大家好，我是倡导“人人如龙”的镭师兄，每天一个观点和话题，今天我们聊一下“加薪”。
一、无意中发现自己与同事的收入差距
一个朋友在某私企做客户经理，与客户非常熟悉，大家在一起聊天时都比较放得开。
有一天这个朋友拜访客户时，客户见他工作非常积极，就感慨了一句：“还是你比较有干劲，昨晚给你提的要求，今天就拿出方案了，比你们单位的老曹厉害多了，让领导给你加薪啊。”
这个朋友听出了客户的弦外之音，就试探着说：“老曹是老员工，收入比我高是应该的。”
客户笑了笑，说：“你也知道他的收入了？虽然老曹工资是你的两倍，但是做事太磨叽，所以我才让你们公司换成你的。”
这个朋友刚开始没感觉，等回到单位时才突然感到有一些失落和不平衡，觉得自己的工作很勤奋，最近一年签的单子总金额是老曹的两倍，但是收入却只有老曹的一半。
他不清楚是否要与主管或者HR聊一下，但是又觉得特意聊这个有点太突兀了，可能给领导留下负面印象；不聊的话，自己又觉得太吃亏，干活都没有冲劲了。
他找我喝咖啡，问问策略。
职场人最喜欢的东西
我对他说：“你对老曹以前情况和背景不清楚，不要贸然去找领导质问这个问题，而且你们公司不允许私下打听工资，你会陷入非常被动的局面。”
他说：“那怎么办呢？我现在心里很失落，可能要很长时间才能调整过来。”
“我建议你找个时间向领导汇报一下工作，重点凸显一下你的成果，然后用半开玩笑的形式来提醒领导，例如'领导，如果有加薪的机会，帮忙考虑一下啊’。你的领导只要不傻不坏，肯定会给你考虑的。”
这个朋友半个月后精心准备了一个汇报材料，趁着半年度总结的机会向领导做了单独汇报。
正好下半年的部门薪酬包批下来了，他的工资就调整了一下，而且比老曹还要高一些。这个朋友的战斗力一下爆表了。
二、是否应该打听别人的工资？
大多数企业都会规定不允许私下打听工资，背后的逻辑就是为了避免人员之间的比较和无谓的损耗，也避免管理上的麻烦。
除了计件制的企业外，大多数企业都不会采取“同工同酬”的策略，就是为了拉开差距，实现个人收入和企业收入的最优解。
为什么不采用“同工同酬”呢？
1、因为即使是同一份工作，不同的人来做，效果也会相差甚大。
例如同样一份的广告文案，不同的人写出来的文案效果差距非常大，好的文案能帮助客户实现数千万的收入，差的文案则可能惹上官司。这时候还同工同酬？没有哪个领导会这么干。
2、相同岗位上的人，在资源、背景、经验、历史贡献上有较大差距。
例如你进入新部门，可能会发现有些员工整天磨洋工，但是收入很高，领导也迁就着他，你先不要觉得不公平，打听一些更详细的信息再做出判断。
以前部门的一个新领导空降下来之后，见一个老员工整天玩手机，就找机会将他调到其他部门了，结果在年底的客户系统例行排查时出现了严重问题，只有那个老员工才能搞得定。
他只好拉下脸皮去请老员工帮忙，后来问题虽然搞定了，但是老员工也不愿意回来了，这个新领导只好培养几个新员工来接手，这几个新员工的成本远远高于那个老员工。
所以同工不同酬的情况比比皆是，原因也很复杂，这个时候如果你去打听别人工资，打听次数多了，会大概率地发现自己的收入比部分同事低一些，甚至低一大截。
换位思考一下，如果你有足够的信心和底气，你也没有心思去打听别人的工资，因为你的收入已经是部门最高层级了，只有那些缺乏底气的同事才会琢磨这个事情。
不用刻意打听别人的工资
所以，对于“是否要打听别人的工资”问题，我不建议刻意地去做，而是有策略地提出自己的加薪要求，只要经常加薪，你的工作就会比大多数人高。
三、如何有策略地提出加薪？
1、要敢于提出加薪
在影响力的六个原则中，第一个是“互惠原则”：大家都不希望欠别人什么东西，否则就会有负罪感，所以往往会给予对方一些回报。
在极端情况下，即使对方只是提出了一个请求，你也可能会答应下来，因为对方付出了“提出请求后可能被拒绝的压力”。
有一个有趣的调查统计：
在排队时，如果你和最前面的那个人说：“对不起，我的车快到点了，能否让我先来？”94%的人会让你先来。
同样，如果你不说出任何理由，只是提出要求插队：“能否让我先来？”还是有72%的可能插上队的。
互惠互助，最重要的影响力原则
对于很多人来说，提出要求是一件非常困难的事情，必须具备了充足而完备的理由才敢于提出要求，否则被拒绝就是极其没有面子的事情，这一类人往往别自己困住。
但是对于另外一些人来说，遇到事情就向别人提要求，反正被拒绝了自己也没有什么损失，万一对方脑子一抽就答应了呢？这一类人往往将自己推向“讨厌鬼”的境地。
正常的做法应该是介于上面这两类角色之间：当有需求时，务必及时提出自己的要求，但是不要每件事都向别人索取帮助。
在加薪这个问题上，也是如此，只要你觉得自己不比别人干得少，但是工资却差了一大截，那么就找个合适的机会提出自己的要求。
同样，不能部门有加薪机会的时候，你都“逢薪必加”，可能的薪水已经比别人高了一大截了，你还是每次都要加薪，就让领导觉得太贪婪了。
2、在汇报功劳和成果的时候提出加薪
有人会觉得“汇报功劳时提出加薪”会让领导觉得自己恃宠而骄，或者在要挟领导加薪。
这个理解是错误的，因为只有当别人意识到你的功劳和成果时，他们才会考虑给你加薪，而且在你成果汇报时当场拍板的概率最高。
一旦他走出会议室，对你的功劳认可度就会下降，而且随着时间的流逝，这种认可度会越来越低。
我之前提到过，“趁热打铁”是一个人从优秀走向更优秀的唯一方法，在加薪方面同样如此，在你的成果和功劳的基础上当场提出加薪要求，获得加薪的概率最高。
3、采用温和的形式提出要求
可以采用半开玩笑的方式提出加薪要求，即使被拒绝双方也不会觉得太难堪。直来直去的棒槌式要求，往往会让双方都下不了台。
你也可以在酒席上或者喝咖啡等比较放松的场合提出加薪要求，避免逼宫无果的尴尬。
“领导，我上半年工作还行吧，没给你丢脸，要不，工资也提提？”
“领导，上半年跑客户次数太多，皮鞋都磨掉了两双，要不加点工资买双鞋？”
“领导，最近一年加班很多，头发掉了一半，人秃了，钱包还没变大。”
对于领导来说，是否给某个员工加薪，他都会倾向于“可加可不加”，除非这个员工有非常突出的业绩和贡献。
在这种情况下，你只有提出要求，才有可能推动领导将你放入加薪名单中。
提出你的合理要求，即使被拒绝也没有损失，不是吗？
四、总结
不用刻意地打听别人的工资，而是主动提出加薪。
1、有成果时，在汇报成果的时候委婉地提出加薪，成功率远高于其他方式。
2、没有明显成果时，利用自己的总结和汇报的机会，向领导提出加薪请求。
只有你提出了加薪要求，才有可能进入加薪名单。
如果你等着领导主动给你加薪，可能将错过很多次机会。
（“人人如龙”，我是聚焦个人优势的镭师兄，请点赞、关注、转发）
联系客服
