淘宝夫妻店坚持14年 成为一家准A股上市公司

今年2月戎美进行了第一场淘宝直播。

昨日淘宝夫妻老婆店，明日上市公司大股东。

近日，淘宝女装品牌戎美的创业板IPO申请，已获深交所受理，正式进入股票发行上市的审核流程。戎美由郭建、温迪夫妇共同经营，全部通过线上渠道销售。2015年已成为淘宝女装第一品牌，已年入近7亿，目前还在积极转型直播带货。它的成功路径，让无数中小商家看到了创新创业的希望。

那么，戎美是怎样从一家淘宝店，成为一家准A股上市公司的？据悉，常熟女孩温迪自小就对服装行业耳濡目染，常熟是中国服装产业外贸基地，工厂林立，货源稳定。2006年，25岁的她决定开一家淘宝店，取名“戎美”。那时，她还只是苏州电信公司的一名职员。靠着从当地工厂拿货，以现货秒杀的形式进行销售，款式大方材质精良，性价比高，吸引了一批死忠用户。2012年，戎美的口碑逐步形成，温迪的老公郭建决定辞职，跟妻子一起创业。那时，戎美的团队已经扩展到近百人。

随着日本服装市场的萎缩，常熟本地代工厂生意下滑，戎美开始接收日本方面消化不了的订单，拿到工厂优先生产的权利，建立了自营工厂+固定外包的形式，也开始加入预售模式，用于满足用户反馈的需求。

二人联手打造了柔性供应链体系，实现了服装行业“小订单，快反应”的互联网新零售模式。据悉,目前，戎美基本保持每周3次的高上新频率，并及时了解消费者对每款服装的购买数量、满意度等数据，据此做出迅速的调整。

这也带动业绩一路增长，从2017到2019年度，戎美收入从5.85亿元增长到6.94亿元人民币，净利润也从6994万元到突破1个亿。

从淘宝C店到冲击A股上市，戎美花了14年。作为最早的一批“淘品牌”，戎美也面临挑战，例如客群老化、创新不足。今年2月27日，戎美开启了第一场淘宝直播。之前从不关注淘宝直播的郭建恶补知识，策划内容、测试机器、提前彩排，公司上下，从客服到设计师，全部上阵当模特，老板娘温迪做主播，直播首秀场观众21.53万。

淘宝和时代的同步发展，也让更多的中小商家、个体户在这里实现了创业梦，也成长起一批新国货品牌。业内人士认为，由于减少了渠道成本，还有直播平台、技术工具能直达用户的需求，电商零售额增速一直领先于整体社会零售总额。