健身房的流量焦虑，如何解决？

 

2020年，各行各业都受到了疫情的冲击，健身行业尤甚。疫情歇业的缘故，一些准备不够充分的俱乐部已经倒在开门复工的路上，而活下来的也很艰难。

流量焦虑

老板们现在真的很焦虑，一方面零星的疫情还在持续，另一方面会员新增越来越困难。几乎所有健身房都面临着流量枯竭的危险，线下发单、预售肉眼可见的变得难做，新客人从哪里来？

根据第一财经消息，线上健身平台“TT直播健身”已经无法正常登录，用户联系不到客服，记者联系官方公众号和微信客服，也同样收到“该公众号服务出现故障”的提示。

健身平台，也难逃流量的焦虑。

线上的尝试

面对健身房的流量问题，大家一致想到的还是互联网，几乎所有老板都意识到销售线上化会是未来的重点。那么，线上流量会是答案吗？

根据一场俱乐部老板的闭门会议，得知有这样一家内陆城市的健身房。他们在疫情期间开始尝试抖音、公众号、小程序的线上引流，且取得不错效果，据说30%的业务量都从线上而来，目前每月能转化四五百万。看得出这家健身房在线上是真的下了功夫。

很多老板知道短视频、直播、私域流量的巨大潜力，但苦于没有系统性的操作思路，找不到打通线上流量转化的路径和真正懂运营的人，难以做出实际结果。

线上流量转化

健身房想要做线上流量转化，这里提供几点思考：

健身房需要自上而下拥抱线上的变化，老板也需要了解相关内容。刷抖音、玩视频号不能只是一个人的事，如果老板一窍不通，又如何能与运营团队默契配合？

健身流量向来不只是流量，背后是一个个具体的人，本质是用户的需求。寻找流量就是要找到目标群体在线上的“聚集地”，把握他们的关注点再创造内容，而不是盲目地“自嗨”。

转化流量其实是触动用户，他们认可你的价值，就会甘愿跟着你走。如果只是玩套路，一切围绕利益，不注重服务，必然无法走远。梳理健身房具体的需求，找到线上和线下业务的连接点，合理设计流量转化流程，才可能形成一套流量的循环回路。

最后，健身房还应该回归服务的本质。健身房的服务和产品需要以“工匠精神”去打造“用户的极致体验”，潜在客户和会员都愿意“买单”，流量问题也就迎刃而解了。

互联网的快速发展消除了信息传播的门槛，借助互联网技术实现价值输出最大化，将是健身行业未来长期探索的方向。