房企员工上前线

政策严控+三道红线之下，每家房企都在艰难前行。

高压之下，要么策划、营销总被祭天；要么所有员工一起上战场，买的卖，卖的卖，力求房子去化快。

最近，业绩指标分摊悄然又起。

买房还是卖房？这是同一个问题。

不同的是，买房，钱从哪儿来？卖房，人去哪儿找？业绩考核大限将至，每一个房企员工，又到了“每年总有那么几天不舒服”的时候。

1

近日，某Top房企的某个区域，要求员工内部消化305套房源，总价4个多亿。任务分配很清晰，不同部门不同职级，有具体的对应指标。

设计管理部、人力与行政部、财务部、法务部、区域领导办公室、纪检监察部……不管你在哪个部门，现在统统被推到了最前线。

指标最多的部门，需承担42套房源的认购任务，指标最少的有3套。

要么自己买，要么卖出去。目的只有一个，不管用何种办法，牺牲小我，成就大我。别不服气，公司态度至少还算温和。

霸气侧漏的房企，才叫人不寒而栗。

去年，某房企在微信群发布通知，要求所有员工当月月底前必须购买一套公司的房产。亮点在通知后面的一句：

“不完成者将被除名。”

言下之意，买房子还是丢工作，看着办吧。

听说，通知发出，大群没炸，数不清的小群炸开了锅，每一条微信信息背后，都隐藏着一句咬牙切齿的怨念：

奶奶个腿儿，每天都是007，我把公司当做家，你却把我当韭菜。

2

再看郑州，最近几年，房企员工被“强迫”买房的情况也时有发生。

不同之处在于，前几年，给员工分配的房源，主要集中在商业、写字楼、公寓这些商业性质的产品。

这两年，买房范围扩大到了普通住宅，甚至是公司内的全线在售产品。比如某个正在大力推动全员内购的本地房企，旗下有豪宅有改善有刚需，可以说产品线极为丰富了。

毕竟，市场环境变化了。过去，商业不好卖；现在，啥都不好卖。员工多少有点安慰：

终于可以不买商业了。

商业物业对地段、交通、区域等要求极高，买好了稳做包租婆包租公，买砸了三代养一房。

想转手？20%多交易税费告诉你是在痴心妄想。

前年，有个开发商朋友买了公司旗下的近郊公寓，交房之后唯一的用途是父母周末去钓鱼时，歇歇脚、炖个鱼吃顿饭。

这还不算最惨。

对于房企员工来说，最倒霉的不是被强制买房，而是连续中招。

另一位地产圈朋友，前两年在上一家公司买了一套，后来跳槽到另外一家房企。现在，新的政治任务下来了。

他说：每天照镜子，都感觉自己浑身上下散发着无比亮眼的韭菜绿光。

3

公司也委屈：要恰饭啊。现在人人献出一点爱，公司以后才能发展快。

四面楚歌之下，摆在开发商面前的，是生存还是灭亡的生死难题。房子难卖是事实，被渠道卡着脖子是无奈。

担心被洗客，装个人脸识别吧，结果不仅被头盔一把挡了回来，还被顶上热搜以侵权之名吊打一番。

眼看钱收不回，债还要还，面子又想要。怎么办？先杀熟吧。

员工有家人，家人有亲戚，亲戚有朋友，朋友有家人，反反复复、无限循环、客户无穷尽也，总有一个人能抗下一点买房指标。

只是苦了底下员工，原来忙的十天半个月看不到人影，现在有事没事在亲戚朋友微信群来个快闪：

买房，记得找我啊！

有没有人找不清楚，听说有人因为频繁发布房源信息，被踢出了群。

4

距离年底还有20天，但真正留给房地产企业的时间，只剩下四天。因为，绝大多数开发商，在12月15日做财务结算。

有的选择做最后的挣扎，通过各种降价、促销、打折、特价，送车、送车位、送装修、送家电，全力去库存；

有的想尽办法融资，只要你买房，一定期限内不仅可以退房、房款全退，还会额外支付利息。

有的揭竿而起，与渠道抗衡，威猛如恒大，准备砸钱做中介。

有的为生存拼命，有的为面子拼搏，有的为长远拼力。不同的着力点背后，是日渐明显的行业分化。

今年前11月的业绩，提前超额完成目标的与完成率不足80%的同时存在。再看郑州房企的数据，有的仅为去年全年业绩的一半，有的比去年全年多出将近一半，有的已经跌出业绩TOP15的队列。

有的公司，还没来得及大展拳脚，已经黯然退席。

某南京房企，两年前进入郑州，准备在中原市场开疆拓土，结果市场横盘多年，扩张一事被叫停。所有员工原地解散，投拓人员撤回南京。

当然，我更相信，眼下的郑州楼市在做俯卧撑。城市基本面还是有很大支撑的，比如产业短板在弥补、城市交通在升级、城市地位在提高、城市面貌在改观。

回到眼下，房企员工全员上阵，究竟作用几何呢？

短期内，给企业带来一定程度的业绩上升；而留给员工的，则是将来是否能顺利转手、何时能转手、多少钱转手的一地鸡毛。

有人调侃“就当给儿子买的婚房吧。”

喔，他儿子才上初二。恭喜他，儿子早婚的话，八年后就可以如他所愿了。

（本文完）