企业的一切竞争，都是“人品”和“产品”的竞争；企业的一切胜利，都是“价值观”和“交换”的胜利！

未来十年中国企业发展趋势

张斌/文  丑子三月  成都

“大秦笔记”再编辑

据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家！中小微企业，存活5年的不到7%，10年的不到2%！也就是说，超过98%的创业企业最终都会走向死亡。

中国中小企业的平均寿命仅3.7年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有两个——战略与执行。

（“大秦笔记”调侃下：1、都做大不符合规律，哈哈！2、做不大也是一种消耗，是一个优胜劣汰的过程。生活是个过程，人生是个过程，企业也是个过程。3、想的人很多，系统想的人就减少一半，具备前瞻性的又减少一半，有勇气与魄力的继续减少一半，所以绝大部分人和绝大部分事儿要做好，才是谈一切的基础。）

未来企业的战略就是两个词：赚钱、活下来！至少在创业阶段，最重要的是先赚到钱，保证企业活下来，然后再考虑进一步发展壮大的问题。”

未来企业如何才能活下来，有八个战略共企业家参考。

战略一：“快”

所谓快，就是速度化战略。抓住机会，快速冲击，从而获得市场有利位置。商战如用兵，兵贵神速，唯快不破。

创业型小企业体量小就不要染上“大企业病”，不要整天加强内部管理、强化组织架构。企业战略最核心的第一是生存、第二是发展。

战略二：“准”

所谓准，就是看得准。看得准有四层含义：

一是看得准市场的前景，二是看得准竞争对手的优势和劣势，三是看得准自己的优势和不足，四是要关注时代的主流发展趋势。你是否能理解当下的商业模式，顺应市场，让企业持续发展，四者缺一不可。

创业企业基础差，底子薄，禁不起折腾，交不起学费。所以，企业任何重大决策都要看得清、看得准，看准了再投资。

战略三：“借”

“未来做企业要学会借力，借助人的力量、资本的力量和知识的力量。其实借力就是学习能力，反思自己的能力，改变自己的能力和坚持的时间。企业要想发展壮大，一定要学创新先进的企业管理、走正路，与大企业强强联手合作，整合资源。利他思维，多赢策略。

战略四：“巧”

巧，就是别出心裁，以四两拨千斤。面对强大的竞争对手，小公司没有实力硬碰硬，只有在巧字上下功夫。巧，可以是设计巧妙、沟通灵巧或营销技巧。

巧的核心是“不对称竞争”，如果你资源少、实力差，和别人对称竞争，你能赢吗？只有使用巧力，用自己的优势PK对方的弱点，才能巧妙胜出。

战略五：“奇”

所谓奇，就是出奇制胜，也就是不走寻常路。孙子兵法说：“凡战者，以正合，以奇胜。”只有攻其不备，出其不意，才能取得奇效。未来市场群雄割据，挣得你死我活的时候，一个市场后进者却能异军突起，靠的就是网上销售、“饥饿营销”这个奇招。未来企业的领导者，必有具有“前无古人，后无来者”的奇思异想，只有如此，才能在竞争的夹缝中发现曙光。

战略六：“偏”

所谓“偏”，就是剑走偏锋，指的是碎片化战略。即把别人看不上的、过于分散的碎片东西集中起来，变成自己的生意。

战略七：“新”

新，就是创新。创新是企业的灵魂，对小企业来说更是如此。任正非说：“创新虽然很难，但他是唯一的生存之路，是成功的必经之路。”创新不仅仅是产品，还包括管理思想和经营模式创新。

战略八：“逆”

逆是什么？就是逆向思维，也就是反其道而行之。作为一个企业领导者，一定要跳出传统思维的框架。别人都走的路，不见得是光明大路，很可能是死路绝路。

企业战略理论中，三大战略分别是：成本领先、差异化和区域优势集中，都是要让企业在区域或整体保持优势地位，以达到心智空间里的行业排名第一。说到竞争，就不得不考虑到环境，用迈克尔波特的“竞争五力图”来解释最全面。一是来自产业链上下游的竞争（供应商和客户），二是来自同类产品的企业之间的竞争（有新进入者和现在正在竞争的企业），三是来自替代品对未来趋势的竞争。说这些，不是光谈理论，其实理论往往就是思维方式。

做产品，以满足消费者“痛点、痒点和嗨点”为主；但面对竞争要以差异化为主，最优的性价比，最极致的服务，最低或最合适的成本；做品牌，以优先抢占客户心智空间为主，找到那个空间并快速占领以形成区隔，突出的是准确与速度。

其实，互联网时代下，产品思维往往就是战略思维，因为产品服务着客户，客户决定着传播，传播造就着品牌，品牌反哺着产品。这里的产品是“商品 服务”综合体。   

以前企业普遍是由大众上升到小众。在一个较大的市场容量下去建立自己的竞争优势；未来企业基本是由小众影响到大众，在相对市场饱和的环境下，找到精准的粉丝和发烧友，让他们免费试吃和试用，从而自动传播和分享，聚集客户群，形成品牌影响力。

