美容品,有汗蒸且喜美容的,就给她脸上做一做,一套化妆品大约可以挣四百元。因为在汗蒸房里无事,保险做得有一单无一单的,且也不妨事,两个人又从同学那里介绍了一单剪西服线头的生意,一件上衣三毛钱,裤子二毛钱,她们接下来,一身西服可以挣一毛钱,如果一天一百身,就是十元钱。

招了一大批小区闲置人员去蒸房剪线头,第一天就少了一件西装,不知是拉货时没点清,还是人太多,没看住。少了西装,就不能再在蒸房剪了,于是组织了人去纺织厂剪,两个人轮流带头,还没有十天,汗蒸出来的粉脸子就成了黑炭儿。还没有坚持一个月,就自动散伙了。

两家的孩子一起学英语,一起学跆拳道,一起学滑板,女孩子大大咧咧,男孩子娇娇的,两个小孩自小在一起,倒也相处和谐。

每隔一段时间Y同学就会打电话要我去汗蒸,当然主要还是聊天。偶尔会说起两个人的事情,大事小事难免多事,我常常劝她一笑而过。

很多事情不能太计较了,太计较难免会伤心。我是个失败的例子。

第二天,接到小学同学电话,已经好多年不联系,他从一个本家叔叔那里要到我的电话,听说我“辞职”,他说可以帮我找一份工作,随时都可以去面试。他加盟的一个婴幼儿专卖店里正缺促销员。我可以去试一试。

虽然学的是市场营销,可是十多年不与外界打交道,我对于自己能否胜任完全缺乏自信。他说以他多年的了解,完全可以。他又了解我多少呢?我自己都没有信心,无非是一个外强中干的样子罢了。

他说,你可以考虑一下,什么时候想好了什么时候给我电话。

我拿不定主意。

隔一天,莲心打电话来,说是店已经转入她名下。问我,她自己干,我是否愿意加入。我说不。非常坚决。谁干我都不干了。她说手续已经办好了。希望我能帮帮她。

晚上,LD同志回家,与他商量,他说,可以暂时帮她三个月的忙,不要工资。我说行。

再一天,去店里。但是那句话却无论如何说不出口。

先打了电话给小学同学,不好意思,还是要去店里帮忙。

他没有说什么。

晚上又打电话,说他的店里正需要资金,如果我有,可以投二万,每个月可以分红,三千五千不等,不上班也可以生活了。利太大了,而且来得太快,总让人心里不安。再说我也没有钱,就算开书店,也要给哥哥或者弟弟张嘴借钱的。

他说自己又投了四万,加上之前投的七八万,每个月的红利已经很可观了。而且他什么都不用管,有朋友经营着,他是干股,只管分红就可以了。是挺诱人的。

可惜我没钱。

莲心说店已转入她名下,手续正在办理中。

接到她表嫂短信,她拿给我看,问我的钱可曾准备好?明天就要。因为要赶着开诊所用。

太急了,我连拒绝的话还没有想好。

那时也正处于两难之间,一方面是真的不想回头去上班了,一个地方呆了十几年,熟悉的不能再熟悉了,也厌恶的不能再厌恶了。听够了工厂的噪声,也看够了一些人与事。另一方面,要莲心一个人来负担六万块,也实在有点难为她。新的房子每月都需要还贷款,借着家里的帐,弟弟妹妹都需要帮衬。

不想莲心为难。

打电话给LD同志,逼着他去筹钱,第二天一定要拿到。

家里没有一分钱。借了弟弟二万。客户那里拿了一万。三万。拿给莲心。

心里空空的。

没着没落。

往事不堪回首。不是不能回首,更多的时候是不想回首,不想面对。

既然是做生意,上了套了,就得按生意的规则来做事。这是我的认知方式。我不知道生意应该怎么做,我以为生意是生意,情意是情意。都说生意场上无父子,更何况朋友乎?

第二天小心翼翼,好象做了亏心事一样,对莲心说,总要拿你的手续我来看看吧,或者写个收条给我。

莲心说还怕我贪了你的钱呀,我要真说我没拿你也没办法呀。说的是玩笑话。不过,未免让人不舒服。

手续看也看过了,收条没有写。我弟弟说,总要签一个协议,到时候真要出了问题也好说话呀。

因为紧接着提出签协议的事,莲心很不高兴,我知道她是怎么想的,我们二十几年的朋友,比亲姊妹还要好,我提出签协议这件事,本身就是对我们友谊的背叛与不信任,也是对她的侮辱。我伤了她的心。

转而与她妹妹协商。妹妹关心着我们的事业,三天两头跑店里来看。妹妹劝了她,她同意了。晚上我回家,从网上下载了协议书,发给厂里的同事帮我打印出来,第二天拿给她。她漫不经心地看了两眼,放进抽屉里,不知看了几遍,然后签了。

协议签了,而且我率先违背了这个协议。从这一方面说,我不是一个守信义的人。

所以后来,莲心说,签协议有什么用,一点用处也没有。签协议伤了她的心。

她没有告我,真是谢天谢地。

有时我想,假如她真要板起脸来按照协议上的条款来要求我去履行,我又该怎么办呢?

(未完待续)

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