孩子王，母婴零售赛道的头号玩家！
那么请看他是如何玩儿的？
首先，它在新店开业之前，就安排导购先去做地推，范围主要是门店5公里内的小区和广场，送各种小礼品，吸引宝妈入群。
新店开业后，如果有进店的顾客，导购会利用新客福利，比如：1元购大礼包，引导顾客下载孩子王APP，完成注册，进入社群，整个动作一气呵成。
依靠线下门店的高覆盖率，孩子王很快有了第一波流量群体，逐渐建立了自己的私域流量池。
有了流量，接下来就要考虑如何变现？孩子王通过三招：
第一招，打造明星产品“孕妈妈待产包”，完成首单转化。
市面上的待产包动辄两三百，而孩子王家的只要99元，而且集合了各品牌的优势产品，安全又实惠，你能不要吗？所以这款产品，可以精准地抓住目标用户，收获用户的好感，轻松实现转化。
接下来第二招，孩子王把社群交给2个人运营，一个是官方IP：负责发送品牌福利；一个是分享达人：负责社群活跃。
刚进群时，你会觉得，这不和其他社群的常规操作一样的吗？天天搞促销。但是，你仔细观察后会发现，群里的用户都是主动找分享达人，了解产品、了解育儿知识。
讲到这儿，你是不是很好奇：群里面的营销味一点也不少，为啥用户还是这么活跃呢？很简单，分享达人会想尽办法帮你省钱。
如果你急需某个产品，人家会直接推送给你，在确保正品的情况下，享受比官方还低的价格，你买不买？
想要囤货的，会告诉你近期有活动可以再缓缓，等到促销节点，直接上优惠，你在线下单就可以。
这就相当于有个免费助理，平时一起交流育儿经验。双十一的时候帮你逛淘宝，找到了最低价，还提醒你什么时候下单，你能不心动吗？
最后第三招，为了锁定顾客长期复购，孩子王还形成了一套双轨制会员体系。
①成长型会员：
只要你在平台完成手机号注册，就可以成为成长型会员，孩子王根据消费金额，发放成长值，1元对应1个成长值。除了消费外，线上评价晒单和账号信息完善，都可以获取成长值。
成长值越高，会员等级越高，享受的权益就越好。目前分为8个等级，比如：L1享受5元优惠券，而L8享受大礼包+专属客服+180元优惠券。
这一招，既能激励用户消费，又能区分客户等级。孩子王只需要重点服务好等级最高的用户，就可以让效益最大化。
②付费会员：
孩子王通过社群运营，把用户分为孕妈妈和已育宝妈2类，为此设计了2种付费会员：99元/年的轻享卡和199元/年的畅享卡。
轻享卡瞄准的是孕妈妈，以服务需求为主，比如：生产阶段需要准备哪些物品，哪些牌子质量好，会提供购买建议和优惠券；
畅享卡则瞄准的是婴幼童人群，以消费需求为主，比如：提供多次免费的儿童乐园、到店理发服务。
最关键的是，不管哪种卡，只要你购物了，每单都可以享受2%的返利，这个便宜不占白不占，对吧？
总的来说，这两种会员体系，都是为了让用户时刻惦记平台优惠，从而形成复购习惯。
最后总结下，孩子王以“经营顾客关系”为核心理念，前期通过大量的低价产品实现引流，后期深耕社群做服务，用会员的方式锁定顾客终身消费。最终形成了“主打会员制，深耕单客经济”的生意。
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