其实就是产品的一种升级，因为发烧友或粉丝，参与产品程度高一些，需求被满足的程度也高一些，同时产品迭代与更新也快一些。这就是互联网时代，产品和服务都被要求做到的极致！所以，这就是我要说的逻辑：  

①环境：

在互联网时代，不仅仅是工具变化，而是新技术必然带来新进步。这是大环境的变化，变化就是趋势！

②需求：

环境变化后，需求是否发生变化？尤其是千禧一代逐步成为日常消费品的消费主力后。需求在如何变？性价比在如何体现？看看良品铺子、名创优品、好利来等。

③竞争：

为满足需求，必然会带来竞争。在竞争中，你采取什么战略战术以确保持续胜出？企业持续发展战略关注重点: 一、以创新为先导；二、以大众化引导消费群；三、以差异化精准定位；四、以标准化覆盖全渠道；五、以特色营销建立黏性；六、关注品牌的切入。简言之:

1、产品的爆款化；2、营销产品化；3、品牌定位精准化；4、消费社群化；5、渠道内容化；6、填空补缺的定位策略；7、高品质厚利实销。

成功营销战略十六个关键点：

一、消费者需求；二、目标消费群体界定；三、品牌名称；四、品牌定位；五、品牌的占位；六、品牌的视觉化；七、品牌的利益点；八、品牌的广告语；九、产品线的架构；十、明星单品打造；十一、产品包装设计；十二、宣传品创意设计；十三、有创意的TVC；十四、产品招商；十五、样板市场；十六、销售终端品牌化；

④定位：

环境、需求、竞争的变化，让我们重新回归与审慎定位。在新时代下，找到找准自己的位置，并快速占领这个位置。

⑤商业模式：

当以上几件事情完成后，我们的商业模式（也就是商业服务到变现的路径）该如何设计也就顺理成章，自然而然雏形显现。

世界未来十年的经济发展趋势是艰难的，全球经济因为受新型冠状病毒的影响，世界经济发展放缓已成必然。美国、印度、澳大利亚经济发展将更加艰难。原因很简单与中国对立，世界经济的主战场在高速发展的中国。虽然新型冠状病毒对于世界的经济影响很大，但是世界唯一发展好和稳的国家是中国，中国将成为世界第一强国。成为引领世界经济的风向标。未来十年企业战略主要以轻资产项目为主，如果不能达成成功商业模式的重资产项目是不能投入任何资金的。

1、现金流。2、精准锁定客户。3、快速裂变客户。4、持续盈利。5、安全性。

未来十年企业发展趋势是互联网时代、大数据云计算时代、万物智慧互联的物联网时代，企业能走多远，取决于企业家的格局与能力。企业家应做到未雨绸缪、超前规划、务实奋发、永不满足。

未来十年企业是精耕细作的时代。未来依靠管理、优化、配置去盘活世界上的资源，使这些资源发挥出更大的经济价值和社会价值。

未来将会有一大批靠运营赚钱的个人和企业诞生，他们不靠资本的坐享其成，就靠新经营、新模式、新渠道赚钱，他们才是中国经济的中流砥柱。

随着商业框架的完善，企业只有运营好产品和内容才有出路！这其实也是一种必然。在一个信息高度对称的时代，企业竞争越来越残酷，所有的模式和技巧，都会变的没有门槛，资本越来越无处落脚。未来我们必须把精力放在成功运营产品和内容或服务上，而不再是依靠各种捷径或者投机取巧，不再依赖资本的动力。未来企业将沉下心来做产品、内容，重运营的时代，才是健康的时代，才是最好的时代。

企业的成功，刚开始要靠机遇，但是到一定阶段就得靠能力。企业如果要想长期立于不败之地，必须有过硬的核心竞争力和差异化竞争力。建立以客户为中心的成功营销体系，永远利他思维。最重要是企业不断培养优秀人才和大量储备优秀人才。

企业的发展有一个规律，短期拼“营销”，中期拼“模式”，长期拼“服务”和“核心竞争力”。企业的经营层面，现在已经发生改变，从经营“产品”到经营“客户”。

商业的重心也发生变化，之前的重心是“产品”，未来的重心是“精准客户人群”，未来我们经营的不再是“产品”，而是经营“精准客户的人心”。

总结：企业的一切竞争，归根结底都是“人品”和“产品”的竞争。企业的一切胜利，都是“价值观”的胜利！

（“大秦笔记”：企业的一切竞争，都是“人品”和“产品”的竞争；企业的一切胜利，都是“价值观”和“交换”的胜利！）

未来企业家是很难抵挡住短期利益的诱惑，而去做一些明知是错的事情，最终企业往往是在资金链断裂上造成企业的倒闭。忘掉本分和平常心，仅以上市为最终目标的创业，则是创业者一种本末倒置，早晚都会将企业引入险境！

未来企业家要极具创新精神，做到未雨绸缪、超前规划、务实奋发、永不满足、坚于执行、铁腕风格。关键靠的就是企业家的战略布局，新时代发展企业，科技创新很重要，创新管理模式是重中之重。“下大力气抓现金流，抓成本、抓风险控制、保证企业活下去、活得久，才是王道。”

(完)