2018年，全球美容与个人护理行业实现6%的价值增长，市场规模达4880亿美元;而中国市场就贡献了210亿美元的增长，市场规模达到了4102亿元。
在主流电商平台中，美容个护行业也增速显著，且开始呈现出精品化趋势，TOP品牌生意体量占比增速明显。拼多多美容个护大类目在2020年1-5月销量同比增长11.4%，月销量超1亿。
拼多多美容个护品牌表现如何?是否具有和其他平台相似的精品化趋势?本文将对拼多多美容个护品牌馆中的品牌表现进行剖析。
一、美容个护品牌总体分析
1、品牌销量增长显著
美妆个护大类目品牌馆销量在今年1-5月同比增长54%，增长较为显著，其中5月销量比去年同期几乎翻番，月销量近900万。
同时，品牌馆销量在美容个护类目占比也有增长，从2019年的5%增长到2020年的7%。
2、彩妆/香水/美妆品牌份额下降
品牌馆中美容护肤/美体/精油一直是销量大头，销量占比稳定在70%左右。
彩妆/香水/美妆工具销量占比由去年初的30%到今年的20%水平，呈明显的下降趋势，说明此类目品牌市场份额有所萎缩。
美容美体仪器类目在今年增长显著，品牌类目占比同样有较大增长，但整体水平仍较低。
3、美容个护销量TOP品牌
二、碧素堂品牌分析
1、品牌销售趋势分析
碧素堂今年销量一路飙升，从2020年1月的美容个护销量TOP8上升到6月的TOP1，销量增长27w。
而商品价位在去年下半年有较大波动，今年上半年平均价格为22元，6月大促平均团购价为18元。
品牌大促活动表现对比去年有明显提升，5月销量同比仅增长26%，而618大促所在的6月销量同比上升达138%。
2、品牌品类分析
碧素堂2020年6月销量占比最大的是防晒和面膜产品，销售额占比最大的是面部护理套装和面膜两类。
面部护理套装销量占比14%，而销售额占比41%，可见该类目单价较高，为利润品类。
3、分销店铺分析
2020年6月碧素堂品牌有销量的店铺共41个，其中秀能化妆品专营店销量最大，占品牌总销量的35%。但启航美妆专营店销售额占比最高，达29%，而销量占比仅9%，商品单价较高。
销量前20%的8个店铺总销量占品牌销量的84%;销售额TOP8店铺占比86%。品牌销售在头部店铺集中明显。
4、店铺热销结构对比
三、珀莱雅品牌分析
1、品牌销售趋势分析
珀莱雅今年6月销售额比去年翻了一番，上半年销售额整体同比增长143%。
上半年商品平均团购价维持在51元左右，高于去年下半年的40元价位。
2、品牌品类分析
珀莱雅2020年6月销量占比最大的是洁面和防晒产品，销售额占比最大的是防晒和面部护理套装。
面部护理套装销量占比12%，而销售额占比达24%，商品单价较高，是品牌利润商品。
3、分销店铺分析
2020年6月珀莱雅品牌有销量的店铺共35个，其中珀莱雅茜之盛专卖店销量及销售额均为TOP1，其中销量占比33%，销售额占比21%。
销量前20%的7个店铺总销量占品牌销量的83%;销售额前20%的店铺占比80%。品牌销售在头部店铺集中明显。
4、店铺热销结构对比
2020年6月销量/销售额TOP1珀莱雅茜之盛专卖店主推品类是洁面产品，均价16元，品类6月销量6.4万，销售额超100万，占全店销售额30%;而销售额第二的防晒产品占比也有18%，可见店铺热销品类分布较均匀。
而TOP2珀莱雅嘉佳专卖店主推品类是防晒产品，均价69元，品类6月以2.4万的销量实现了近170万销售额，单品类销售额近全店六成。
美容个护的市场基本年轻化，而年轻的消费者个性化选择在于，可选择高价格的高端护肤品，也可以同时拥有平价的好口碑产品，购买决定的因素很大程度上取决于消费观。想要继续拓宽市场或长远发展，就要在其中找到合理的平衡方式。
亿万年前的颜值体系，早已打开了地球物种的进化旅程。人们的观念也在进化，追求更好的自己，从来都不是错误的选择，而是取悦自我的方式之一。
图片来源 | 多多情报通
数据来源 | 多多情报通
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